新零售下半场新国美加速奔跑：打造家生活
新零售下半场新国美加速奔跑：打造家生活另一方面，国美作为中国零售业领军企业，拥有供应链、渠道、物流配送、品牌、资金、运营、互联网等众多优势，长时间以来一直坚持开设直营店为主，目前全国已2000余家店，一直没有新零售的先例。“过去天天都在想，假如有一天国美来了，我们该怎么办？”岳阳华容国美新零售店合伙人余明凯说。而唐新冬则直言不讳：“目前在县域搞家电零售卖场的，大多在45-55岁之间，思想、玩法跟不上时代，想交给儿女打理，人家嫌太苦太累，不愿意接班。”县域困局：儿女不接班，“操盘手”跟不上新玩法“在座的都是家电销售行业老兵，有没有感觉越来越累？”3月28日，在湖南长沙举行的湖南国美首届新零售店招商大会上，唐新冬面对台下来自湖南各县域城市家电零售卖场的大佬们，讲出了共同的困局。宏观经济增速放缓，销售业绩下滑，盈利能力差，有的甚至入不敷出；天天都在想办法搞促销，却收效甚微；零售电商们还在搞渠道下沉，抢食小商场的市场份额。
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国美首个新零售店在湖南邵阳洞口县开业
红网时刻3月29日讯（记者 杨淑华 通讯员 邓思）位于湖南省邵阳市洞口县的国美店，开业大促三天，销售额最终定格在了140.75万元，远超预期96万元的目标……唐新冬有些不太相信自己看到的这个数据，作为湖南省邵阳市洞口县国美首家新零售店合伙人，他感慨：“在湖南洞口这种五线小县城，过去一次大促能卖四五十万，就相当不错了。”
这便是国美布局“家·生活”战略下给传统县域家电零售卖场“赋能”带来的威力，这也标志着，在全国拥有2000余家线下门店的国美，自此开启新零售模式。这一举动，也是国美唤醒创新基因，全面转型的重要一环。
县域困局：儿女不接班，“操盘手”跟不上新玩法
“在座的都是家电销售行业老兵，有没有感觉越来越累？”3月28日，在湖南长沙举行的湖南国美首届新零售店招商大会上，唐新冬面对台下来自湖南各县域城市家电零售卖场的大佬们，讲出了共同的困局。
宏观经济增速放缓，销售业绩下滑，盈利能力差，有的甚至入不敷出；天天都在想办法搞促销，却收效甚微；零售电商们还在搞渠道下沉，抢食小商场的市场份额。
“过去天天都在想，假如有一天国美来了，我们该怎么办？”岳阳华容国美新零售店合伙人余明凯说。而唐新冬则直言不讳：“目前在县域搞家电零售卖场的，大多在45-55岁之间，思想、玩法跟不上时代，想交给儿女打理，人家嫌太苦太累，不愿意接班。”
另一方面，国美作为中国零售业领军企业，拥有供应链、渠道、物流配送、品牌、资金、运营、互联网等众多优势，长时间以来一直坚持开设直营店为主，目前全国已2000余家店，一直没有新零售的先例。
如今，国美利用其品牌、供应链、配送等诸多优势，渠道下沉，发展“共享零售”，为传统零售卖场赋能，加速转型升级。“供方和需方的共同变化，为双方合作提供了可能。”业内分析人士说。
非常惊讶：小县城单店卖140.75万，超额完成146.61%
2019年3月15日，国美与县域家电零售卖场合作的第一个“爱情结晶”——湖南邵阳洞口国美新零售店开业，用唐新冬的话说：“新零售店首日销售我想到人会很多，但没想到这么多。早上8点开门营业，7点门前就排了几十米长的队，亘古未有。”
三天后的盘点，湖南邵阳洞口国美新零售店销售额达到140.75万元，而此前销售的目标是96万元，相当于超额完成146.64%以上。
与会县域家电零售卖场同仁们惊讶不已：“三天140.75万，在人多、消费能力强的大城市，可能不算什么，但在洞口这样的小县城，就非常了不起。”
达成这种销售业绩原因很多，首先，作为国内零售领导品牌的国美，其自身30多年的品牌号召力在消费者心中拥有良好的口碑和群众基础；其次，通过国美的标准化装修和场景化搭建，门店的购物体验得以大幅提升，成为洞口县集“吃喝玩乐”于一身的地标性零售卖场；再次，国美利用其自身强大的供应链优势，极大地丰富了卖场的商品品类，其中新增品牌就达22个之多。
“合作中，国美的狼性文化、战斗精神、营销策略，深刻影响了我。”唐新冬继续说。与国美合作过程中，双方共同严选产品，国美的大数据准确的判断和筛选更适合当地消费者的商品，而通过协调供应商后，国美进一步取得了更多市场资源，并快速完成认筹、预售并锁定消费人群，实现了新零售店的落地。
六大赋能：新零售商没库存压款，还节省大量人工
“其实，新零售国美的好处还不只提升营业额。”合伙人唐新冬表示，他用10分钟就做出了与国美合作的决定，之所以这么干脆，他透露：“首先，它解决了我最大的痛点，库存压款问题，合作之后，我就不需要压货了”。
业内人士表示，这对中小家电商场来讲，至关重要，很多小老板干了一辈子，只赚了一堆货，因为钱全压在货上呢！其次，新零售之后，店内直销员由品牌商提供，并负担其工资。“如此一来，我会省很多人员工资。”唐新冬说。
“销售额提升了，费用又节省了，利润率肯定会增加。”湖南国美总经理助理蒋惠华说，新零售国美有强大品牌背书，过万件SKU，供应链全品类销售拓展，还有上千亿销售流水。
30多年的国美，凭借2000多家实体店运营经验，会给新零售商的门店带来全新用户体验。国美将给予新零售商六大赋能：资金赋能方面，减少资金占压，无库存压力，使新零售商盘活资金，实现轻资产运营；供应链赋能方面，接入国美供应链平台，新零售商可实现多品类、多品牌经营。按照直营店模式，对新零售商开放供应链，共享全品类库存，统一装修风格，品牌授权、物流配送和培训管理赋能，共同打造国美零售“家·生活”生态圈，实现合作共赢。
