闽系本土十大典型房企：崛起中的浙系房企
闽系本土十大典型房企：崛起中的浙系房企滨江御江南样板房实景图利用供应商体系和供应商杠杆，撬动规模和利润增长的高级玩家，就是滨江。近两年，滨江奉行精品战略，打造精致住品，同时兼顾高周转。以御江南项目为例，从拿地到排屋封顶、样板间开放，用时仅7个月。缩短工期的同时，做到设计合理和细部把控。01供应商杠杆浙系房企由于奉行区域深耕，与上下游供应商形成了长期稳定的合作关系——采购量大、成本可控、付款及时。这种长期合作，既提升了利润，又提高了违规成本，从而确保品质。即便在高周转运行下，也能较大程度地保障施工环节的质量和节点控制。近几年，浙系房企运用股权杠杆，将优质供应商纳入自己的分配体系，这种紧密合作关系对合作共赢更加有利。
每一类型的企业，都有其赖以生存的营商环境和自然生成的路径依赖。企业的核心竞争力，既取决于其赖以生存的土壤，又取决于自身的不断学习和制度化建设。
对于浙系房企来说，非常重要的生存土壤，也是浙江商人互助互利、共同发展的心态泉源，就是浙江独特的「块状经济」模式。
「块状经济」模式，即「一镇一品、一乡一业」，每个区域有一个核心产业，围绕这个核心产业，在较小的半径中形成密集的产业链分工和协作。这种体系紧密协作，每个环节都要为其他环节负责；这种体系共荣共生，往往不可能有严密的制度和法律，而是依靠诚信和契约；这种体系互帮互助，在资金、生意方面互相支持颇多，也往往「一荣俱荣，一损俱损」——在这种土壤中成长起来的企业群体，就形成了鲜明的特征，而本轮周期当中体现最明显的就是「共赢」。
基于「块状经济」形成的天然禀赋，令浙系房企在合作共赢方面亮点频出，尤其在供应商杠杆、股权融资及平台建设、开放心态及长期合作三个层面，对整个行业和其他企业都颇具启发意义。
01
供应商杠杆
浙系房企由于奉行区域深耕，与上下游供应商形成了长期稳定的合作关系——采购量大、成本可控、付款及时。这种长期合作，既提升了利润，又提高了违规成本，从而确保品质。即便在高周转运行下，也能较大程度地保障施工环节的质量和节点控制。近几年，浙系房企运用股权杠杆，将优质供应商纳入自己的分配体系，这种紧密合作关系对合作共赢更加有利。
利用供应商体系和供应商杠杆，撬动规模和利润增长的高级玩家，就是滨江。近两年，滨江奉行精品战略，打造精致住品，同时兼顾高周转。以御江南项目为例，从拿地到排屋封顶、样板间开放，用时仅7个月。缩短工期的同时，做到设计合理和细部把控。
滨江御江南样板房实景图
珍视与供应商的合作并持续做大的浙系企业还有很多，比如天阳地产。这家致力于提升精装修率的企业并不苛求一步到位，而是按照循序渐进的原则，鉴于合作单位每年能执行的精装修量有一定限度，天阳选择适当放慢速度，等待合作方的生产能力成长，共同打磨出更高品质的产品。
从滨江和天阳身上，能深刻感受到「注重品质、合理利润、长期合作、越做越大」的氛围。浙系房企当中，这种互帮互助、着眼长期，追求共同发展、合作共赢的例子还有很多。他们愿意深入供应链，与其中的企业共同成长，建立更好的协作关系和质量控制体系。
02
股权融资及平台建设
过去几年，浙系房企快速崛起的一个重要因素，就是利用股权融资带来资本金的放大和土地货值的放大，从而在上行周期中，形成快速增长的营业额和利润。比如，专业开发商向有资金或资源优势的合作伙伴、制造业企业、甚至个人出让一部分股权，引入资金和资源；一些本地小开发商通过放开股权引入品牌房企，提升操盘能力和品牌能力；一些有土地资源或存量资产的非房地产企业和政府单位，在不具备开发资质的情况下，通过股权引入开发企业。
股权融资比债权融资更加昂贵，浙系房企采取这种融资方式不仅仅是诚信、共赢的商业体系中的一种高效筹资模式，也是在「去杠杆」、「严控表外融资」的中期背景下，必须要面对的融资、发展模式。随着行业进入调整期，股权融资模式将面临大考，倒逼企业进行制度建设和体系提升。
