珠宝销售话术技巧和应变能力（珠宝销售技巧2117微信谈单）

珠宝销售话术技巧和应变能力（珠宝销售技巧2117微信谈单）比如，除了低价以外，你在微信销售的产品，要符合潜在顾客的需求。第一种，你在微信上销售产品，提高成交率。如果是想在微信上直接卖货，首先你的产品客单价不适合太高，几百块，一千来块的差不多了。价格再高一点的，顾客会直接在微信上下单吗？也有，但是不多，除非是你的老顾客相信你，或者第一次在你们店看过，对你的印象挺好，才会直接给你转钱。

珠宝销售技巧：但是效果差一点的，顾客会直接拉黑你，无形中损失了一个客户……

罗老师讲解：

第六个问题，怎样提高微信上的成交率？

先分为两种情况，

第一种，你在微信上销售产品，提高成交率。

如果是想在微信上直接卖货，首先你的产品客单价不适合太高，几百块，一千来块的差不多了。价格再高一点的，顾客会直接在微信上下单吗？

也有，但是不多，除非是你的老顾客相信你，或者第一次在你们店看过，对你的印象挺好，才会直接给你转钱。

除了低价以外，你在微信销售的产品，要符合潜在顾客的需求。

比如，

1、你发小清新的K金吊坠，但是微信上的顾客大部分都是买黄金的，成交率高还是低？

2、你要是发个可以编手绳的小金猪，只要特价69块，而且全店还限量50个。这时候，成交率高还是低？

所以，想在微信上卖货主要走低价位的产品，同时要清楚自己微信里的顾客，都喜欢哪类产品为主，再做对点推荐。

不然的话，公司让你发什么就发什么，没有自己思考和研究。发完之后乐观点说，就算没人买，也可以当作品牌宣传。但是效果差一点的，顾客会直接拉黑你，无形中损失了一个客户。

是不是这样？

第二种，你在微信上谈单，提高成交率。

如果是客单价高的产品，或者微信上跟进之前没成交的顾客，微信上沟通的最主要目的是什么？

一定是约顾客进店。

别想着在微信上成交，除非你的销售能力已经很强了，而且顾客也满足线上成交的条件。否则，一定是先谈单铺垫，邀约进店再说。

想邀约顾客进店，最主要的两个方面：

第一个方面，你对顾客需求的了解，这个取决于你第一次接待有没有做到位。还是那个老问题，接待完有没有去对照需求，没有去填意向表。

这两件事都有坚持在做的，很少。

第二个方面，你有没有淡化销售意识，先解除防备心。

我在微信谈单的时候，会给顾客一种感觉，他不一定要找我买，但是他买之前应该来找我聊聊，对他有好处，才不会吃亏。

话术：

“反正你们也不着急买，可以找个时间先到店里看看，我当面给你讲，会详细一些。特别是选钻石要注意的一些细节问题，讲完之后到时候你再去对比，会懂很多。

不然的话，什么都不懂，人家销售说什么你就听什么，买亏了都不知道。最后你在哪里买都无所谓，要是觉得我挺专业的话，记得到时候给我转介绍朋友就行。”

话术就到这， 你听完什么感觉呢？

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

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