买一份保险不会让你倾家荡产（不死不赔的保险）
买一份保险不会让你倾家荡产（不死不赔的保险）但是，我想借用下中学时背诵的一篇古文来回答下吧：奋六世之余烈，振长策而御宇内。因为寿险的赔付金和被保险人没有任何关系，属于给家庭的责任，所以很多时候会引起被保险人的误解，认为自己花不了这个钱，那要他有什么用……自己活得好好的就行了，不用管别人。某段时间内，死亡/全残发生在一个人身上的或许是不确定的，但是在整个社会中，就是一件确定的事情，以下图山东省青岛市的统计为例，每个年龄段的死亡概率基本上是一件确定的事情。另：该表格未涵盖全残的统计数据，实际数据会较高一些。在解释一下定期寿险和终身寿险的区别，定期寿险是指在一定年龄范围内的身故，保险公司就会赔偿，如果在该时间段范围内没有身故，保险公司不进行赔偿，并且所交保费不退还，毕竟死亡还是一个小概率事件，所以定期寿险具有较强的杠杆属性；终身寿险是指，只要被保险人死亡，保险公司就会进行赔付，因为人不可能永生，保险公司最后肯定得赔偿，所以终身寿险具有较强
一般碰上独生子、或者家庭负担较重的客户（典型的就是上有老、下有小，还有老婆和房贷）我一般都会先介绍寿险，之后才会是医疗险等等险种。对于经济基础好的，会提一下终身寿险；有一定经济压力的，会提一下定期寿险。
如果客户对这个感兴趣，我才会深入介绍，如果客户对这个无所谓，我也就无所谓了。毕竟，从销售的角度上讲，一方面这个保险确实是真不挣钱，另一方面这个险种带有很强的避讳色彩，很招人讨厌。
再说下寿险只保障的两种情况，就是被保险人死了/全残了。不管是因为疾病还是意外，甚至是在投保两年后的自杀，部分还包含了酒驾等灰色地带的保障责任，保险公司都给予高额赔偿。也就是说：如果是自己给自己买，那么这个钱根本用不到，都是给别人的；如果是自己给别人买，比如妻子给老公买，这是什么意思，很多时候会引起不必要的误解。
为了说明寿险的必要性，我从以下两个角度来说一下：
一、死亡概率的确定性：某段时间内，死亡/全残发生在一个人身上的或许是不确定的，但是在整个社会中，就是一件确定的事情，以下图山东省青岛市的统计为例，每个年龄段的死亡概率基本上是一件确定的事情。另：该表格未涵盖全残的统计数据，实际数据会较高一些。
在解释一下定期寿险和终身寿险的区别，定期寿险是指在一定年龄范围内的身故，保险公司就会赔偿，如果在该时间段范围内没有身故，保险公司不进行赔偿，并且所交保费不退还，毕竟死亡还是一个小概率事件，所以定期寿险具有较强的杠杆属性；终身寿险是指，只要被保险人死亡，保险公司就会进行赔付，因为人不可能永生，保险公司最后肯定得赔偿，所以终身寿险具有较强储蓄性质。
可以看下各个年龄段下，死亡概率还是不一样的，整体上概率都比较低，如果担心这个小概率发生在自己身上，那就选择寿险，毕竟定期寿险的保费还是非常便宜的。同时男性死亡概率都要远高于女性的，所以男性定期寿险的保费是要远高于同年龄女性的，而终身寿险下的保费，相差并不大。
因为寿险的赔付金和被保险人没有任何关系，属于给家庭的责任，所以很多时候会引起被保险人的误解，认为自己花不了这个钱，那要他有什么用……自己活得好好的就行了，不用管别人。
但是，我想借用下中学时背诵的一篇古文来回答下吧：奋六世之余烈，振长策而御宇内。
只有那些重视家庭责任的人，才会选择寿险。
