个人能力设想，个人成就动机
个人能力设想，个人成就动机★成就需要★麦克利兰开发出了几种测量人类需要的方法，包括对权力、关系和成就的需要。2022.08.26♥成就需要★如果你想要了解一个人的内心发生了什么，别问他，因为他不能总是准确地告诉你；你要研究他的想象和梦。如果你这样做，过一段时间后，你就会发现他的大脑中不断重复的主题，而且这些主题就可以用来解释他的行动。
《心理学与生活》摘录
第十一章 动机
第四节 个人成就动机
作者/ 理查德·格里格 菲利普·津巴多
2022.08.26
♥成就需要
★如果你想要了解一个人的内心发生了什么，别问他，因为他不能总是准确地告诉你；你要研究他的想象和梦。如果你这样做，过一段时间后，你就会发现他的大脑中不断重复的主题，而且这些主题就可以用来解释他的行动。
★麦克利兰开发出了几种测量人类需要的方法，包括对权力、关系和成就的需要。
★成就需要
反映了在实现个体目标的计划和工作重要性方面的个体差异。
图11.8展现了高成就需要者和低成就需要者解释同一幅TAT图片的例子。
图11.8 对一幅TAT图片的不同解释
☞显示高成就需要的故事
图中的这个男孩刚学完了他的小提琴课程。他对他的进步感到开心，而且开始相信他所有的进步将证明他所做出的牺牲是值得的。要成为一个在音乐会上演奏的小提琴家，他不得不放弃大部分的社会活动时间来每天练琴数小时。尽管他知道，如果继承父亲的事业可能会挣很多钱，但他更愿意成为一名小提琴家，并用他的音乐给人们带来欢乐。他坚持他的个人承诺，不管需要付出什么代价。
☞显示低成就需要的故事
这个男孩拿着他哥哥的小提琴并希望能演奏它。但是他认为不值得花费时间、精力和金钱去学习小提琴课程。他为其兄长感到遗憾，他放弃了生活中所有快乐的事，只是练习、练习、再练习。要是有一天能一觉醒来就成为著名的音乐家就太棒了，但是事情并非如此。现实就是枯燥的练习，没有乐趣，而且很可能成为一位只能在一个小城市的乐队里演奏乐器的人。
★早期的父母成就压力与参与者长大后的成就需要之间呈正相关，而且经历过高成就压力的参与者比经历低成就压力的同龄人每年要多挣1万美元。
♥成功与失败的归因
成就需要不是影响一个人迈向成功动机的惟一变量。
★归因
是关于某一结果产生原因的判断。归因能对动机产生重要影响。
☞内—外部维度只是使归因发生变化的三种维度中的一种。
☞图11.9给出了控制源与稳定性是如何相互作用的一个例子。
图11.9 关于行为结果原因的归因
行为的两种归因方法能产生四种可能的结果：控制源和行为发生的情境。能力归因是对内部稳定因素做出的，努力是一种内部不稳定的因素。当认为是外部稳定的因素在起作用时所做的归因是困难的任务（考试），而运气是对外部不稳定的因素组合做出的归因。或者他们也可能把分数差看做主要是由外部因素造成的，如任务难度、别人的作用（稳定的环境问题）或运气（不稳定的外部因素）。
根据他们对这种成功或失败做出的归因本质，他们可能经历一种表11.4中描述的情绪反应。这里很重要的一点是，解释的类型会影响他们的情绪和随之而来的动机——是努力学习还是偷懒松懈——而不管导致成功或失败的真正原因是什么。
表11.4 依赖于归因的情绪反应
★个体对自己成功和失败的原因会从我们讲过的三个维度进行归因，其归因方式会影响动机、心境，甚至恰当表现的能力。个体是主动还是被动、轻易放弃还是坚持不懈、敢于冒险还是安于现状，这些都受归因风格的影响。
☞乐观与悲观
这两种不同的观察世界的方式，极大地影响了个体的动机、心境和行为。
悲观的归因方式的焦点是认为失败的原因是内因导致的。而且，认为造成这种失败的不良环境和个人因素是稳定、具有整体性的——“它从不变化而且会影响所有的事件”。
乐观的归因方式把失败看做是外部因素的结果，如“考试不公平”以及是不稳定的或可变化的和特定事件的结果，“如果我下次更加努力的话，我就会做得更好，并且这个挫折不会对我完成其他重要的任务产生影响。”
♥工作和组织心理学
☞个人动机水平在一定程度上依赖于你工作环境中的人员和规章制度的总体背景。
☞组织心理学家试图用公平理论和期望理论解释和预测人们在不同的工作条件下是如何反应的。
★公平理论
一个同事为了谋求更好的工作而离开了。这会使你产生什么样的感觉？
根据公平理论，你可能会感觉到被不公平地留在了一个不理想的岗位上。实际上，当同事离开了他们表示不满的环境时，留下来的人往往会对工作不怎么卖力气了——他们会通过削减生产来恢复公平的感觉。
★期望理论
人们会从事自己认为有吸引力（产生可喜的结果）和有成就感的工作。
期望理论强调三种成分：期望、有效性和效价。
期望指一种感觉上的可能性，即工人的努力会产生一定水平的好业绩。
有效性指这样一种感觉，即好业绩会导致某些好结果，如回报。
效价指对特定结果在感觉上的吸引力。
★一味为追求成功而雄心勃勃地奋斗，在某些方面会与长期的健康生活的目的背道而驰。
