张萌的直播（我在百年老街上直播带货）

张萌的直播（我在百年老街上直播带货）虽然张萌总在努力做到最专业，尽量满足网友的各种需求，真心实意地推荐好货。但是，直播带货领域的核心还是货品的种类、数量以及质量。所谓的直播术语、技巧都只是手段而已。之后，张萌选择进入百年老街汉正街，加盟这里的云尚互联网中心，继续做主播。她认为，这里有成百上千的商户，有不同品类的货源，能找到最适合自己气质的衣服，能更好地实现带货。同时，这里是团队作战，一场直播不再像过去，只有一两个人在运作。张萌：我们做的每一个动作都是希望让大家看一下某一件衣服的特质。比如，针织的面料我们可以在场上做一些拉拽。然后看一下它的弹性，随意地揉搓，看一下是否会起球。包括衣服的剪裁，都要给大家展示。售后方面我们也要让大家看清楚，打消大家的疑虑。之前，张萌从未接触过直播行业，也不懂服装产业。喜欢新鲜事物的她，看到身边男女老少，不论哪个年龄段都有相当大的群体在看短视频平台和直播平台，很多人开始通过这些平台购物。她认为，这就

双十一购物狂欢节期间，很多网购平台都开通了直播带货窗口。各个城市的主播们使出浑身解数，希望在这个特殊的时候能够带出更多的流量，卖出更多的好货。11日，记者采访了百年老街——武汉汉正街上的一位女装博主张萌，作为新晋主播，虽然流量和销量不及头部主播，但张萌仍然有不错的销售业绩。

直播中的张萌

11日下午，记者在武汉市汉正街云尚互联网中心见到了今年30岁的女装带货主播张萌。此时，她已经带货直播过去了近4个小时，中途只是喝了一次水，耽误了几秒钟，几乎没有休息过，不停地向她的粉丝们推荐着不同样式的新款服饰。令记者感到佩服的是，这几个小时的讲解，几乎都是保持在绝对亢奋的一个状态，网友提出的每一个问题都能娴熟应对，更换衣服时的速度也是超快，如同在看一场现场售卖会。终于等到张萌下播。她赶紧喝了一大口水，润润嗓子。

张萌：我们线上的销售渠道发展得特别好。我是看到了这样一个机会，有意识地开始接触这个行业，看到了巨大的利益风口。我平时也喜欢跟人交流，性格外向。

之前，张萌从未接触过直播行业，也不懂服装产业。喜欢新鲜事物的她，看到身边男女老少，不论哪个年龄段都有相当大的群体在看短视频平台和直播平台，很多人开始通过这些平台购物。她认为，这就是巨大的潜力，性格活泼的自己为什么不转换赛道，大胆尝试呢。于是，张萌赶紧辞去之前的工作，进入武汉的一家服装企业，开始直播带货。

张萌：当时，我们看其他成熟的主播，大概一个星期，然后我们就直接上场了。我做了一段时间，成绩还可以。在第一个月，单场的销售额就过了60万。

天资聪慧的张萌加班熬夜学习直播和服装领域的专业术语以及相应知识后，迅速上岗，在公司的抖音直播平台中吸引了一大波粉丝。

张萌：我们做的每一个动作都是希望让大家看一下某一件衣服的特质。比如，针织的面料我们可以在场上做一些拉拽。然后看一下它的弹性，随意地揉搓，看一下是否会起球。包括衣服的剪裁，都要给大家展示。售后方面我们也要让大家看清楚，打消大家的疑虑。

虽然张萌总在努力做到最专业，尽量满足网友的各种需求，真心实意地推荐好货。但是，直播带货领域的核心还是货品的种类、数量以及质量。所谓的直播术语、技巧都只是手段而已。之后，张萌选择进入百年老街汉正街，加盟这里的云尚互联网中心，继续做主播。她认为，这里有成百上千的商户，有不同品类的货源，能找到最适合自己气质的衣服，能更好地实现带货。同时，这里是团队作战，一场直播不再像过去，只有一两个人在运作。

张萌：我们的运营团队非常专业。有特别好的助播，特别好的中控，包括有专业的运营。运营更像是幕后的导演，给你指引方向。他会告诉你，我们什么时候流量来了，能够把我们的精准粉丝留下来，我们在哪个节点把库存放上来，我们能够实现成交额最大化。

直播基地负责人牛飞分析产业发展

张萌向记者透露，目前入行不久的主播月收入在6000元到2万元不等，再往上走，更加熟练，名气更大的汉派服饰带货主播的月收入可以达到3万元到8万元不等。她觉得，自己还有很大的提升空间，因此会坚持做下去。云尚产业发展集团互联网中心联席总经理，也是直播基地负责人牛飞分析说，当前，汉正街的很多商户都在转型做线上直播电商，百年老街给年轻的主播们提供了施展才华的巨大舞台。对于主播个人而已，这个行业绝不只是吃青春饭，他们只要愿意深耕，形成自我品牌，未来前景无限。

牛飞：中腰部的主播不仅是跟厂商签订年框，是直接签订合作公司。作为一个网红品牌，自己去开发产品线。她真的在这个行业积累的足够深，拓宽的足够深，她可以拓宽的边界会很大。

（记者：罗怡鹏 编辑：余飞）