他在淘宝贩卖自己的理想主义，他在淘宝贩卖自己的理想主义

他在淘宝贩卖自己的理想主义，他在淘宝贩卖自己的理想主义“瞎做呗，来来来，喝茶。”大王从锡罐里倒出茶叶，旁边的银壶在煮水，水汽氤氲而上，桌上还摆着不知道什么价格的建盏，但我们只是用白瓷喝茶。眼前的大王，个子不高，留着两撇小胡子和一撮山羊胡，棉麻的上衣和裤子，丽江文艺青年的标准打扮，一见面我就说，大王你这些年做的挺好啊。6年前认识大王的时候，他和妻子王丹青的孩子刚刚出生，那时候「王的手创」参加了第一届的电商平台造物节，也吸引过《大鱼海棠》、《大圣归来》和《你的名字》等电影跟它合作，而远在数千公里之外的梁大姐，就是这家店一千多位绣娘中的“远程员工”之一。每到春节、端午、中秋这样的传统节日，就是店里生意最好的时候，上新即断货，“每天卖上千件上万件”都是正常的，也不乏新品刚上线就卖出十万件的爆款，还有很多上市公司问他们批量采购，像今年的虎头帽，刚上架就已经脱销。抓准每一个传统节点，就是大王唯一的运营方式，也正是通过这些手作，我们在继承、创造我们的传统味

理想主义不伤心。

文/吴鹤鸣

编辑/范婷婷

黔东南大山深处的秀娘梁大姐，刚刚建好自己的二层小楼，几年前这里还是一间只有一层的土毛坯，她的孩子也刚刚进城念书。她的行动看上去有些别扭，但并无大碍，因为她只有一只手臂，而她的大部分收入，来自杭州的一家卖手工品的网店。

6年前认识大王的时候，他和妻子王丹青的孩子刚刚出生，那时候「王的手创」参加了第一届的电商平台造物节，也吸引过《大鱼海棠》、《大圣归来》和《你的名字》等电影跟它合作，而远在数千公里之外的梁大姐，就是这家店一千多位绣娘中的“远程员工”之一。

每到春节、端午、中秋这样的传统节日，就是店里生意最好的时候，上新即断货，“每天卖上千件上万件”都是正常的，也不乏新品刚上线就卖出十万件的爆款，还有很多上市公司问他们批量采购，像今年的虎头帽，刚上架就已经脱销。

抓准每一个传统节点，就是大王唯一的运营方式，也正是通过这些手作，我们在继承、创造我们的传统味道。

赚钱即良心，良心即赚钱

眼前的大王，个子不高，留着两撇小胡子和一撮山羊胡，棉麻的上衣和裤子，丽江文艺青年的标准打扮，一见面我就说，大王你这些年做的挺好啊。

“瞎做呗，来来来，喝茶。”大王从锡罐里倒出茶叶，旁边的银壶在煮水，水汽氤氲而上，桌上还摆着不知道什么价格的建盏，但我们只是用白瓷喝茶。

大王（左）和酿黄酒的手艺人

七年前，王丹青成立「王的手创」，凭一腔兴趣在网上开店，直到现在两人依旧认为，电商平台是年轻人凭兴趣创业的最好土壤，只是那时的王丹青并没想过自己能走这么远。

2015年，大王第二次创业失败，就开始陪着妻子一起创业，负责店铺的公司化运营和对外接待，这些年陆陆续续来了很多人，也走了很多人，多数的伙伴都认同公司的价值观，喜欢这里的调性，没有人嫌弃这个蜗居在一百多平出租屋里的“小公司”。

不到一年的时间，从最初的小首饰，到后来的玩偶、香囊、摆件，王丹青负责设计，大王负责公司运营，店铺很快就到了金冠，小众、精巧，尤其是DIY材料包，喜欢的基本是女生，大多还很上头。

那时候，公司十多号人挤在一个一百多平米的套房里，电脑、快递箱、产品堆积在一起，过道只留一人通过，办公室里泛着布料、香薰和纸箱之类混合的气味，角落里一只长相憨憨的松狮，是王丹青的宠物松松，也是他们的镇店神兽。

大王则在隔出的小办公室里一边喝茶，一边和黔东南来的梁大姐聊天，讲一会儿直播要注意的事项，梁大姐只是微笑点头，有些害羞，这是她第一次来这里，此前她只知道她为杭州的一家公司做刺绣。那是2016年，直播远没有现在这么热火朝天，结果那场直播卖了4000件。

像梁大姐这样的绣娘，这些年陆陆续续、来了又走的总数已经接近1万人。大王会把布料和配件就给绣娘们，由她们进行扎染、刺绣，再把成品寄回来。绣娘们技艺精湛，是当地的非遗传承人，每人每个月能从大王这里领走至少2000元。“她们原先在家里务农，自给自足，谈不上挣钱更谈不上存钱”，闲着也是闲着，这份收入对她们来说是额外的。用书面语来说，就是解决当地闲置劳动力，是说的“新模式、新业态”。

