旺旺新品测评：穿旺旺喝六神品牌跨界比原来还红

旺旺新品测评：穿旺旺喝六神品牌跨界比原来还红而更早些时候，老干妈与潮流买手店Opening Ceremony联名合作款卫衣登上纽约时装周，同步推出的老干妈卫衣套餐（99瓶辣酱、1件卫衣）标价1288，在天猫上一经推出，就被抢购一空。但是，此次双11预售，这款跨界商品并未在老干妈天猫旗舰店中展出，而是成为店铺的“装饰”，用于引流商品。这支带着80后最为熟悉的味道润唇膏在9月份两次销售都被“秒光”，但售罄之后不久出现了黄牛和代购。官方价2支80元的唇膏，在一些二手网站上叫价到200元一支，甚至还出现了山寨品和假货。如今大白兔唇膏再度亮相双11预售，已经不再单卖，而是与另外4支美加净唇膏做成礼盒一起销售。即使如此，预售也已售出7000余套。《法制晚报》记者在淘宝网上搜索“旺旺”关键词，第一联想商品就是毛衣，至少有200家以上的淘宝店铺声称有该款“网红”毛衣商品在售。销量最大的已经售出了近百件。而上一次出现这种集体销售同款服装的情况，还是被

法制晚报·看法新闻（记者 张鑫）进入11月，双11预售成了很多人乐于讨论的问题。而很多人都想不到今年最早出现的爆款竟然是一件印着旺仔大头像的大红色的毛衣。预售开始7秒钟就告售罄的业绩，让市场再次见识到了老品牌的潮流威力。

爆款 旺仔毛衣7秒售罄

10月20日晚，天猫双11全球潮流盛典上，当身着旺旺与独立设计师品牌TYAKASHA联名款红色毛衣的模特走上T台时，观众席间响起一阵欢呼。这个几乎将旺仔牛奶罐完全移植在毛衣上的造型，意外地有了一种古灵精怪的幽默感。许多网友在惊讶“这是什么鬼”时，也不由得表示“甚至有点想买的冲动”。

日前，这一系列联名流行服饰商品涵盖了毛衣、帽子、T恤、卫衣、袜子等单品，这些印着旺仔大头头像的衣物遭到了疯抢。早在10月16日，此系列在天猫“国潮行动”页面进行了小规模限量发售。数据显示，旺仔卫衣、毛衣和零钱包均在7秒内售罄，还带动了近70多万粉丝涌入旺旺天猫官方旗舰店，客流量比平时翻了10多倍。看到这样火爆的销售如果您想要搭上这辆时髦的列车，对不起，已经晚了。记者在该品牌天猫旗舰店看到，旺仔系列产品只有图片展示，既没有价格，也没有购买页面。

《法制晚报》记者在淘宝网上搜索“旺旺”关键词，第一联想商品就是毛衣，至少有200家以上的淘宝店铺声称有该款“网红”毛衣商品在售。销量最大的已经售出了近百件。而上一次出现这种集体销售同款服装的情况，还是被春晚带起风潮的各种服装服饰大牌。

行业 跨界卖货都还不错

事实上，除了联名的毛衣，旺旺还与自然堂推出了联名的面膜和气垫BB霜。但是，从销售业绩和热度上看，与化妆品联名做的最好的并不是旺旺，而是大白兔奶糖味的美加净润唇膏。

这支带着80后最为熟悉的味道润唇膏在9月份两次销售都被“秒光”，但售罄之后不久出现了黄牛和代购。官方价2支80元的唇膏，在一些二手网站上叫价到200元一支，甚至还出现了山寨品和假货。如今大白兔唇膏再度亮相双11预售，已经不再单卖，而是与另外4支美加净唇膏做成礼盒一起销售。即使如此，预售也已售出7000余套。

而更早些时候，老干妈与潮流买手店Opening Ceremony联名合作款卫衣登上纽约时装周，同步推出的老干妈卫衣套餐（99瓶辣酱、1件卫衣）标价1288，在天猫上一经推出，就被抢购一空。但是，此次双11预售，这款跨界商品并未在老干妈天猫旗舰店中展出，而是成为店铺的“装饰”，用于引流商品。

其实，早在今年上半年，众多老字号就掀起了一波跨界打造“网红”产品的热潮。泸州老窖推出了同名香水，六神花露水与RIO锐澳鸡尾酒联合推出了“RIO锐澳六神花露水风味鸡尾酒”，周黑鸭和御泥坊联合推出了“小辣吻咬唇膏”……与旺旺、大白兔、老干妈一样，这些产品一推出不仅被“秒光”，还在网络及社交媒体上掀起了一波又一波的话题高潮。

解读

老品牌重拾品牌关注度

对于从今年开始国内知名老品牌，尤其是食品品牌乐于做跨界商品这一现象，业内人士分析表示，这就是一场营销。通过品牌跨界来制造话题，通过制造话题来提升品牌价值。老品牌跨界多元化不失为一个跟年轻人互动，增加品牌黏性的契机。

老品牌在如今的市场环境下，虽然生意还能维系，但是都免不了因为市场迭代太快导致的“中年危机”。以旺旺为例，在2008年登陆港股后，中国旺旺在此后的6年中呈现疯涨的态势。然而，自2014年4月开始，旺旺从高位开始下跌，至2016年1月，不到两年的时间，旺旺的股价由12.54港元跌至4.538港元，整整跌去了64%的市值。虽然业绩在2017年有所好转，但是其年报中显示的其存货周转天数为81天，与业内平均60天相比，进一步证明其在零售端产品有点“卖不动”了。

“卖不动”有很多原因，对于普通消费者来说，如今选择更多，老食品品牌的产品更新不利。不论是包装还是产品形式都几年，甚至十几年没有变化，对于流行趋势以“日”为单位更新的年轻消费者来说，不免有些“土”了。而这一波的老品牌跨界商品似乎都把卖点压在了“土”字上，原本的经典包装纷纷上场，不仅产生了怀旧感，还让商品出现了一种“反差萌”，更是刺激了话题度。

推出一款商品，让其完成品牌升级的工作，可能是各家老品牌付出最少投入却效果最佳的营销了。业内人士表示，从上述品牌推出的跨界商品来看，第一次推出都是极少的数量，且只在网上销售，比如大白兔唇膏首批推出不足千支，所售商品无不在短期内售罄。这是典型的营销中的“以小博大”。制造的话题以及带来的关注度早已经超过了商品本身少量制造而需支出的高额成本。从效果上看，更是好于一场营销推介会以及刊播广告。而选择互联网这一渠道更是醉翁之意不在酒，将受众直指当下年轻一代消费者，让跨界商品成为其品牌年轻化迭代的捷径。

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