谈判高手说话的技巧：谈判高手都是这样沟通的

谈判高手说话的技巧：谈判高手都是这样沟通的tips：在谈判中，你可能常常听到“我只能付这么多”“要就接受，不然就结束”“这就是我的底线”。面对这些话，你要保持镇定。这很可能是对方的“恐吓词”，如果你露出一丝的破绽，就可能中了对方的圈套。若对方问你，这笔交易对你来说重要吗？如果你说“很重要”，那你可以准备离开这场谈判了，因为你已落入下风。你应该斩钉截铁地告诉对方：“我当然希望达成交易，但如果无法达成，还有其他对象可谈。”当然，这不是要你表现出完全不在乎的样子，否则会让对方感觉不受尊重。谈判的主动权一定要握在自己手中。当别人希望加快速度，你就要刻意放慢速度；如果对方希望放慢速度，你就得加快速度。一方面不让自己受制于人，另一方面也可以观察对方的反应。对方在谈判桌上说的话或是提出的证据，你都必须持怀疑的态度，因为很多时候他们说的不是事实，只是一种谈判技巧。

在一般情况下，谈判在表现形式上往往只是语言交锋的过程，但实质上谈判是一场心理战。在谈判中如何察言观色，把握对方的心理，潜移默化地影响其感情因素，都关系到谈判的成败。

谈判，就好像棋局上的博弈。在这场博弈中，除了比拼双方的实力，还需要比拼双方的意志和耐心。

在很多棋类比赛中，那些赛前被人看好的棋手常常在阴沟里翻船，输给水平不如自己的棋手，其重要的原因就是心理素质不过硬。谈判也是如此，博弈的输赢并非完全取决于双方的实力。因此，作为一个谈判者，无论与强势的对手对垒，还是和弱势的对手过招，都必须记住：在谈判中，重要的不是实力上打倒对方，而是在心理上战胜对方。

有经验的谈判高手指出，当谈判真正开始后，就进入了心理战。对于这场心理战，谈判者的临场反应很重要。要顺利达到自己的目标，就得掌握奥妙的人性心理，看穿对方的伎俩，避免吃闷亏。

1. 别太在意这次谈判

若对方问你，这笔交易对你来说重要吗？如果你说“很重要”，那你可以准备离开这场谈判了，因为你已落入下风。你应该斩钉截铁地告诉对方：“我当然希望达成交易，但如果无法达成，还有其他对象可谈。”当然，这不是要你表现出完全不在乎的样子，否则会让对方感觉不受尊重。

2. 主动掌控谈判速度

谈判的主动权一定要握在自己手中。当别人希望加快速度，你就要刻意放慢速度；如果对方希望放慢速度，你就得加快速度。一方面不让自己受制于人，另一方面也可以观察对方的反应。

3. 对对方的话抱怀疑态度

对方在谈判桌上说的话或是提出的证据，你都必须持怀疑的态度，因为很多时候他们说的不是事实，只是一种谈判技巧。

4. 假装没听见对方的威胁

在谈判中，你可能常常听到“我只能付这么多”“要就接受，不然就结束”“这就是我的底线”。面对这些话，你要保持镇定。这很可能是对方的“恐吓词”，如果你露出一丝的破绽，就可能中了对方的圈套。

tips：

俗话说：“言多必失。”话说得太多，常会不自觉地暴露某些弱点，比如对方可能抓住你的语病，反过来当谈判筹码。透露太多信息，只会让对方更容易看穿你的底线。