40岁欠56万如何融资，诉讼缠身负债六千万

40岁欠56万如何融资，诉讼缠身负债六千万店铺剩下50个，你一个月只需要承担25万的亏损，就可以继续打模型了。”“我倒觉得，这是好事。”我笑道，“你靠烧钱做模型探索，300个店铺不赚钱，每个店铺每月亏损5000元，你一个月就要亏损150万。这家企业的董事长，把我请到他的办公室喝茶，一脸落寞地笑着说道，“兄弟，我做好坐牢的心理准备了，这几天就去自首。”“怎么，这才刚刚有点意思呢，你就判成死局了？”我心中为他感到悲哀，却不能表现出来，就故作轻松地反问道。“三百多个店铺，被砸抢之后，剩下不到五十个了。”刘总苦笑着摇摇头，“这下更难引进风投了。”

1，

2017年，被资本抛弃后，一个靠烧钱做模型的连锁企业崩盘了：负债六千万，加盟商在起诉，供应商在起诉，部分消费者也开始哄抢店铺的财物。

除此之外，打市长热线的，打市场监管局电话的，直接去报警的，还有请了社会上的要账公司到公司闹事的，各种麻烦，层出不穷。

在企业资金断裂的时候，为了给企业续命，他借了两三千万的高利贷，涉及近百个出借人，已经涉嫌非法吸收公众存款罪。

这家企业的董事长，把我请到他的办公室喝茶，一脸落寞地笑着说道，“兄弟，我做好坐牢的心理准备了，这几天就去自首。”

“怎么，这才刚刚有点意思呢，你就判成死局了？”我心中为他感到悲哀，却不能表现出来，就故作轻松地反问道。

“三百多个店铺，被砸抢之后，剩下不到五十个了。”刘总苦笑着摇摇头，“这下更难引进风投了。”

“我倒觉得，这是好事。”我笑道，“你靠烧钱做模型探索，300个店铺不赚钱，每个店铺每月亏损5000元，你一个月就要亏损150万。

店铺剩下50个，你一个月只需要承担25万的亏损，就可以继续打模型了。”

他意味深长地看着我，笑了笑，“什么事到了你这里，都能变成好事。”

“消费者，加盟商，要账公司，政府热线，这些都不是你要考虑的关键因素。”我将他拉回企业经营的本质上，“抛开互联网的烧钱做模型思维，这50家店，你能将他们做盈利吗？哪怕是每个店每个月只赚1元钱净利润。”

“那肯定是可以的，我在这个行业十几年了，有供应链优势，有人才优势。”刘总答道，“但是，每个月只赚1元钱，有什么意义呢？负债六千多万啊！”

“从亏损到盈利，这就是个质变。能盈利1块钱，公司就不需要外界资本，也能够生存了，这就是利好消息，可以稳定人心。

能够生存，就可以再图谋发展，再去做线上平台，或者跟其他线上平台合作，再争取到一份利益。”我说道。

“负债也只是个数字，你现在不要考虑负债的事情。”我说道，“如果你每个店能够每月赚5000元，然后再用你的连锁企业管理经验，在两年内，把这50个店复制成500个店，你每月就能赚250万，一年就能赚3000万，两年就把债务还清了。”

他眼睛亮了亮，沉默了一会儿，再度叹气。

“我现在信用破产，没人愿意再给我机会了。”刘总伤感地说道。

英雄落寞，大抵如此。

“你以前让我入伙你的公司，我觉得你要我做的事情，都没有挑战性，所以我离开了。”我说道，“现在，你面临的这些挑战，才让我有了点兴趣，你就准备放弃？”