很多人包括我，觉得大王做了好事，我没有仔细计算这中间的物流和沟通成本，对比直接在城市里培训手工活好的员工，哪个更加经济，在感佩的同时，也忧心他是不是有些吃力不讨好。

对大王来说，他需要刺绣技艺精湛的员工，但是“吃不消今天来明天走”，且培训一个员工可能要几个月时间，这个成本他吃不住。而绣娘不需要培训，像是生来就会，给个图案就能绣出来；对这些绣娘来说，额外增加的一份收入，让她们愿意为大王付出，有些绣娘短期缺钱，也会到这里兼职，贴补家用，靠这份收入把自己的孩子送去城里读书。虽然一开始，她们都以为大王是骗子，到村里来骗钱的。

如果不挣钱，也许大王早就放弃了。每次到一个新的村子，他依然要花费很大的力气去游说，“有良知的商业是最大的公益”是他刻在办公室里的一句话——只是一味的投入，没有回报，“这件事儿就不具备可持续性”，扶贫不是把一个人的口袋掏空装进穷人的口袋。恰好是爱好，恰好能赚钱，也恰好帮到了一群人，大王的逻辑很简单，在这个逻辑里，所有人都受益。这个“恰好”，显得有点美好。

2020年，「王的手创」被国务院发文评为扶贫50佳案例。也是这一年，全国实现全面脱贫。

每次上架就售罄是什么体验

今年正好是王的手创七年整，在今年虎年的衍生品里，王丹青都加入了“7”的元素。大王虎、神虎镇宅、龙虎人丹、虎影猫形……这个春节店里上了五、六款新品，除了剩下一些DIY的材料包还有库存，每个成品物件都是上千件销售，已经全部售罄，包括一个卖690元的虎头帽，发货时间已经延迟到2月底，“每个节日前，缺货是店里的常态，有些粉丝专门盯着我们上新”。

上架即售罄，除了有一票忠实粉丝逢上新必买，另一个原因是每件产品都由大山里的绣娘手工制作，产能本就不高，大王也始终没有选择大面积铺开生产，或者按他的说法，挣钱不是他的目的，“手作不可能赚很多钱”，因为这毕竟是一个小众类目。

与大王的自由如风不同，妻子王丹青，看上去则要平静、理性许多，但是涉及产品又是一个完美主义者，有时候一个简单的配色她会纠结很久。每年王丹青都会进山采风，寻找传统的技艺，结合自身所学，去平衡现代年轻人的审美。

大王说，“你这个‘平衡’说得好”，很多传统动物的形象，例如龙、虎，它很威猛，换个角度说，有些“狰狞”，不符合现代人的审美，“我们会把动物或者传统物件的造型，包括配色重新设计，但又不是完全颠覆”，比如今年的虎头帽，“传统的配色是红色，是给小孩子戴的，我们用了撞色的设计，专门给大人戴”，而就连原本凶神恶煞的钟馗，经过王丹青的设计后，看上去都萌萌的。

有时这种设计也会被好心的绣娘“篡改”。有次王丹青设计了一只眯着眼睛的猫，绣娘看到说“这个城里人真有意思，眼睛一大一小的”，于是把眯眼绣成一只完整的眼睛，弄的大王哭笑不得。

原创设计免不了一直被同行抄袭、模仿，“他们特别喜欢抄小店铺”，因为小店铺知名度低，没人知道。这些年店铺慢慢成长，平台对原创的保护力度增强，抄袭虽然还存在，但多少不会那么明目张胆，“以前是连详情页一起盗走”。大王觉得，如果被抄死了，那说明自己本身就活不长，靠着抄袭过日子的，也活不长。

传统手作的小众要破圈，大王和王丹青一直依靠的是这样的设计平衡和巧思吸引粉丝，再依靠粉丝裂变。店铺很早就是金冠，抖音粉丝突破90万，这就是大王嘴巴里的“自己瞎做”，他虽然不反对利用运营手法提升销量，但还是管它们叫“投机取巧”，心里存着手作人对产品的一点执念。

不想投机取巧，所以这些年大王团队一直探访“108种手艺”，寻找各种散落在民间的传统手作，剪刀、锡器、银器、陶器、笛子、茶叶、木雕等等，也有乌铜走银这样的中国顶级手工艺，还有一些不曾听说过的民间神秘信仰祈福《甲马》，希望能够帮这些传统手艺打开销路，抱团发展。

在大王眼里，传统的纪录片所宣导的“匠心” 主旋律并不是这些人的共性，“他们每个人的个性各不相同，都很有趣，但核心是赚钱，其次才是热爱”，然而赚钱这个事情，又和手艺附着的载体息息相关，像打剪刀的老张，“一把剪刀才卖多少？”但打一把剪刀花的功夫跟做一把紫砂壶相比，只多不少，但价格天差地别，如果从这个角度去想，在解决温饱的基础上，热爱还是最重要的吧。