知识付费课程试听课怎么做更好（打造知识付费课程难点是什么）

知识付费课程试听课怎么做更好（打造知识付费课程难点是什么）就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书爆款一样。就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的爆款一样。刘剑隼：打造知识付费课程难点是什么？2、遇见未知的自己、张德芬老师的心灵课，这些知识付费产品，就像是出版社推出的一本本音像、音频、课程书籍。3、知识付费成为爆款内容，其实也就是某视频、音频成为了流行一时的畅销书，引起社会的共鸣，激发社会的认知。写到这个地方，大家是否能够看明白吗？爆款知识内容的本质，其实就是一本畅销书的模式。一套知识内容，打磨成课程、文章、视频、音频、书籍，实现商业的变现行为。

　　要想打造一款知识付费爆款课程，其实最重要选题，其次才是才是课程内容的质量，选题决定了市场规模和受众率，课程内容质量的好坏，能够决定学员使用完二次传播能力，市场规模、大众、高频、口碑、复购是检验爆款的的唯一指标，那么我们在打造爆款课程的过程中，有什么难点呢？

刘剑隼：打造知识付费课程难点是什么？

　　知识爆款的背后，其实是知识付费内容的一套方法论。它拥有自身的属性，也有其商业的秘密，谁掌握了方法论，谁就拥了爆款的基础，然后再匠心的打磨产品，足够支撑起爆款的名词。其它基础流程如下：

　　1、喜马拉雅、荔枝、千聊、今日头条、百家号、网易等，这些平台，就像是一家家出版社(书商)、培训机构(课程)。

2、遇见未知的自己、张德芬老师的心灵课，这些知识付费产品，就像是出版社推出的一本本音像、音频、课程书籍。

3、知识付费成为爆款内容，其实也就是某视频、音频成为了流行一时的畅销书，引起社会的共鸣，激发社会的认知。

写到这个地方，大家是否能够看明白吗？爆款知识内容的本质，其实就是一本畅销书的模式。一套知识内容，打磨成课程、文章、视频、音频、书籍，实现商业的变现行为。

刘剑隼：打造知识付费课程难点是什么？

就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书爆款一样。就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的爆款一样。

　　相较于其他模式，喜马拉雅和得到们走的路线其实是最自然成熟的模式，把知识当作书影音来卖，那么所有出版商片商用过的”套路“，他们都能用。

　　所以，知识付费爆款公式：规模 大众 高频 痛点 易用 名人 群体 促销 包装 心理

　　1、市场规模，一款产品要成为知识付费爆款，需要拥有大量的消费者，在容易上没有天花板，才可以配得上爆款的野心，成为爆款的基础。例如，李玫瑾老师研究犯罪心理学，如果她讲犯罪心理学，只有预警、在校学生、犯罪的人听，受众群体就会小，这些人都听能有多少听众和使用者呢？相信很多自然就会说，很少的。那么就很难成为爆款的基础。李玫瑾老师放弃掉小众市场，走向大众用研究的成果，讲家庭养育，孩子本身可以听，爸妈能听，爷爷奶奶听，外公外婆听，即将成为妈妈和爸爸的听，市场规模立刻变大，就算有1/4人听，也是以前研究的课题全部听的总量。所以我们想打造爆款，需要找规模大的市场。

　　2、大众，针对的人群要足够广，最好是具备付费意愿和能力的(伪)中产人群，不然谁花这个钱呢?都想练练口才吧，都想财务自由吧，来我这里咯。所以知识付费一定是从人们的通用热点(财经、技能)达到垂直细分，即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求。目前的热门类目主要有商业财经、个人成长、外语培训、国学音乐、亲子养生等。

　　3、高频，每天眼开眼晴，都与课程内容相关。例如，张德花老师的遇见未知的自己，由于人性的本身，都想探索自己的未来，希望自己过的更好，促使其成为高频的使用，高频的使用能够在用户心理产生联想，在日常的生活中，不顺心时，就会回忆一下，内动办驱使去买。

　　4、痛点，解决现实生活中的具体问题往往更好卖!比如，《好好说话》解决的就是具体场景的说话问题，沟通谈判不一而足。李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题，帮你筛选有用信息，并且转换成通俗易懂的话语。