“这个时候，你愿意过来？”刘总很意外。

2，

2015年，我做过刘总公司的一段时间顾问，为他出谋划策，辅助他做战略规划，受到他的高度认同。

2016年，互联网行业最热的一个名字，就是O2O，刘总企业的上百家门店，都是面对消费能力最高的母婴人群的，这让他成为资本眼中的香饽饽。

在他拿到700万的第一轮投资之后，受互联网思维和资本方的影响，他经营企业的最关键指标，从追求单店盈利，转移到了追求模型、数据、速度和规模上。

半年时间，新开店过百。

“扩展这么快，管理和人才跟不上，就保障不了店铺的盈利。”我警告他。

“互联网企业的估值逻辑，和传统行业的估值逻辑，不一样！互联网思维要看长远，所以都是烧钱做规模、做速度的，它最重要的估值逻辑，是数据！”读过总裁班的刘总，拿到投资之后，已经听不进我的劝告了。

我只有离开。

“公司拿到第二轮投资了，四千多万，你为什么要走？”刘总问我。

“按照你现在的打法，我留下来已经对你没有价值了。”我有些伤感，“也许是我太传统了，真的落伍了，离开之后，我也能出去学习学习，换换脑子。”

公司上市之前，刘总特意问我，“要不要认点原始股？我给你留了点份额。”

太太动心了，我却一点也没要，她不理解，就问我原因。

“刘总真的成功了，我若缺钱，找他借也好，让他投资我也好，他都会答应的，我又何必买他的原始股呢？”我答道，“但他现在烧钱做模型的路子，我有点看不懂，资本如果放弃追加投资，公司靠什么活下去呢？”

太太的一个高中同学，主动联系太太，请我们吃饭，希望通过我疏通关系，买一点刘总企业的原始股，我也给拒绝了。

3，

确认可以做出单店盈利的模型后，我跟他推演破围思路。

“债权人有了恐慌情绪，争相挤兑。这个盘子，没有三千万的投资进来，是保不住的。”我说道，“但公司的起诉越来越多，店铺被冲击得越来越少，想拿到三千万投资，不可能。”

“我建议，现在要虚实结合，兵分两路。”我给她建议，“明的方面，你不能逃避，要带领高管团队，积极跟各方债权人沟通，主动跟政府主管部门沟通，请求大家谅解，给你时间和空间，做出全力救盘护盘的态度，将各方人马的注意力，全部吸引到公司层面。

暗的方面，你要选定十个优质店铺，派优秀的店长和销售人员过去，用两个月的时间，继续探索单店盈利的模型。

不管公司再艰难，这十个店铺员工的工资和房租，都要准时发放，不能影响他们的军心。”

“网上到处是公司的负面消息，店里都是退费的，没人会在这个时候交费的。”刘总对我的方案提出异议。

有异议是对的，没有人能在第一时间，就出具百分百完善的方案——好的方案，都是不断碰撞出来的。

“这个也好办。”我稍作思考，就调整了方案，“我们重新注册个公司，重新搞个品牌，然后选出十个忠诚度最高的优秀店长，让他们去这个新公司打模型。”

“新的公司，与你现在这个公司，没有任何关联，这样就能降低负面的干扰。给他们三个月时间，探索出单店盈利模型，你再拿着这个新公司、新模型、新数据去见投资人。

不管是加盟商还是债权人，或者是政府，看到给你机会，你就能东山再起，三五年内，把所有人的债务还清，大家在骂娘的同时，都会给你机会，因为这也是他们的机会。

三个月时间，打不出这个单店盈利模型，那你坐牢也是应该。”

3个月时间，每个店3个员工，每月的工资总支出是15000元左右 10个店的每月支出就是15万。

单店的每月房租是3500元左右，3个员工，每月的营收总该有3500元吧？

所以，假设营收与房租持平的情况下，三个月时间，只需要50万，就能看出成败了。

这样分解掉阶段性目标之后，刘总的积极性和信心又来了：解决6000万，他没有信心；但瘦死的骆驼比马大，解决50万，他还是能想到办法的。

找谁出这笔钱呢？这就是我们要讨论的下一个问题。

4，

“这个时候，能够帮你的，有两种人。

第一种是你的亲人，你想一想，有谁会为了救你，愿意赌这50万呢？”我问他。

“愿意帮我的亲人，我都借过钱了。”刘总叹了口气，“我就一个姐姐，现在欠她一百多万。其他亲戚中，能拿出五十万的，还有个表哥，也借给公司了三百多万。他不追着我要账，已经够仁义了，不可能再借给我钱了。”