以祥生为例，为了更好的建立股权融资模式，在实施城市深耕战略、确定项目择地标准、完善员工激励制度、避免团队戾气过重、实现企业长期发展等方面，进行了大量的实践和改革。其择城、择地、择项目、择人才的独有策略，将在《崛起中的浙系房企》一书中详尽展开。
中梁在股权融资上的表现同样可圈可点，其创新融资方式与合作模式，构建多元化多渠道融资体系，通过资金和人才杠杆，依靠管理带动效率，实现快速扩张和弯道超车。
这种股权融资及配套平台的改革，一方面是浙系企业的共赢心态使然，以共赢的营商文化和雄厚的民间资本为基础；另一方面，在行业去杠杆和打击夹层融资的背景下，成为浙系房企的先发优势，促使其在下一轮周期中获得更大发展。
03
开放心态及长期合作
不论是建立稳定的供应商体系，形成高效的供应商杠杆，还是引入外部资金，搭建多元化融资平台，都离不开兼容开放和长期合作的心态。
在浙系房企中，有一家企业对兼容开放进行了很好的诠释，成为区域房企与外来房企互补的典范。大家房产在城区范围中取得优质用地，在解决学区配套，完成项目规划设计和灰空间利用之后，出让过半股权给予全国性品牌房企，尤其是以营销见长的，例如万科、融创，以获取丰厚的股权收益。
很多人并不知道，万科大家钱塘府、融创大家侯潮府、望江府等钱江新城的高端楼盘，最初都是大家拿的地，在完成高质量的规划和方案设计、引入优质的教育资源之后，开放项目股权给万科和融创。这种共赢的思路，帮助企业取长补短、快速开发，共同获益。
国内代建行业的龙头企业——绿城管理集团也以非常开放的心态，从绿城产品、绿城标准、综合运营能力、品牌等多个方面，为委托方赋能。在合作代建的过程中，不仅扶持中小企业成长，帮助其解决土地获取和融资配合等问题；还不断孵化和输出代建行业标准，引领行业发展的新风向。
绿城管理集团和易居沃顿联合成立「房地产轻资产开发高级研修班」
房地产的本质，是团队和资金的匹配。只要周期合适，团队和资金的匹配将会助力企业快速崛起。
对于拥有深刻的周期体会，在品质和团队方面实现长足进步的浙系房企来说，本轮崛起只是预演，更大的绽放还在之后的进程中。
因为这种崛起不是一家企业的崛起，而是整个供应链的崛起，也是整个区域资本的崛起，更是催动内部优化改革的崛起。
诚然，共赢浙企需要在打开更大的合作边际、获取更广泛和深层的信息、推进制度化和体系化方面，进行更多努力和尝试。
新周期 新思维 新战略
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克而瑞：中国房地产大数据应用服务商，十余年淬炼，从行业数据到客户数据，实现了房地产大数据闭环构建，细分领域咨询服务，纵向产业链整合能手，服务于TOP100强中90%的房地产企业。作为中国房地产大数据应用服务商，克而瑞在大数据应用上，同时具备深度与广度的特色，远远走在行业前列。克而瑞成立于2006年，在房地产大数据领域深耕十载，建立起房地产数据库系统“CRIC”。依托强大的专业研究力量和咨询顾问团队为政府、企业和购房者提供房地产线上线下信息服务的全面解决方案。通过这两块业务，为克而瑞积累了大量让同行青睐的行业数据。同时克而瑞积极进行纵向产业链的延展整合：通过“筑想科技”搭建了中国建筑建材产业链SAAS服务，为房企设计部、采购部、设计机构及上下游企业提供专业服务；通过“中房研协”发布的中国地产企业测评榜，更是成为业内、社会公认的权威榜单。克而瑞也因为这两块业务，分别在建筑建材数据领域、企业数据领域，建立起了庞大数据资源，大数据的广度由此延展开来。
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