51岁创业卖雨伞（花甲老人用仅有的2000元积蓄创业）

51岁创业卖雨伞（花甲老人用仅有的2000元积蓄创业）在这种情况下，天堂伞改变策略，推出了一系列主打时尚的产品，定位于大学生和城市白领群体。同时，针对普通消费者，天堂伞推出了价格实惠的“百姓人家系列”，扩大产品的消费人群。通过一次次正确的经营策略，天堂伞的业绩节节攀升。而且王斌章还有一个原则：只要有零件，照修不误且不收分文。他还要求天堂伞的售后部门：凡外地寄来的伞修好后邮寄出去，将附5元钱给对方作为邮寄费的补偿！这个有些吃亏的做法王斌章一做就是10多年，天堂伞的品牌形象终于深入人心，而且还获得了外国经销商的关注，天堂伞近年来走出了国门，打入国际市场。2015年，天堂伞的年销售额突破20亿，稳居行业龙头的宝座。既然如此，只要天堂伞能给他们提供另外一条赚钱的路子，也许现在这样僵持的局面就不攻自破了。经过调查，王斌章发现这些售假的商户利润很低，于是就吸纳他们作为天堂伞的经销商，给他们提供更容易赚钱的门路。同时，王斌章加快产品的技术更新，加大天堂伞的

他本可以在退休后安享晚年，却在60岁花甲的年纪选择折腾，拿着2000元的全部积蓄开始了创业，最终凭借一把小小的雨伞，一年卖出了20亿，将公司做成了行业龙头，他就是天堂伞的创始人王斌章。

1984年，60岁的王斌章退休了。与其他人不同的是，退休后的王斌章没有选择过清闲的日子，而是带着自己仅有的2000元积蓄开始了创业。在很多人眼里，创业似乎就是年轻人或者中年人该干的事。毕竟年轻人精力旺盛、敢闯敢拼，中年人阅历丰富、成熟稳重，在他们身上都有着利于创业的特质。然而，这位60岁的老人却偏偏不服输，不仅要创业，还要干出点成绩！退休前，王斌章是一名制伞设备设计师，大半辈子都在和雨伞打交道，创业的时候自然而然就选择了雨伞行业。在王斌章心里，创业不只是希望谋求事业上的成功，还希望能做出真正质量过硬的雨伞。

然而，声名在外的天堂伞很快就被别有用心的人盯上了。一些实力较差的企业发现，只要打着天堂伞的名头产品就很好卖，一时间全国涌现出许许多多冒牌天堂伞。这突如其来的麻烦让王斌章寝食难安。除了和天堂伞争夺利润，更糟糕的是，这些冒牌伞的质量会毁了天堂伞好不容易建立起的口碑。假天堂在全国各地都有分布，依靠天堂伞和监管部门的力量也很难对这些数量庞大的“李鬼”赶尽杀绝。无奈之下，王斌章想到了一个法子：招安。既然堵不住，那不如尝试进行疏通。这些冒牌货说白了也是为了赚钱，不然谁也不会去做违法的生意。

既然如此，只要天堂伞能给他们提供另外一条赚钱的路子，也许现在这样僵持的局面就不攻自破了。经过调查，王斌章发现这些售假的商户利润很低，于是就吸纳他们作为天堂伞的经销商，给他们提供更容易赚钱的门路。同时，王斌章加快产品的技术更新，加大天堂伞的假冒难度。一来二去，曾让天堂伞头疼不已的假货潮不到一年就销声匿迹了。不仅如此，这些曾经售假的商户跟天堂伞合作之后，大大拓宽了天堂伞的销售渠道，在全国范围内打响了天堂伞的名头。王斌章处理冒牌货的手段实在是高明，不仅将眼前的敌人化敌为友，还将对方拉拢到自己的阵营，从对手变为助手。

天堂伞刚成立时采用的分销手段是批发体系，通过国内百货批发站将产品分销到全国各地。这套分销体系渠道畅通，也很省事，但是资金周转十分缓慢，严重拖累了天堂伞的发展。为此，王斌章力排众议，弃用这套批发体系，直接进驻商场，建立自己的分销体系。这样的决定虽然在短时间内加大了销售人员的工作量，但却让天堂伞跟上了渠道变革的趋势，加快了发展速度。发展顺利的天堂伞在90年代中后期迎来了瓶颈。从起步之初，天堂伞就靠着产品质量定位于高消费群体。然而，随着经济的发展，消费能力强的那一批人逐渐减少了对于雨伞的需求，许多普通消费者又往往因为价格对天堂伞望而却步。

在这种情况下，天堂伞改变策略，推出了一系列主打时尚的产品，定位于大学生和城市白领群体。同时，针对普通消费者，天堂伞推出了价格实惠的“百姓人家系列”，扩大产品的消费人群。通过一次次正确的经营策略，天堂伞的业绩节节攀升。而且王斌章还有一个原则：只要有零件，照修不误且不收分文。他还要求天堂伞的售后部门：凡外地寄来的伞修好后邮寄出去，将附5元钱给对方作为邮寄费的补偿！这个有些吃亏的做法王斌章一做就是10多年，天堂伞的品牌形象终于深入人心，而且还获得了外国经销商的关注，天堂伞近年来走出了国门，打入国际市场。2015年，天堂伞的年销售额突破20亿，稳居行业龙头的宝座。