外贸企业对一带一路国家的微信精准策略：外贸企业对一带一路国家的微信精准策略

外贸企业对一带一路国家的微信精准策略：外贸企业对一带一路国家的微信精准策略而企业在做微信营销时可结合微信功能以如下五种方式与用户连接。结合微信的功能和流量特点，其最常使用的功能包括 LBS 位置、公共平台、朋友圈、二维码、公众号等。微信的信息获取渠道更加多元，较于互联网时代又更加隐私。不一样的社交方式和信息传播途径都影响着营销的定位和策略。微信营销定义为提供企业使用的营销策略公共平台，通过向用户传递有价值的信息，最终实现加强品牌力和产品服务的目标。二、微信营销及其渠道

WTO就是个大灾难，就好比日本人开丰田车跟博尔特比赛赛跑，当然日本人赢了，利用WTO占了便宜，但是现在要求双边贸易，作弊来的成绩取消，贸易逆差削去，所以在欧美日市场远去的前提下，外贸企业微信营销要精准。

微信精准营销中商家和企业与消费者双方关系建立门槛低，信息传播可同步异步并行，传播有效性极高，并且微信分享性传播盛行，迎合了广大消费者和商家的需求，一种新兴的网络营销方式在微信应运而生。

一、微信营销的特点

作为目前用户群最庞大的移动社交平台，微信作为研巧营销的突破口，有重要的研究价值和意义。

微信的信息获取渠道更加多元，较于互联网时代又更加隐私。不一样的社交方式和信息传播途径都影响着营销的定位和策略。

微信营销定义为提供企业使用的营销策略公共平台，通过向用户传递有价值的信息，最终实现加强品牌力和产品服务的目标。

二、微信营销及其渠道

结合微信的功能和流量特点，其最常使用的功能包括 LBS 位置、公共平台、朋友圈、二维码、公众号等。

而企业在做微信营销时可结合微信功能以如下五种方式与用户连接。

2.1 漂流瓶

微信的漂流瓶功能从 QQ 沿袭而来，然这一功能在QQ 邮箱中并没有作为一项营销工具而存在，是在微信里却发挥着意想不到的营销作用。

在微信当中，用户之间可互相“扔一个”瓶子，可捡一个“瓶子”，瓶子当中的信息可以是文字、语音、图片等种形式，瓶子和捡瓶子之间存在随机性，一种陌生人交友的方式。

企业也正可利用这样一种大面积的信息传递方式达到营销目的。

2.2 二维码

微信的二维码扫描功能，是连接线下企业与线上用户的重要工具。

每个企业的公众账号都可生成二维码，通过微信的“扫一扫”功能就可成为企业公众号的粉丝，获得微信电子会员卡折扣、电子优惠券等不同形式的折扣，可通过二维码的扫描对线下消费进行支付。

在营销过程中二维码时常扮演着企业与企业公众号之间输送用户的桥梁角色。

2.3 基于位置的服务

微信提供基于位置的服务，用户可以选择通过“附近的人”来使用这项服务，该功能中用户的头像、名称、签名栏都互相可见，这就等于是为商家提供了一个完全免费的广告位，营销信息植入到了这样的“寻友”功能中，实现1000m 内用户的精准营销。

企业帐户可以通过“附近的人”找到他们的目标客户并推送消息，基于位置的精度可以使营销更有效率。

2.4 个人微信账号

很多人通过自己的个人账户开展业务最常见的是微商，最常见的产品包括豪华包和化妆品、衣服等。主要目标是其朋友和同事。

人们在微信朋友圈及微信群分享促销信息吸引他们的朋友购买产品。微商是把整个线下商品销售产业链搬到线上，且降低了各代理环节的进入门槛，通过社交平台实现社会化分销。

微商主要通过社交渠道分享和变现，强调社交平台的作用，以内容向用户推荐，主动寻找流量，可概括为商品寻找用户的模式，微商多基于熟人关系。

根据艾瑞咨询最新数据， 2016 年中国微商行业市场交易规模约为 3287.7 亿元。

2.5 公众账号

公众账号包括订阅账号和服务号，订阅账户允许账户管理每天播放一条消息。

通过服务账户，公司可以建立自己的网站，在微信官方账户追踪者中查询和广播自己的促销活动。

账号可以广播无限信息，这些消息将显示在顶部的微信用户讨论区。

品牌每天可以向他们的团队发送一个消息也可以在他们的官方品牌页面上创建帖子。

三、企业微信精准营销模式

微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率、高精度、高便利、低成本，实时互动等优势，结合微信营销活动方式，企业在开展微信营销时主要包括三种模式：精准营销、关系营销和口碑营销。

3.1 精准营销

精准营销意味着使用各种新媒体以精确的方式来推广营销信息观众。

目的是既节省营销成本又实现最大化的营销效果。

随着技术和移动互联网的快速发展，最新 O2O 商业模式意味着基于位置的精度也可以使营销更加高效。

另外， “精确”可以代表正确的目标客户群体，例如，聚美优品是中国品牌化妆品和护肤产品集团购买网站。

其微信官方账户针对女性客户的要求，其内容以符合女性消费者需求来发布，如护肤方法，如何看起来更漂亮、时尚等。

3.2 关系营销

关系营销是“客户关系管理（ CRM ）的一个重点是客户忠诚度和长期客户参与度，而不是短期目标客户收购和个人销售“。

关系营销的目标是为了创造强大甚至情感化的客户与品牌的联系，这可以带来持续的业务，免费的口碑宣传和信息，可以产生潜在客户。

微信是一个 CRM 磁铁，其中最好的用途之一是为客户关系管理和忠诚度计划，允许更多的个人和品牌与追随者之间的一对一对话。

这些对话是个人的品牌的其他追随者无法看到，给人以更亲密的感觉和结果，进行了丰富的双向交谈，使用户感到敬业，因此，忠于品牌。

3.3 口碑营销

口碑营销是指企业在品牌建设过程中，通过客户间的相互交流将企业的产品信息或者品牌传播开来，属于一种病毒式营销。

采用消费者口口相传的方式进行营销，成本低，效果好。

微信空前强大的传播渠道，传播的速度快、覆盖面广，使得中小企业有机会迅速通过微信用户的口碑营销打造新的品牌。

营销本就是无时无刻都存在的，要找对了方式并且实现起来足够方便，那么它就是生活的一部分，且成为最不可或缺的那一部分，企业微信营销拥有上文己经阐述过的众多的优势，营销策略也在不断的发展和完善当中。