“第二种，是愿意投资你的朋友。帮忙是讲人情的，类似于借钱，有借就要有还，借出去多少，就要你还多少。

你现在面临这么高的风险，如果这人还愿意投资你，必须符合三个条件：一是相信你的人品，人们只愿意投资人品靠得住的人，是因为这种人讲规矩，懂得感恩，今天对你行滴水之恩，来日你发达了，他可能获得涌泉之报。

二是他了解你在这个行业的沉淀，也看好你的能力，相信给你机会，重新洗牌的话，你能走得更稳、更远。

三，这种人，身价至少在千万以上。他今天投了你50万，买你10个点、20个点的股份，全赔了他也认，还不影响他的正常生活，所以他也不会很纠结；等你再把公司做上市了，他这10个点、20个点能卖5000万，也是他应该拿到的。”我给他分析道。

他沉吟了一会，方才说道，“你说这种人，我黑马营的同班同学中，倒是有一个，还是你们南阳老乡。”

这人是高瞻，在上海经营着两家企业，都是做外贸的，据说两家企业加一起，年利润过亿。

刘总给高瞻打了个电话，坦诚地将公司遇到的危机，如实相告，并邀请高瞻到郑州商议破局之道。

高瞻是个厚道人，做事也非常踏实，跟刘总的敢想敢干、天马行空，其实是非常互补的。

高瞻并没有因为刘总濒临绝境，就敬而远之，而是在接到电话的第二天，就从上海飞到了郑州。

我们将公司遇到的困境，还有刘总个人面临的风险，都跟高瞻讲了。

如实说，这一点，是有点不厚道的。

因为我们知道高瞻是个厚道人，又知道他非常欣赏刘总，不忍心刘总坐牢，所以，我们一半是利用了他的善良和厚道，一半是在讲投资价值。

高瞻听完我的分析和思路，问了问我的情况，就提议道，“我可以支持你们，但不建议你们将项目分出去，另外立品牌运作。你们已经拿到两轮风险投资了，同一个项目，出去另立品牌运作，这是违规的，是对其他投资机构的不负责任。”

“事急从权。在原有的盘子做实验，负面这么多，消费者很难买单，这是其一。

其二，几百家店铺，店铺的电脑和财物被债主抢走，不得不关了门。如果在原有的盘子做实验，打出模型的概率更小，难度和风险都很大。”我依然坚持兵分两路，明暗结合的策略。

高瞻坚持在原有的盘子打，“做任何事情，走正道，走阳光大道，才是根本。”

出不出钱，是高瞻决定的，我跟刘总只好妥协。

“在原有的盘子打，五十万远远不够，需要五百万。”我说道，“想打出模型，这十个店铺的周边关系，就必须处理好。

店铺附近的债权人，去店铺闹事的，都要给他们签订分期付款的计划，先给他们一部分，稳住他们，避免他们打砸抢店铺。

同时，这样也能让店铺周边的消费者放心，让店铺工作人员有底气工作，有利于成交。

还有公司员工的社保、工资，也要解决一部分，借以向市场传递积极信息，稳住整体局面。”

