露营经济如何发展，是风口还是泡沫

露营经济如何发展，是风口还是泡沫几乎所有的从业者都在描述着露营地这片蓝海的宽广。还未入局者摩拳擦掌、跃跃欲试；赛道上抢跑的头部营地，则积极寻求融资、砸钱圈地.......营地连锁品牌嗨King创始人崔洪波也提到，国内露营市场还存在巨大空间。以西安为例，家庭露营的渗透率仅为10%。而在美国，这一数字达到了惊人的65%%，即100个美国家庭中，有65个保有露营经验和习惯。长满帐篷的露营地 可这样的场景，在从业者看来似乎还远远不够。露营地品牌大热荒野合伙人时正南在访谈中表示：“相较于欧美与日韩超过10%的露营渗透率，国内露营的渗透率目前还未达到1%，预计5-10年能达到5%-10%。”

“在写下作为户外露营开端的《露营者手册》一书时，英国裁缝托马斯·海拉姆·侯汀不会想到，114年后的今天，书中描绘的一切会在某神秘的东方大国重演。”

从2020年的方兴未艾到如今“全民露营”，国内露营产业只用了短短2年时间，便走完了英美百年的露营发展期。其中，承载着人们对“精致生活”的期盼，带有商业性质的露营地开始在全国蓬勃兴起。

数据显示，截至2021年10月15日，中国共有超3万家露营地企业，其中2021年新增超15000家；2021年至今，露营相关企业融资事件至少4起，融资轮次集中在天使轮，以露营营地相关企业为主。

目之所及，遍地开花的露营地入侵到每一片草地。公园里、小湖边、灌木丛中，到处“长满”了搭帐篷和野餐的人。

长满帐篷的露营地

可这样的场景，在从业者看来似乎还远远不够。

露营地品牌大热荒野合伙人时正南在访谈中表示：“相较于欧美与日韩超过10%的露营渗透率，国内露营的渗透率目前还未达到1%，预计5-10年能达到5%-10%。”

营地连锁品牌嗨King创始人崔洪波也提到，国内露营市场还存在巨大空间。以西安为例，家庭露营的渗透率仅为10%。而在美国，这一数字达到了惊人的65%%，即100个美国家庭中，有65个保有露营经验和习惯。

几乎所有的从业者都在描述着露营地这片蓝海的宽广。还未入局者摩拳擦掌、跃跃欲试；赛道上抢跑的头部营地，则积极寻求融资、砸钱圈地.......

各类商业课平台闻声先动，露营地项目被包装成了稳赚不赔的投资生意。“起步20万，三个月回本”、“年收入百万不是梦”，所谓露营专家开启付费咨询，开始挥舞镰刀割起韭菜。

露营很火毋庸置疑，但在商言商，露营地真的是一门好生意吗？

相关话题下面的评论区，有从业者如此写道，“都2022年7月了，还盲目劝人进营地坑。简直天打雷劈。”武汉东湖沙滩营地的负责人饶刚则透露，单体营地很难脱离景区达到盈利。“就目前而言，身边还没有哪个营地能真正赚到钱。”

即便是头部的营地品牌也只能浅浅喝上一口汤。据华西证券研报披露，2021年1月至10月，网红露营基地品牌大热荒野营业收入为1096万元，净利润为10.21万元，净利率仅为1%。

尽管正当风口，不少露营地仍旧深陷“回本慢、不赚钱”的泥潭。一桩光喝汤不吃肉的生意却让无数人趋之若鹜，“露营元年”伴随而来的资本入境、狂热投机，掩盖了湖面下的冰山。

【生意难做，营地没有想象中赚钱】

“营地真不像外界想象中那么赚钱。”在饶刚看来，现阶段的露营地有质、有价，但唯独缺少量，是其陷入困境的主要原因之一。

据饶刚介绍，东湖沙滩Moon·Night营地目前的帐篷数量在22顶左右，客单价在888-1200元之间。一般在周末、节假日才会满房，平常人流会清淡些。九派财经走访当天，前来体验露营的游客寥寥可数，仅预订出1间星空球帐篷。

海南未见营地的谢秉轩也注意到了露营地业务量匮乏这一问题。

在他看来，户外露营是看天吃饭的生意。首先，大部分营地会受到森林防火季的限制，旺季仅仅局限于春秋两季。其次，天气好坏也影响客流量，碰上大风、暴雨等极端天气多的月份，营地收入会变得极其不稳定。