刘剑隼：打造知识付费课程难点是什么？

　　5、易得，虽然学习从来不是什么轻松的事情，但是知识付费产品必须“易于上手”。一方面，课程必须短平快，不能耗时太长或者信息量过大，得让人有一种“每天十分钟就能进步”的易得感。另一方面，内容的表现形式要生动有趣、寓教于乐，通过突出的演说技巧一直抓着你的注意力。

　　6、名人，知识付费不是“指定教材”，也没有经历“出版”这样一个国家机构背书的过程，要取得人们的信任，必须导入名人的ip背书。试想，如果好好说话不是黄执中、马薇薇来讲，谈判学不是熊浩来讲，就算内容质量再高，还能取得这么好的销量吗?

　　7、群体，仅仅名人背书还不行，还得周围的人都在买，才能产生“群体认同”的信任。罗胖是这方面的好手，从早年的会员至今，积累了相当多的人群，而每一次h5病毒传播又能恰到好处。

　　8、促销，即便1到5都满足了，仍然有人处于观望状态，迟迟不肯迈出第一步，这个时候促销就很重要。知乎live在16年下半年的大推效果明显，而喜马拉雅推出的123知识狂欢节、66会员日，更是直追阿里双11起步时的销售额。

　　9、包装，为了突出各项优势，这些知识付费产品都要进行精心的包装、设计和打磨。比如罗胖的品控路线，喜马拉雅的知识网红孵化体系，要从第一眼就直抓眼球、逼格十足。

　　10、心理。这些知识付费产品是否真的解决了你的问题，让你成为“有知识的人”，这一点尚未可知。但是，好的知识爆款一定第一时间对你进行心理按摩、缓解中产们心中的焦虑，进而构建某种身份标签和优越感：你看，我买了……，我是有知识、爱学习的，我和low逼屌丝们的生活方式是不一样的!

刘剑隼：打造知识付费课程难点是什么？

　　但是目前的知识付费课程面临着下面五个问题：

　　第一，免费的信息都看不过来，付费的更是无暇顾及。

　　第二，使用太低频。

　　第三，在如此低频的情况下还续订，那岂不是床头摆了个闹钟、天天提醒并刺激我说“老王你不爱学习，老王你浪费钱，老王你这个懒鬼”。

　　第四，一些免费公众号和头条号的内容质量毫不含糊。

　　第五，穷。

　　其实知识付费课程打造的最大的难点是注意力，为什么很多人买了课程，来不及听呢?

　　现代社会有一个重要的趋势：信息量越来越大、人们的注意力越来越分散、认知习惯越来越碎片化。在这个背景下，用户很难持续地保持注意力，他没有耐心，他需要的是简单迅速的爽。

　　所以，用户“注意力的稀缺”是知识付费产品设计最大的难点。之前，很多在线教育恰恰是栽在这里。

　　任何一种知识内容的吸收，都必须保持注意力，边学习边思考，甚至迅速付诸练习和行动。否则，很可能就是左耳朵进右耳朵出，很多时候很可能是，一听就懂，一说就会，一过就忘，一做就错，一会就不耐烦坐不住，最后并没有什么卵用。

　　“三心二意和懒惰懈怠”就是人性，没有哪个对抗人性的产品可以做起来。在线下的学习中，我们至少可以有课堂氛围、师生互动去保持注意力，而在没有监督的个人消费中，如果不是讲的悬念四起、极其有趣，可能用户很快就走神了。

　　在我看来，知识付费内容创业的下一步，一定是“从流行走向经典”，抢占细分领域的头部。眼下之所以成为“流行风尚”，可能主要还是在于缓解中产焦虑的“标签意义”，和排队喝喜茶、吃鲍师傅异曲同工。

　　但是，知识付费内容创业的未来应该远不止于此，它应该在未来取代图书影音成为咖啡、米饭一样的存在。以上就是刘剑隼为大家介绍的知识付费课程打造的难点，刘剑隼是专注知识付费领域，实现知识变成商业变现，一站式服务。