“呵呵，五百万，你说得轻松。我出五百万，你出多少？”高瞻反将我一军。

“你能支持刘总五百万，给他争取时间，我就能再找来三百万，帮他翻盘。”我自信满满地回答他。

坦白讲，这个自信，七成是装出来的。

高瞻看向刘总。

“这家伙没钱，但是他专门喜欢挑战，干成了许多常人难以想象的难事，他有这个潜力。”刘总很认真地说道。

高瞻就在郑州停留了两天，跟刘总的核心团队，又碰撞了两天，就回上海了。

回到上海的第二天，高瞻就给刘总的公司打来了五百万。

5，

我对人性，自以为很了解，其实远远不够。

公司再次拿到投资的消息散播出去后，迎来的不是市场的信心，而是更加疯狂地挤兑和冲突。

我无权指责那些闹事的员工和客户，毕竟他们请求的，都是他们的正当利益，正当诉求。

公司的优质店铺，也被员工们主动曝光给了客户，冲击之下，只好全部关门了。

前来要钱的员工和客户，把自己说得一个比一个艰难，半个月的时间，五百万就消耗完了。

五百万消耗完的时候，十个优质店铺，都还没开张成功。

我再次向刘总和高瞻提出，兵分两路：刘总带着核心团队，继续在郑州维稳各方人马；我带着十个能干又忠诚的店长，到西安另起炉灶，重打模型。

“这五百万，我就当作是对那些客户做好事了。”高瞻没有责怪刘总，“但这个项目，我不会再出钱了。你如果坐了牢，我会给你家人生活费的。”

“阿满，你想带团队到西安去打，粮草你自己筹备吧。”高瞻对我说道，“希望你说的三百万的事情，不是个幌子。”

我耳根一热，“好，我会尽力的。”

《了凡四训》说，“一切福田，不离方寸。从心而觅，感无不通。”，这句话的奇妙之处，在我身上，再次应验了——连我自己都很难想象，一个月后，我真的找到这个三百万了！

我盘点了自己身边的人脉资源，推荐了两个投资机构，去跟刘总谈判，自己也主动联系了老宋。

老宋在汽车设计行业深耕多年，认识许多投资新能源汽车行业的地方大佬。

“他在这个行业深耕十几年，三十多岁就做出了一家上市公司，我相信他的经验和行业资源，都是一流的。”我跟老宋分析道，“给他三百万，重新注册一家公司，到西安从头打一遍，我相信他还能再做出一家上市公司。”

“现在他的负面这么多，投资他，风险太大了。”老宋说道，“别等我们投了他，框架打下了，他进去了（坐牢），这三百万就打水漂了。”

“是有这个风险。政府主管部门的意思是，他如果能把这个钱还上，就给他机会，也是真正对债权人负责。如果他还不上这个钱，就要抓他坐牢，也算是给债权人交代了。”我说道，“我跟主管部门的一个负责人也沟通过，在这种恶劣的形势下，如果我们还能给刘总找来投资，那就说明他是真的有机会。”

“现在再找人，时间太紧迫了！”老宋叹息，“我认识的这些大佬，还都不认识刘总，又要让他们立刻拿出三百万，这个很难。”

“是的。这个人的身价，应该过亿。

他还必须有一些情怀，爱惜人才。

他还不能是传统意义上的投资人，必须要有一些赌性。

刘总现在的负面满天飞，他的负面消息，动则数百万的点击率，如果我们真的帮他东山再起，他就是第二个史玉柱，我们就是帮助史玉柱东山再起的关键力量，也会随着他的东山再起，名满天下……”我将目标投资人的画像，尽可能地勾勒清晰。

“山东王总！”老宋随着我的勾勒，猛然间想到了最合适的那个人。

80年，身价过亿，从事地产行业，对人才和新生事物，都持欢迎态度，投过许多项目，都是几百万、几千万的出手。

老宋立刻给王总电话，将刘总的情况如实汇报。

确认王总有兴趣继续了解之后，老宋又让刘总跟王总通了个电话。

第三天，王总从山东赶到了郑州，与我、老宋、刘总几人，在东区瓦库，喝茶到了深夜十点多。

“……到西安打这个模型，成与不成，一百万我就能打明白。”刘总跟王总汇报。

刘总担心王总不投资，就降低了自己的期望，报出了100万的资金需求。

“屁话！”我恼火了，“你带团队到西安之后，粮草储备不足，士气能稳定下来吗？

这是你的最后一次机会，这次再打不成功，没人能救你了。十个店，每月20万开支，一年是240万，加上备货，备用金，我们做最坏打算，一年没有营收，这一年就需要300万！”

