以美团为例的团购模式分析：美团参与投资的美家买菜被京东买下

以美团为例的团购模式分析：美团参与投资的美家买菜被京东买下结合此前兴盛优选“被收购”的传闻，加之京东收购美菜网旗下美家买菜的消息，无不预示着巨头间以“买买买”形式的新一轮社区团购的加码要开始了。去年8月，十荟团宣布完成与“你我您”的合并，打响社区团购并购第一枪。今年11月30日，十荟团再获阿里1.96亿美元C3轮融资，在这个特殊的时间节点下，为阿里布局社区团购的下一城添砖加瓦。对此，12月7日，《每日经济新闻》记者向京东方面求证，截止到发稿尚未收到回复。而对于此前“刘强东亲自下场，带领京东打好社区团购一仗”以及“京东内部正在筹划社区团购项目‘京东优选’”等消息，京东方面也未予以回应。美菜网则回应称，传言的“2亿美金收购美家”信息并不属实。值得一提的是，记者注意到，早在2015年8月，美菜网完成C轮融资之时，美团就赫然出现在投资名单之列。而京东此时出手，可谓巨头间的暗战似乎早已被埋下伏笔。近段时间，巨头接连入场，各路人马在此短兵相接。不过，在滴滴、

图片来源：摄图网

每经记者 李卓 每经实习记者 王郁彪 每经编辑 王丽娜

左手整合，右手收购，对于社区团购“这块肥肉”，京东似乎也没有理由按兵不动。

据媒体报道，美菜网旗下美家买菜关联公司“北京美鲜科技有限公司”“被收购”，融资金额未披露，投资方正是近日在社区团购屡传新动作的京东。

对此，12月7日，《每日经济新闻》记者向京东方面求证，截止到发稿尚未收到回复。而对于此前“刘强东亲自下场，带领京东打好社区团购一仗”以及“京东内部正在筹划社区团购项目‘京东优选’”等消息，京东方面也未予以回应。美菜网则回应称，传言的“2亿美金收购美家”信息并不属实。

值得一提的是，记者注意到，早在2015年8月，美菜网完成C轮融资之时，美团就赫然出现在投资名单之列。而京东此时出手，可谓巨头间的暗战似乎早已被埋下伏笔。

近段时间，巨头接连入场，各路人马在此短兵相接。不过，在滴滴、兴盛优选为争第一“隔空喊话”、美团优选开城捷报频传、阿里重金砸向十荟团之后，京东倾斜资源、开足马力的“重”装上阵，虽在情理之中，却又显得意味深长。

左手稳布局，右手“买买买”

去年8月，十荟团宣布完成与“你我您”的合并，打响社区团购并购第一枪。今年11月30日，十荟团再获阿里1.96亿美元C3轮融资，在这个特殊的时间节点下，为阿里布局社区团购的下一城添砖加瓦。

结合此前兴盛优选“被收购”的传闻，加之京东收购美菜网旗下美家买菜的消息，无不预示着巨头间以“买买买”形式的新一轮社区团购的加码要开始了。

事实上，在移动互联网还未真正迎来爆发之前，无论是履约能力、获客成本还是技术服务等层面，面向C端的生鲜电商形态尚未成型，B2B生鲜电商顺理成章地成为了当时行业的最优解，而后诞生了美菜网、九曳供应链等专注供应链层面建设的生鲜电商企业。

不过，伴随包括每日优鲜、百果园、盒马鲜生等在内的To C生鲜电商的崛起，加之小程序技术等的加持，微信等社交产品的流量倒灌，许多To B起家的生鲜玩家纷纷转向To C赛道。

美菜网创立于2014年，是一家主打农产品和蔬菜水果的食材B2B平台，致力于通过自建仓储、物流、配送的重模式，打通农产品供应链。

启信宝数据显示，美菜网在2018年融资轮次已经进入F轮，一年就密集拿到3轮累计超80亿元的巨额融资，估值高达70亿美元。背后的投资方包括老虎环球管理、华人文化产业投资基金、高瓴资本等一众豪华投资团。此前，2015年9月C轮融资时，美团也出现在投资名单之中。

2018年11月，美菜网正式上线社区拼团小程序“美家优享”；2019年5月，美家优享品牌升级为美家买菜，进一步增加社交互动形式，深入C端消费市场。不过美菜网CEO刘传军此前曾对外表示，新业务的推出只是试水，美菜网的核心依旧是供应链的生意。

就此而言，在业界看来，尽管没有披露收购金额，京东要拿下美家买菜一定也是历经了激烈的角逐、付出不菲的代价。

此外，相较于B端，C端消费者更注重体验，而本身生鲜就具有高损耗、高频、管控难等特点，因此业务的扩张依旧要遵循“有多大的碗，吃多大的饭”的道理。这也是社区团购这两年来，“销声匿迹的不少，实际活下来的不多”的关键因素之一。

而在巨头眼里，这些老牌社区团购玩家具备一定的市场资源与份额，同时有类似团长等人才方面的优势。结合巨头自身在C端消费市场的洞悉，深厚的资源、资金扶持，左手整合已有业务，右手“买买买”，似乎是进一步扩大规模效应，加速实现弯道超车的不二选择。

没有在“跟风”

巨头在大的战略方向上决策期往往相对较长，因此大多不会“盲目跟风”挺进一个战场。

两年前，社区团购风起云涌。社区这个看似不大的场景，彼时就已沦为巨头及背后资本间较量的修罗场。当时作为巨头下场参战的代表，京东早早入局。

公开资料显示，2018年，京东分别上线了“蛐蛐购”和“友家铺子”两个品牌，对社区团购业务的野心初露。2019年3月，“京东区区购”小程序上线，不同于早期友家铺子等品牌大范围扩张，以求在广度上的追求，“京东区区购”更加倾向对模式在深度上的探索。

一边是自营式平台“京东区区购”，一边是逐渐向与服务商共建转型的“友家铺子”，两条业务线在地域、模式等方面互为补充。京东7FRESH社区拼团负责人邵宏杰此前也曾介绍，目前京东将两个品牌合二为一，做成连锁环状的形态。当下秘而不宣的“京东优选”，也被认为或将整合上述三项社区团购业务，成为独立的业务部门。

不过，在经历早期资本争相入局的热闹后，社区团购在2019年下半年开启新一轮“洗牌”，“呆萝卜们”的相继“倒下”，一度让社区团购从内在模式到行业发展历程都饱受争议。

事实上，从时间这个纵向维度来看，巨头们对社区团购此前早有涉足，当下的频频加码更像是战略布局在不同时期重心的侧重有所不同。而从企业发展的横向维度来看，社区团购更像是一个切口，撕开后满是可观的市场机遇。

社区团购这个“小”业务，暗藏着无数的“大”场景：下沉市场、生鲜电商、私域业态、到家、供应链……无数业务条线与战略布局的交织点，最终成为了能够为巨头注入增长活力的必争之地。

能否在社区团购赛道跑通一个“巨头模式”仍远未可知，只不过伴随一众巨头的入局与加码，行业门槛会越来越高。在有着天然优势的头部玩家的整合兼并之下，“新人报到”的机会恐怕不多了。在有限的时间里，巨头仍需跑马圈地，逐渐形成独特优势方能立足。