差异化和无差异化营销（节点营销就该这么玩儿）
差异化和无差异化营销（节点营销就该这么玩儿）人们天然对推销是有防备心理的，当品牌把消费动机寄生在这些“自发的群体行为”里，让消费者掏腰包就会像打招呼一样自然。节日，就是某些行为的无限循环。这些行为的惯性非常强大，由不得人们“反抗”。比如，端午节吃粽子、扎红绳；春节吃饺子、放鞭炮。而像端午节中秋节甚至是光棍节这样的节点，就不用企业再去费力宣传了，这样就让企业营销的成本降低了不少，也因此，节点营销成了各大商家企业必争的一块地盘。那么为什么在节点营销泛滥的今天，仍然有不少用户 仍然愿意为营销节点买单呢？比如情人节、樱花季，甚至是愚人节呢？这是因为每一个营销节点的背后都暗藏着用户群体的自发行为习惯。比如端午节吃粽子、中秋节吃月饼。临近情人节，用户自然会意识到要给男女朋友购买礼物，共进晚餐。这本身就是一个天然的消费场景 ，品牌商家进行营销只是在提供更多的消费选择而已。节点营销，就是利用人们的行为惯性
摘要：节点营销被认为是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。制造大规模曝光事件，达到品牌与销量增长的双赢。
（1） 节点营销的天然优势在创意至上的新消费时代里，什么样的品牌营销才能够出圈？
其中，节点营销被认为是天然的指数放大器，只要能找到好的营销模式，品牌就能以较小成本撬动流量杠杆。制造大规模曝光事件，达到品牌与销量增长的双赢。
这是因为，特殊的节点并不需要企业刻意耗费大量资金进行宣传，比如某家商场店庆十周年，或者某家企业为了回馈客户办了某个购物节，这种节点你不去花钱做推广的话谁会知道？其实就算你斥巨资做了推广也未必会知道。
而像端午节中秋节甚至是光棍节这样的节点，就不用企业再去费力宣传了，这样就让企业营销的成本降低了不少，也因此，节点营销成了各大商家企业必争的一块地盘。那么为什么在节点营销泛滥的今天，仍然有不少用户 仍然愿意为营销节点买单呢？比如情人节、樱花季，甚至是愚人节呢？
这是因为每一个营销节点的背后都暗藏着用户群体的自发行为习惯。比如端午节吃粽子、中秋节吃月饼。临近情人节，用户自然会意识到要给男女朋友购买礼物，共进晚餐。这本身就是一个天然的消费场景 ，品牌商家进行营销只是在提供更多的消费选择而已。
（2） 如何巧妙利用节点营销节点营销，就是利用人们的行为惯性
节日，就是某些行为的无限循环。这些行为的惯性非常强大，由不得人们“反抗”。比如，端午节吃粽子、扎红绳；春节吃饺子、放鞭炮。
人们天然对推销是有防备心理的，当品牌把消费动机寄生在这些“自发的群体行为”里，让消费者掏腰包就会像打招呼一样自然。
不过上面只是举个例子，并不建议企业照搬，因为像中秋端午这样的节日，常规的营销方式已经被玩烂了，很多月饼厂商与粽子厂商，一整年的盈利都指望着这几天呢！你跟他们去抢是吃力不讨好的事情，而且也抢不过他们。
那么企业应该怎样更巧妙地利用节日营销呢？我认为，节点营销的关键是擦亮你的双眼，发现特殊时期里的独特行为，并让这些行为被我所用。不是试图改变消费者的行为，而是在他原有的行为轨迹里，轻轻推一把就行。
（3） 借势大师王老吉在做借势营销的企业里，王老吉是典型的代表，比如在前些日子借势高考营销的考试中，各大品牌方交出的答卷五花八门。而王老吉凉茶这次推出了高三班级定制罐、高考学科定制罐和万事大吉罐三款高考定制系列饮品，通过祝福语和可定制瓶身文字设计，传达对高三考生的祝福与心意，为他们带去能量和品牌关怀。
你看，本来高考天热，家长接送孩子什么的对饮料就有很多需求，再相比于其他平平无奇的饮品，谁不想顺手借一句“吉言”呢？
不得不说，会玩还是王老吉凉茶会玩。无论是之前推出的百家姓罐，还是灯谜罐，甚至是教师罐，只要相关祝福的节日，王老吉凉茶总能玩出新花样。王老吉并非第一次做高考场景的营销，也不只是做高考的场景。
有了创意产品作为媒介，王老吉凉茶就于无形中创造出一个又一个增量场景：高考罐为消费者提供了既趣味又不失心意的考试应援方式;百家姓罐引发消费者对传统文化的共鸣;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，则是精准聚焦到生活中每一个喜庆场景......