“这300万，我出了。”王总当场表态，“300万结交你和刘总两个朋友，值了。”

王总返回山东的第三天，我孤身去了山东，找王总落实这三百万投资的事情。

好客山东的名头，是实打实来的。

王总陪了我两天，跟我交流了两天，就送给了我10万块钱，说是咨询费（现在想想，应该是他听老宋说我父亲身患癌症，需要用钱，所以才照顾我的面子，变相帮助我的）。

“你这样的人，真应该做成一番自己的事业的。”王总说道，“你想做什么事情？我们可以一起干。”

我说我准备做风险投资，找到那些真正的创业者，找到十年前的自己，帮他们一把。

王总就给我转账了五百万，拉着老宋，跟我合伙做起了股权投资。

这几年，陆陆续续，我们投出去了一千万。

我完成了自己对高瞻的承诺，在西安注册了一家新的公司，先后支持了刘总三百万。

一年半后，公司刚刚做出了一点模型，即将迎来第三次投资的时候，那些失去耐心的客户们，数十人联合起来，围堵主管部门的大门，逼迫主管部门将刘总办理成了网上逃犯，抓捕归案。

为了给刘总一个机会，给船上的所有客户一个机会，高瞻投进去了五百万，我们投进去了三百万，都打水漂了。

从修行的角度看，我从没后悔过，我的这个选择。

我也没资格、也没必要去责怪那些杀鸡取卵、鱼死网破的受害者，或者说是弱势群体，他们是我和高瞻、王总、宋总这样的人，希望能够帮助的人，却最终把我们也拉成了与他们一样的受害者。

这就像是救援溺水的人，自己不懂技巧，没有工具，就有被溺水之人踩到脚底的可能。

这是人人都懂的常识，但我们还是想尽自己最大的可能，去多一些尝试。

什么是可能？你认为是可能，并想尽办法，去实现这个可能，可能就会变成可能。

你认为不可能，浅尝辄止，望洋兴叹，不可能就只会是不可能。

6，

什么是圆满？

身处刘总这样的局中，被我顶回去的要账公司的人，被我劝回去的闹事的债权人，都说我是最坏的人。

“刘总现在不给我们钱，我们就要他坐牢！”债权人义正辞严地说道。

“刘总坐牢，你们的钱打水漂，这是你们看到的正义。”我大声向围着我的债权人们解释，“但刘总坐牢，我是没有任何损失的。”

“如果，你们愿意放弃起诉，给刘总一个机会，我愿意拿出三百万，投给刘总，让他把这个事情从头做一遍！”我大声说道，“他做成功了，先还你们的钱，把你们的钱还完了，再还我们的钱！这才是更大的正义，这才是我想跟你们一起修的圆满！

他再做失败了，我们赔掉这三百万，你们再去起诉他，再送他坐牢，我绝不再拦着！”我一遍遍地向上百个债权人表态，争取机会……

这次失败，总结起来，有两条教训：

一， 应该排查所有债权人的情况，并在取得所有债权人的书面谅解协议之后，再进行投资。最佳方案是通过法院，让债权人和企业申请破产重整，确认债权人的权益的同时，免除创始团队的法律责任，才能进行投资。

二， 债务人要与债权人定期沟通，至少保证每月有一次有效的、有诚意的沟通，如实汇报项目进展，并确认愿意履行债务的诚意，让债权人放心。

还有许多未尽之言，以后再说吧。

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遇到这类债务问题，不同债权人的谈判方法，政府主管部门的沟通方式，如何引进投资的风险隔离方案，我是交了许多学费，才总结到的，等我一一整理成资料之后，再与大家见面。

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