房产中介前期怎么挖掘房源和客户？房产中介利用微信高效成交的三大妙招
房产中介前期怎么挖掘房源和客户？房产中介利用微信高效成交的三大妙招如图：微信的【备注和标签】功能就可以提供这种既便捷又高效工作平台。微信还有三种更高效的用途。用好了可以大大提高工作效率。现在移动办公已经成了大趋势，很多大型公司都自己开发办公软件，或者干脆用钉钉。但大部分房产中介公司是不具备移动办公的系统，除了公司性质和实力之外，经纪人的工作习惯也很难适应程序化操作。
房产说理第168篇原创
说起微信营销，很多房产中介都知道，而且每天都在用，但不是每个经纪人都能用的好。
有的经纪人只把微信当做了沟通的工具、存房源资料的工具或推广的工具。
这三种功能是最基础的，最简单的应用。
微信还有三种更高效的用途。用好了可以大大提高工作效率。
首先，微信是迷你版的CRM（客户管理系统）现在移动办公已经成了大趋势，很多大型公司都自己开发办公软件，或者干脆用钉钉。
但大部分房产中介公司是不具备移动办公的系统，除了公司性质和实力之外，经纪人的工作习惯也很难适应程序化操作。
微信的【备注和标签】功能就可以提供这种既便捷又高效工作平台。
如图：
【备注和标签】不仅客户备注客户的基本信息、标签还可以填写客户的资料描述，不要太香。
【备注名】不要只写姓名，而是标注客户的基本情况：
例如客户是男士，要买房、买三房，买天河板块，预算300万。
备注名就可以备注：张R-买-3房-天河-300万。
如果客户是女士，要租房，租两房，电梯楼，预算5000元。
备注名就可以备注：女S-租-2房-电梯-5000元。
备注名一定要有自己统一、标准化的格式，便于后期有了合适的房源能够快速找到客户。
【标签】可以标注客户的租售类型、或者客户是需求、或是客户的紧急程度。
【电话】就是记下客户的联系方式，多几个号码最好。
【描述】可以写客户的基本情况以及跟进记录。
所以【备注和标签】功能真的非常好用，只要把所有的客户都有清晰的标注，就不怕客户记混了。
很多经纪人都会出现记错客户，或者忘记客户的情况，每天新增5个客户，一年下来就是1500多个，谁也没那么聪明的脑子能记住所有人，微信标注帮你清晰记录客户。
所有做房产销售的都知道发朋友圈，但大部分经纪人发的朋友圈太过无聊，都是没有营养的广告。
虽然现在抖音、快手、头条等自媒体都分流了一些大家刷微信朋友圈的时间，但微信朋友圈依然是大部分人每天都会关注的信息流。
做房产中介发朋友圈有个原则——发有灵魂的朋友圈。
有灵魂的朋友圈包括三个方面：
1.有价值
为什么有的经纪人发朋友圈吸不到客户，也没有客户点赞，甚至自己的亲朋好友都不理睬。
是因为他发的内容没有价值。
价值又涵盖了信息价值、观点价值、愉悦价值等。
总之，浏览你的朋友圈都没有让人停下来看的冲动，这种朋友圈是无效的。
2.接地气
朋友圈再高大上也源自于生活，越生活化的朋友圈越接地气，越能够让客户感受到你是个什么样的人。
朋友圈内容要围绕你的生活化去打造，而不仅仅是职业化。
先是个正常人，有正常生活，有喜怒哀乐，这时候再加上你的职业，才会给客户，给陌生人带来一种安全感和信任感。
尤其是头像，一般把自己的形象照或家人的合照作为头像的经纪人，基本上都会给客户留下良好的第一印象。
如果头像不是真人，是其他动漫、明星、宠物的话，很难给客户留下专业的印象。会直接影响接下来的沟通。
敢于真人出镜的朋友圈会更有亲近感，因为客户看到你的朋友圈，知道你长得什么样子，知道你生活中是什么样的人，会给客户更加真实更加亲切的感觉。
人们都有好奇心和窥探心，我们加到陌生人的第一步都是先翻一下朋友圈，看看这个人长什么样子，生活中是什么样。
很少有客户，加了你微信，看你发的房源。
朋友圈营销都是，先认可你的人，才会认可你的产品。
3.有观点
重点来了！
目前社会能够买得起房的人，基本上都是社会中上层人士，他们更喜欢接触有文化有思想的经纪人，尤其是在房产领域、投资领域、生活领域甚至管理领域看到新颖的观点。
你在朋友圈的观点，代表你个人的思维和水平，代表了你能够吸引哪类人群。
客户需要高大上的东西，需要有深度的观点和咨询，那么经纪人也要提升这方面的能力，才能够吸引客户。
有灵魂的朋友圈朋友圈一半是工作内容，一半是生活内容，而且是真人出镜的内容，更加容易给客户好感。
有了这层好感，才有机会成交。
很多经纪人在加到客户微信之后，习惯于随便发一些可能适合客户的房源，冷冰冰地发几个图片或链接。
这种沟通方式是没有人情味的。
客户需要的是被重视，这种被重视一定是私人订制的沟通。
比如客户之前跟你咨询，想买一套三房的房子，预算400万，你也帮客户找到了。
在发房源之前，一定要组织好语言。说出房屋的优缺点以及自己作为房产中介的建议。
这种回复会更有人情味，让客户觉得自己被重视。
懂得这样做的中介并不多，只要你这样做了，客户就会觉得你跟其他中介不同，你是真心地在帮助客户。
做房产中介要买一个大容量的高端手机。
因为手机内存不足的时候会丢失一些图片还有跟客户聊天的记录。所以多花几百块也要买个大容量手机。
房产中介成交一张二手单至少要跟进三个月到半年，每一次沟通一定要留下痕迹。
能发文字的就不要发语音，因为文字客户保留很多关键信息，当你忘记之前跟客户的跟进记录，翻一下微信聊天记录就想起来了。
再有，跟客户交流的时候不要把客户当做客户，而是把客户当做朋友。
不用太客气，太客气反而让客户对你也客气甚至敬而远之。
跟进客户的时候，就像跟朋友聊天一样，就像帮自己的好朋友买房一样，多站到客户角度思考问题。
慢慢客户对你的感觉会越来越亲近，多聊几次就真的成为朋友了。
你跟客户都成为朋友了，还怕没成交吗？
微信形象不仅是头像，更重要的是你发布的内容一定是积极正能量的，不要发一下负能量的朋友圈，否则“人设”就崩了。
微信时代让沟通变得简单，让交流变得方便。
但作为房产中介要时刻注意自己的言行举止，用心经营自己的朋友圈，争取能够跟每一微信好友成为真正的朋友。
多点赞，多评论，多互动，多沟通。
人心都是肉长的，当与客户互动成为一种习惯，客户就会对你信赖甚至是依赖。
当客户依赖你了，有什么需求都跟你讲的时候，成交就变得很简单了。
