远景能源道达尔合资公司（关注道达尔远景TEESS）

远景能源道达尔合资公司（关注道达尔远景TEESS）二是远景有着强大的风、光、储的新能源技术能力，并拥有全球领先的智能物联操作系统，可以更好地将资本和数字化、新能源技术等结合起来。 一是有外资的品牌和背景。道达尔有着全球品牌，而且作为全球最大的石油公司之一，向新能源转型的决心和投入比较大。同时，道达尔本身的品牌影响力也可以吸引到很多优质的外企客户或是外资金融机构，从而为TEESS提供了充分的资金支持。 今年的目标是300兆瓦，意味着今年从现在到年底，满打满算在剩下的7个月内还有200兆瓦的目标，很有挑战但我们充满信心。 世纪新能源网：TEESS与其他同类企业相比，最大的优势和不同是什么？孙捷：相较同类公司，TEESS本身有道达尔、远景两个非常有实力的股东，也秉承了这两个股东的一些优势：

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中国是全球最有活力的经济体，近年来伴随着中国力推可再生能源应用，中国在风电、光伏等可再生能源电力市场取得了世界瞩目的成绩。据最新数据显示，中国风电、光伏装机量已分别超过200GW成为全球第一，其中分布式能源的占比也越来越大。2019年道达尔与远景成立合资公司道达尔远景能源服务公司（以下简称TEESS），宣布联手投资开发分布式光伏业务。时隔一年，这家欧洲百年老牌石油企业与富有活力和激情的中国绿色科技领军企业联姻后摩擦出怎样的火花？为此，世纪新能源网专访了TEESS的CEO孙捷先生。

世纪新能源网：TEESS即将成立一周年，在这一年里，TEESS取得怎样的成绩？今年又有着怎样的目标？

孙捷：TEESS是2019年7月正式挂牌成立。今年由于疫情，一定程度上影响了签约与开工，但是整个年度的目标，目前来说是没有松动的，所以现在大家要利用余下的六七个月的时间去“抢”和“冲刺”。从去年7月份成立到现在，我们累计签约了超过160兆瓦的项目，并网差不多一半。还有一些项目因为疫情影响还在建设中。

今年的目标是300兆瓦，意味着今年从现在到年底，满打满算在剩下的7个月内还有200兆瓦的目标，很有挑战但我们充满信心。

世纪新能源网：TEESS与其他同类企业相比，最大的优势和不同是什么？

孙捷：相较同类公司，TEESS本身有道达尔、远景两个非常有实力的股东，也秉承了这两个股东的一些优势：

一是有外资的品牌和背景。道达尔有着全球品牌，而且作为全球最大的石油公司之一，向新能源转型的决心和投入比较大。同时，道达尔本身的品牌影响力也可以吸引到很多优质的外企客户或是外资金融机构，从而为TEESS提供了充分的资金支持。

二是远景有着强大的风、光、储的新能源技术能力，并拥有全球领先的智能物联操作系统，可以更好地将资本和数字化、新能源技术等结合起来。

第三优势则是TEESS对项目的风控标准、质量要求、屋顶防水加固防火标准以及EHS安全标准的要求，目前可能在整个业内是最高的。比如：警示线要求一定要到0.9米-1米的高度；如果没有女儿墙，必须架起一个护栏，而且护栏分上中下三道横栏，每一个横栏都有高度的要求。钢梯设计中直爬梯每6米必须设置中转平台，对于屋面采光带均需设置安全防护网进行防护等。

世纪新能源网：道达尔、远景都是实力强劲的公司，TEESS作为合资公司，完全有实力和能力面向更为广阔的光伏市场，为何将公司业务主要定位为分布式光伏？

孙捷：做分布式光伏不稀奇，市场上太多人可以做。但是TEESS的想法是做一个行业长期投资者。

我们要去证明分布式光伏资产是一个非常好的投资高地。这个证明不只是简单的把它建起来，还要把它管理好。不仅要让这些资产具备可融资性（bankable），还要让资产具备可交易性，让资本能够滚动起来。

我们想要赋予分布式资产投、融、管、退的金融属性。

为什么我们有这个信心呢？这跟我们的高标准严要求有关。我们之所以很有信心拿到条件好的融资，因为我们具备很高的风控标准、质量要求、屋顶防水加固防火标准以及EHS安全标准的要求。当我们的资产具备一定规模之后还可以进行资本运作和资产交易。

世纪新能源网：在同质化竞争的时代，TEESS一直追求着差异化发展，TEESS是如何做到差异化发展的？在哪些方面做了努力？

孙捷：我们的差异化其实就是高标准、严要求。这体现在我们技术的标准、安全的标准、质量的标准，也体现在我们对于PPA合同条款的一些要求。我们不是什么样的客户、什么样的条款都签，而是要根据我们的标准去签订。因为我们要确保项目中各项都是高标准、严要求出来的。

即使未来交易资产也不会全部退出，仍会留有一定比例的股权。因为我们长期看好分布式资产，同时我们也有管理（运维）好它的能力。我们希望用我们的高标准严要求来打造可融资性和可交易性的分布式光伏资产，也希望能够和广大的合作伙伴和金融机构一起来改变这个行业。

世纪新能源网：TEESS在今后一段时间里在市场上将如何布局？有着怎样的发展规划？最近BIPV再次成为热门话题，TEESS有没有考虑多线业务？

孙捷：我们一直在考虑以光伏为起点，并向纵深发展和横向发展。我们的车棚屋顶、地面分布式光伏，还有我们最近在做的一些新项目，这都是在不断地向纵深方向发展。但因为光伏本身还没有发展充足，BIPV这一块现在属于一个学习阶段。

当然，我们主要是投资商身份，所以现在还在观望，看看BIPV到底怎么做。第二个需要考虑的就是模式的问题。

除此之外，我们也积极探索与分布式光伏相结合的相关领域。比如远景江阴工厂就是风光储充用售全面结合的案例，我们在苏州还有一个项目是屋顶光伏 车棚光伏 充电 用电管理结合的，未来我们也准备在一些分布式光伏项目上加上储能，这些是我们未来去拓展的方向。并且，我们可以充分利用远景的智能物联操作系统EnOS™，接入和管理、调度各种设备，在数字世界形成能源管理的协同，这一点也是我们的优势。

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