这种巧妙的操作既不惹人厌，也能达到很好的转化效果，值得所有企业学习和借鉴。除了这些固定的节点之外，我们的生活中还有许多不太知名的节点与一些突发的热点事件，利用好的话也能大涨一波流量，比如百度就分别在世界精神卫生日、世界儿童日、国际拥抱日和世界睡眠日，用同一个主题输出了不同的创意。均取得了不错的效果。
所以说，好的创意与巧妙的借势，能让企业的营销起到四两拨千斤的效果，不过这样的营销也需要一支富有创意并兼顾效率的专业团队的加持，并需要后续团队进一步的跟进，双方通力配合，沟通、操作好每一个环节，才有可能抓住机遇达成好的节点营销。
有了创意，并不代表就一定能做好，看菜谱做菜也不可能成为名厨，总会有下锅晚或者多加盐等各式各样的问题。而对很多企业来说也是如此，从头建立起一支兼顾效率与创意的营销团队实在太难，难在人才难觅，难在太花时间。而时机稍纵即逝，更何况还要面对疫情的生死考验。
在这个时候，可以依靠专业领先的整合网络营销提供商的助力，才能实实在在地帮助企业摆脱营销困境。对此，我推荐品效合一的企媒体营销方案。
（4） 品效合一，把握节点企媒体就是企业自己的媒体营销平台，以互联网营销为主，利用大数据分析、程序开发、全网营销等综合性的操作手段和方法 ，为企业建立属于自己的宣传阵地，兼顾品牌、市场和销售转化，就像拥有自己的中央台。
哪里有客户。哪里就有企媒体的触角。
我们的客户来自各行各业，其中有新兴企业也有传统企业，还有一些夕阳产业，很多企业我们接触之前甚至闻所未闻，但经过我们的企媒体营销均取得了不错的效果，主要的原因在以下几点：
一、科学定位
这些年，本邑企媒体接触过各行各业、或大或小的客户，使本邑企媒体已经成为不少行业的资深观察者。较于企业本身自我定位可能存在的“不识庐山真面目”，本邑企媒体能给每一家企业做更科学、更客观的市场定位。
在更科学的定位之下，可以更方便为企业选择一条更适合自己的营销节点，与最符合企业实际的营销手段。
二、数据精准分析
本邑企媒体通过接手过的无数网络营销项目，已经建立起了自己庞大数据库。同时，本邑企媒体还拥有着经验丰富且规模庞大的营销整合执行团队。
他们能快速精准的提炼消费者的需求，并并对其进行深入分析，提出有建设性、可执行的营销方案，并根据营销方案来进行长期的企业营销宣传。
三、独创的企媒体营销方案
独创的企媒体营销方案，经过多年打磨，行之有效。目前，”本邑企业媒体内容管理平台”已获得国家软件著作权。本邑大数据用户需求挖掘，用于构筑企媒体营销的内容体系，已广泛应用于各行各业。
四、企媒体营销工具
工欲善其事必先利其器，本邑企媒体有着自研的企媒体SaaS营销工具，它拥有多项内容智能化生产与运营技术，即便是视频也可以批量化生产，一个人即可替代一整个专业团队！可以将营销内容进行快速分发，全网宣传。
不仅如此，本邑企媒体还会为每一个品牌客户分配专属团队，随时提供咨询、指导和企媒体全域营销方案的落地服务。
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