营业时间有限、客单量少之余，成本也是营地经营者绕不过去的坎。

大热荒野创始人朱显曾在采访中表示，一个稍有规模的营地前期投入至少100万元；东湖沙滩营地在初期建设时，投资更是高达200-300万元。

此外，为了制造新鲜感、提高复购率，营地方需要变着法推出各类创新活动，这无疑会进一步抬高经营成本。北京班西营地创始人南班西称，经营露营地一个多月来，收入仅仅能维持日常开支和员工工资，经营方还需要不断持续性投入，以确保有新的产出和内容。

露营地项目终究是一场讲求回报率和成本的游戏。从经营者角度，光靠帐篷租赁，营地短期内很难收回成本。

以东湖沙滩为例，22个帐篷，每个平均收取1000块钱，在价格上已等同于五星级酒店。即便全住满，营收天花板也只在2.2万元。更何况，目前大多数露营地的平均入住率仅有40%。

对此，湖北省旅游协会自驾游和房车露营分会副会长张为民告诉九派财经，国内露营地发展供给远远跟不上需求，产品门槛很低、行业内卷严重。营地普遍面临投入重、回报周期慢、运营压力大等诸多问题。

一方面，大部分营地的商业模式还处于初级阶段，未找到真正“盈利点”；另一方面，飞盘、骑行等新户外活动来势汹汹，意图抢夺户外生活方式头牌。敏感的资本市场早已用脚投票，艾媒数据显示，2021年国内露营地年复合增速达78%。而到了2022年，这一数字已经回落到18.6%。

【露营地？流量池！】

未来，营地该以怎样的姿态生存着？营地经营者们一边精打细算，一边苦苦思索着对策。

“想要在营地项目上赚到钱，首先要弄清楚这门生意的根本逻辑。”在露营业内人士李达（化名）看来，现阶段营地的商业模式之所以能玩得转，很大程度在于流量够大、也足够便宜。

李达举例，营地经营方初期在抖 上做投放，只需要用1万块钱，就可以曝光一个500万人口城市；甚至往草坪上摆上一个露营椅和帐篷，都有网红自发打卡。“这样的流量完全是倒贴或者免费的。”

作为国内新兴的生活方式符号，露营天然自带便宜又优质的流量。而渴望流量的景区、品牌和文旅地产等商业机构，自然愿意通过引进露营地，来展现他们的独特性。

饶刚表示，团队一开始在东湖沙滩景区引入露营项目时，看重的是并非营地的单体营收能力，而是其给整体项目带来的助力。

“很多时候，在景区办露营地更多是一种噱头。吸引那些想要了解或体验露营的人来到景区，同时带动餐饮、娱乐等配套项目的消费。”饶刚称，引入露营项目后，东湖沙滩景区的日流量最多达到了8000人。另外，游客在景区逗留越久，附加消费就会越高，露营相对优质的目标用户会拔高景区整体客单价。

东湖沙滩景区举办营地活动。采访对象供图

营地经营方通过“露营”这一桥梁，为需求方提供引流服务的同时，也能实现盈利。

“为了找露营品牌或者露营活动进驻，不少地产开发商免费提供场地和设施，甚至竞价抢夺。”李达透露。有露营品牌到某个文旅地产项目办活动，光是IP授权费就在80万元起步；品牌合作费在20-30万元之间。

“露营和景区结合是一种必然的现象，是一种共赢。”谢秉轩分析称。

一方面景区本身，露营地作为新业态为景区提供了新的住宿和餐饮体验；反过来，露营地经营方也能依托于配套的卫生间、草坪等基础设施，减少了改造自然环境的成本，同时享受到比较完善的自然风光和人为管理等服务。

但这样的合作关系无疑也是脆弱。饶刚承认，露营是可以被替代的。

“当获取的流量变贵或者露营不再新潮时，景区有可能放弃露营这一选择。”饶刚表示。这个时间或许在一年、两年，甚至有可能是年底。“那时候，满地的帐篷早就拆掉了。”

【加盟连锁，露营地发展新趋势】

区别于为他人引流赋能的方式，营地经营者想依托自身杀出一条血路，营地的标准化是关键。

成立于2020年5月的露营地连锁品牌嗨king，最初由旅游电商产品团队转型，目前已经在全国范围内开设了超过20家自营/加盟营地。今年3月嗨king更是获百万天使轮融资，估值达数千万元。

营地连锁化 图片来自网络

在其联合创始人崔连波看来，营地核心竞争力在于连锁模式。“现在流量是免费的。明年、后年你再看，恐慌流量的时候人就散掉了。组织架构不健全、人员不齐、没有专业化分工，做不大更走不出你原有的城市。”

在一次考察过程中，崔连波发现了一家名为“大漠荒野”的营地，从品牌的LOGO、颜色，都是模仿网红营地大热荒野。这件事给崔连波敲响了警钟——营地不是芯片，没有技术壁垒。在流量喷涌的当下，一个露营场景在小红书里火了，第二天就有人仿造。

