房产中介十大常见套路（房地产中介的暗语你知道多少）

房产中介十大常见套路（房地产中介的暗语你知道多少）这个词代表这栋房子年头已久，但还没有到摇摇欲坠的程度，但对于卖房的人来说，“保养良好”听起来倒像是恭维，这也是中介的意图所在。比如这个房子“保养良好”，这样的词对于中介来说是含义丰富的暗语。过了10分钟，就要在聊天快要结束时，中介告诉朋友：“我跟你说件事吧，我客户的心理价格比你说的这个价格要低”。有了这次的交谈作参考，朋友对房子的报价为42.5万美元，而不是计划的45万美元，最终以43万美元成交。在对房地产中介调查中，也有数据统计了他们如何通过编写不同广告词，来传达信息。

房地产中介的主要工作就是，一面劝房主调低心理底价，另一面调高有意向的的买家的心理预期，最终会以一个比买家第一次稍低一点的价格成交。

举一个作者朋友的真实买房经历，作者的朋友看上了一栋标价46.9万美元的房子，准备报价45万美元，他先给中介打了个电话，问中介房主能接受的最低价是多少。

中介立刻责备他：“你真该为自己的行为害臊，这显然有违房地产行业的职业道德”。

作者的朋友道了歉，转而开始和她拉家常。

过了10分钟，就要在聊天快要结束时，中介告诉朋友：“我跟你说件事吧，我客户的心理价格比你说的这个价格要低”。

有了这次的交谈作参考，朋友对房子的报价为42.5万美元，而不是计划的45万美元，最终以43万美元成交。

在对房地产中介调查中，也有数据统计了他们如何通过编写不同广告词，来传达信息。

比如这个房子“保养良好”，这样的词对于中介来说是含义丰富的暗语。

这个词代表这栋房子年头已久，但还没有到摇摇欲坠的程度，但对于卖房的人来说，“保养良好”听起来倒像是恭维，这也是中介的意图所在。

根据对房产中介用语的分析，有些词是跟最终售价是息息相关的。而“保养良好”则是售价低于同类房子的。

我们来看一下房地产中常用的十个广告用语，其中有五个广告用语售价高于同类房子，而另外五个则是低于同类房子。

十个房地产广告用语：“棒极了”、“花岗石”、“宽敞”、“顶尖”、“！”、“实心面板”、“迷人”、“枫木”、“小区环境优美”、“精致”。

也许你会觉得“棒极了”、“迷人”、“宽敞”、“小区环境优美”这样的词语肯定会卖出好价钱对吧！但实际并不是这样。

让我们来下正确作案。

高售价的词语：“花岗石”、“顶尖”、“实心面板”、“枫木”、“精致”。

低售价的词语：“棒极了”、“宽敞”、“！”、“迷人”、“小区环境优美”。

在高售价的词语中，有3个是对房子实际的描述：“花岗石”、“实心面板”和“枫木”。这类词语简单明了，因此，这些词语是有用信息。

假如你喜欢花岗石，就可能喜欢这栋房子。

但如果你不喜欢花岗石，也不会觉得这个房子年久失修。“精致”和“顶尖”也是一样，在某种层面上，这个房子确实不错。

与之相反的是，“棒极了”却是一个需要提防的形容词，“迷人”也是一样，这样的词语用来描述没有什么优点的房子。

而“宽敞”要么年久失修，要么不实用。“小区环境优美”是在说周围的房子还不错，但这个房子却不怎么样。

“！”感叹语也是一样危险的信号，用激动来掩盖房子的缺陷。

你会发现，用于对房子真实性描述的词语，是在说明这个房子确实可以。

但如果用一些空洞的词语，则表明这个房子或多或少地存在缺陷。

本篇来自于《魔鬼经济学》的阅读！