宏陶仿古砖瓷质砖怎么样？新模式新理念新起点

宏陶仿古砖瓷质砖怎么样？新模式新理念新起点范成科说，电商对瓷砖行业到底有多大影响？我们应该怎样正确应对电商？很多终端经销商感到迷茫，不知所措。 正确认识电商对瓷砖行业的影响 其次，精装房政策要求渠道下沉，才能立于不败之地。过去，由于经济发展水平不平衡，一些比较偏远的市县对中高档瓷砖的需求不大，廉价质次的瓷砖品牌充斥市场。如今，大多市县经济发展迅猛，房地产开发也很繁荣，中高档瓷砖的需求量日益增加，这正是包括格仕陶在内的知名瓷砖品牌的市场机遇。市县级市场的精装房政策推进在时间上会有一个滞后期，这对于瓷砖企业的转型是一个很重要的缓冲周期。可以说，掌握了市县级市场，精装房政策给瓷砖企业带来的冲击就会大大降低，避免“硬着陆”风险。再次，精装房政策的执行，有利于提升瓷砖企业的资源综合利用率，培养更具战斗力的营销团队。格仕陶今年投入130多万元，耗时2个月装修位于北富森的旗舰店，正是为了提升格仕陶的终端形象，在精装房市场竞争中突出自身优势，同

投资130余万元装修费，耗时2个多月打造的格仕陶四川旗舰店于10月6日盛大开业，广东冠星陶瓷企业集团董事长何友和、集团营销总经理王贵苏、品牌营销总经理李叶训等格仕陶总部高层出席开业盛会，可见格仕陶总部对四川市场的高度重视。在当前市场环境极其复杂严峻的情况下，格仕陶2018战果如何？格仕陶四川营销中心又将如何迎战2019？日前，家居E商记者采访了格仕陶磁砖四川营销中心总经理范成科先生。

精装房带来的机遇和挑战

如何正确看待精装房政策对瓷砖经销商的影响？格仕陶磁砖四川营销中心总经理范成科表示，精装房对瓷砖经销商来说，既是机遇，也是挑战。

首先，精装房政策势必会引发瓷砖行业洗牌。传统的总代理商和经销商在精装房市场的竞争中已经没有优势可言，无论是你的产品价格竞争力，还是工程资金垫付能力，甚至是运输配送和铺装能力，都很难达到房地产开发商的要求。精装房政策逼迫瓷砖行业改变过去的批发销售模式，要求厂家、总代理商和经销商拧成一股绳，充分发挥厂家的资金优势、总代理商的人脉和商务谈判能力、终端经销商的落地执行能力等等，才能赢得开发商的订单。当然，这也要求改革过去的利益分配机制，根据每一个环节在合作中发挥的作用制定新的分配制度，从而激发各个环节的积极能动性。

其次，精装房政策要求渠道下沉，才能立于不败之地。过去，由于经济发展水平不平衡，一些比较偏远的市县对中高档瓷砖的需求不大，廉价质次的瓷砖品牌充斥市场。如今，大多市县经济发展迅猛，房地产开发也很繁荣，中高档瓷砖的需求量日益增加，这正是包括格仕陶在内的知名瓷砖品牌的市场机遇。市县级市场的精装房政策推进在时间上会有一个滞后期，这对于瓷砖企业的转型是一个很重要的缓冲周期。可以说，掌握了市县级市场，精装房政策给瓷砖企业带来的冲击就会大大降低，避免“硬着陆”风险。

再次，精装房政策的执行，有利于提升瓷砖企业的资源综合利用率，培养更具战斗力的营销团队。格仕陶今年投入130多万元，耗时2个月装修位于北富森的旗舰店，正是为了提升格仕陶的终端形象，在精装房市场竞争中突出自身优势，同时也充分发挥旗舰店的渠道招商作用，快速抢占周边空白市场。

瓷砖市场正遭遇重大变革期，如果企业不能很快适应市场变化，推出行之有效的改革举措，终究会被淘汰。格仕陶总部早在两年前就推出了一系列改革举措以应对市场变革，比如厂商实行统一定价，明确费用构成，确保格仕陶产品具有终端竞争力。比如格仕陶近年来加大了成都周边空白市场的招商力度，目前已建立了30多家渠道经销商，在整体市场疲软的情况下，使格仕陶2018年的总体销量增长了30%以上。

正确认识电商对瓷砖行业的影响

范成科说，电商对瓷砖行业到底有多大影响？我们应该怎样正确应对电商？很多终端经销商感到迷茫，不知所措。

范成科态度很明确，电商对瓷砖行业来说，不是洪水猛兽，也不能视而不见。由于瓷砖对消费者来说，只是半成品，还需要工人铺装环节。电商对消费者来说，虽然订单很简便，但要寻找到技术过硬的安装师傅却很难。再好的瓷砖，如果铺装不好就是废品。这里涉及两个关键问题：一是安装师傅的技术水平如何评判？二是消费者如何监督管理安装师傅的铺装质量？一户人家的瓷砖铺装，通常要十来天才能完成，这样长的时间跨度，消费者没有办法监督，甚至包括很多装饰公司都没法监督，如何让消费者感到满意？瓷砖的铺装质量到底应该由谁来负责？电商在这方面还没有找到很好的解决办法。所以，我们在短期内还用不着担心电商对瓷砖经销商的冲击，毕竟消费者还是更愿意找现实中的瓷砖经销商来负责自己的地面装饰，尤其是材料不够或者多余，当地的瓷砖经销商都比较好处理，也可以帮助消费者节省不必要的材料浪费。

范成科表示，目前电商对瓷砖的影响虽然还有限，但瓷砖经销商不能完全忽略不管，而是要更积极地学习，尤其要意识到电商对品牌的宣传推广作用，利用微信社群和朋友圈的关注度，不断提示瓷砖品牌在消费者心目中的地位，是我们企业立于不败之地的基石。

改革渠道招商策略，降低经销商经营压力和风险

范成科说，现在各行各业的经营成本都在上涨，而利润越来越薄，企业发展要依靠广大经销商，但又不能简单粗暴沿袭过去陈旧的招商政策，使经销商在沉重的市场压力下无利可图甚至是退出市场。

为了让经销商能够轻松代理格仕陶磁砖，免去经营失败的后顾之忧，范成科今年10月以来推出新的招商政策，让经销商可以拎包创业，不用为了装修门店东奔西跑，也不用担心投入太大而资金紧张拮据，更不用担心装修成本太高导致经营压力太大，还没赚钱就放弃了。招商新政推出之后，市场反馈非常好。新的招商政策恰恰击中经销商的担忧，让经销商们不得不动心。由于涉及商业秘密，欢迎想了解格仕陶详细招商政策的商家和格仕陶四川运营中心联系，也可以通过家居E商平台咨询。

范成科表示，2018年已经接近尾声，格仕陶在这一年里取得了飞速发展，得到了市场的认可，相信2019年格仕陶将会再上一个新台阶，谱写瓷砖行业改革创新新篇章。