“为什么现阶段营地都在走连锁的道。无非是因为我们都发现了单体营地是没有门槛的。只有做连锁才能有未来。”崔连波表示。

南班西在强调单体营地存在无限可能的同时，也“认可加盟和连锁是出路”，并表示未来有开连锁扩大规模的打算。在他看来，相比起单体营地，连锁营地的经营能力、变现能力更强些。

在嗨King合伙人方案里提到，3年期的品牌使用费为3万元；单个营地的品质保证金为2万元，合作结束可退还；提供销售渠道，以结算价模式核算该部分的提成。

据崔连波介绍，一个标准化的连锁品牌营地，帐篷数量需要在30个以上，同时划分自带装备区、拎包入住区、不过夜露营区。营地初期投入大概在80-100万，回报周期是6个月，年营业额大概250万左右，第一年就能获利80万。

目前，嗨king正大量在地级市寻找加盟商。“连锁模式跑得非常快。我们前两年才开了八家营地，但走连锁路子后，开办同样数量的营地只花了两个月。”崔连波透露，嗨king计划在今年在全国开出50个营地，营收1亿元。

但并不是所有营地都有机会走上连锁化道路。

“连锁营地需要依托于强大的中央空调，来制定所谓的标准化。”李达认为，在当前露营行业人才紧缺，光是把握好单体营地的品控已经是个问题。另外开启连锁模式，需要营地经营方有强大的资金后盾，稍有规模的营地，人力成本一年起码要50万元。

【喜忧参半，露营热需要冷思考】

任何风口都是有时效性的。

如今，营地野蛮生长趋势明显，特别是在今年五一过后，遍地狼藉。越来越多从业者认识到，露营产业泡沫下的危机。“你别看外面热火朝天瞎吆喝。我们干得都提心吊胆。”李达称。

从业者担忧首先来源于监管的缺失。

开设露营地需要获得哪些额外审批？目前法律仍处于空白阶段，未做明确性、具体性的规定。即便广州、太湖等地陆续出台相关政策，标准也不尽相同。

大热荒野创始人朱显曾经在访谈中提到，做大热荒野项目时，比较大的一个挑战其实是政策监管层面。因为露营毕竟是一个户外的事情，在安全性上出现问题的话，可能会对整个行业造成毁灭性的打击。

此前，业内已经出现露营者因操作不当、差点丧命的情况：在帐篷里吃烧烤，导致二氧化碳中毒；不当使用燃油灯，导致帐篷着火；甚至有些营地因为选在松软地基上，当天大风一吹直接散架，类似的情况比比皆是。

“相关部门对露营地的协调有待完善，像欧美很多营地是国家在做公共配套。”张为民认为，当前国内露营方式在不断创新，政府管理方面落后于市场发展变化，甚至会出现露营需求跟管理手段冲突的情况。

其次，露营地泡沫破灭的隐患，也让营地方患得患失。

“露营地行业目前是过热的，一旦稍微降温，从业者遇冷的感受会十分明显。”崔连波预测，营地马上会迎来两个退潮期。

第一个退潮期出现在今年年底，首批进入露营地从业者，即将面临露营装备的损耗和更新换代。“还要不要继续砸钱投资”是摆在面前的两难问题。

另一个时间点在明年或后年。各个平台将开始收取、抬高流量费用，营地获客成本变高，依托现有“砸钱通渠道”的商业模式很难做起来。营地内卷的情况也会越来越严重。

露营地有喜有忧

即便如此，在采访过程中，大部分从业者对营地前景保持乐观态度，原因在于现阶段露营还处于卖方市场，高端、专业的营地依旧一营难求。

这几年从业者发现，露营的用户群体开始下沉，三四线城市的“小镇青年”正在被激活。“现在营地投资集中在省会城市，但明年的战略就会往地级市走了。”崔连波称。

另一方面，“露营 ”的魅力依旧难以抵挡，其强大的配套兼容性，让餐饮、咖啡、电影、音乐等各类潮流元素都能揉杂在一起。随着未来露营爱好者升级，露营地会赋能作用会越来越显现。

精致露营地还能火多久？要不要按下快进键？进退、摇摆之间，呈现在营地从业者面前的，是难以咽下的流量盛宴。它们时刻考验着从业者内心的欲望与克制，企图一口吃成胖子的人不在少数。

（除注明来源外，图片均来自长江日报）

九派财经记者 郭梓昊

实习生记者 赵玉曼 朱凡也

【来源：九派新闻】

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