跑业务回款：善用人脉关系合作跑业务
跑业务回款：善用人脉关系合作跑业务建立业务关系网的核心是资源共享、深度沟通、建立强链接，其实天工网工程帮APP上的足迹模块就可以实现的。除了人脉交流活动外，还有没有其他高效便捷的对接方式？小唐 在广州做外墙系统，90后，目前是业务团队负责人，他们公司三年从一个多亿做到 6 个亿，每年都在高速增长。小唐毕业后就做销售，刚开始做业务时，他没有技能、没有人脉、没有客户资源，他唯一能做的是不断去跑项目。他通过天工的同城活动认识了一些业务前辈，初期他没有多少老客户，唯一能做的事情就是分享他跑的项目情况，对优质的项目做一些关系引荐。一来二去，认识的朋友就多起来，对其中一些不错的人列入作为自己的合作伙伴。他像拜访客户一样，在合作伙伴之间经常走动，建立“强关系”，与合作伙伴相互分享客户资源和项目资源，这样就获得了不少合作伙伴的客户资源和优质项目。
最近，我们听到很多工程行业销售人员说：今年的业务太难做了！也听到很多老板说公司生存压力大，业务员不给力，项目款难收等等！
近两年，业务难做是一个事实。我们也问了很多天工的业绩大牛，业务是否难做，钱是否难收？他们给出的答案是：业务不难做，钱不难收。他们是怎样做到的呢？可复制的吗？
通过大量深入的沟通，我们发现业绩大牛的共性是：善于利用人脉关系，合作跑业务。
如何操作呢？先看看下面2个案例：
小唐 在广州做外墙系统，90后，目前是业务团队负责人，他们公司三年从一个多亿做到 6 个亿，每年都在高速增长。
小唐毕业后就做销售，刚开始做业务时，他没有技能、没有人脉、没有客户资源，他唯一能做的是不断去跑项目。
他通过天工的同城活动认识了一些业务前辈，初期他没有多少老客户，唯一能做的事情就是分享他跑的项目情况，对优质的项目做一些关系引荐。一来二去，认识的朋友就多起来，对其中一些不错的人列入作为自己的合作伙伴。他像拜访客户一样，在合作伙伴之间经常走动，建立“强关系”，与合作伙伴相互分享客户资源和项目资源，这样就获得了不少合作伙伴的客户资源和优质项目。
除了人脉交流活动外，还有没有其他高效便捷的对接方式？
建立业务关系网的核心是资源共享、深度沟通、建立强链接，其实天工网工程帮APP上的足迹模块就可以实现的。
如果你能多分享项目，就能吸引到一批人，然后跟他们沟通，筛选出靠谱的人，线下见面，资源共享，那么就能合作共赢了。每天分享的项目不需要把内幕分享出来，也不需要把关键的项目分享出来，只需要让大家知道你是一个非常勤快、非常靠谱、非常乐于助人的人就好了，因为谁不想跟这样的人合作呢？
私聊时，如果项目已经签单了，或者这个项目你的关系很铁，你就可以引荐别人了，你既可以获得介绍费，又可以结识到一些好的人，从而扩展自己的关系网。反之亦然！
合作是为了帮你节省很多项目攻关的时间，有更多的渠道，你就可以筛选出更多有价值的项目，不好的项目就可以不做了。合作是需要有耐心的，急功近利往往会被别人讨厌。
合作，是一种做业务不一样的思路：一定是共赢，前提要先分享，对等交换。这样的路才能走得稳，走得远。
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