雀巢奶粉为什么要降价（雀巢加速布局A2奶粉缘何成为）

雀巢奶粉为什么要降价（雀巢加速布局A2奶粉缘何成为）加上雀巢目前推出的舒淳奶粉，其A2奶粉目标人群范围已经涵盖了婴幼儿、妈妈、全家等多个概念。 值得注意的是，雀巢怡运、舒淳的推出并不是雀巢首次推出的A2奶粉。实际上，雀巢是A2奶粉市场的老牌参与者。去年3月，雀巢旗下的惠氏就推出了含有A2蛋白的启赋A2(天赋蕴淳)系列婴幼儿配方奶粉；去年10月，雀巢相继在澳大利亚、新西兰市场推出不含A1蛋白的婴幼儿奶粉新品，分别为澳大利亚版雀巢能恩A2、新西兰版惠氏S-26（一个奶粉系列）；同年11月，雀巢宣布在我国市场首发含有A2 蛋白的妈妈奶粉；今年4月，雀巢再次宣布旗下的澳大利亚能恩A2配方奶粉正式进入我国市场。 雀巢此时推出全家概念的A2奶粉，是基于目前全家奶粉良好的增长态势。雀巢集团奶粉市场部总监何福莹对中国商报记者介绍，目前，线上渠道的成人奶粉增长迅速，近两年增速达20%。雀巢全家奶粉在今年1-9月的总体增速达到17%，发展势头很好。此次推出的舒

中国商报/中国商网（记者 周子荑）今年的A2奶粉（即含有A2蛋白的奶粉）市场异常火爆。不久前，外资奶粉巨头达能、美赞臣相继入局。10月23日，早已深耕A2奶粉市场的巨头雀巢集团再推新款A2奶粉。各大巨头为何纷纷布局A2奶粉？

中国商网 孙瑞/摄

雀巢推出首款A2全家奶粉

10月23日，雀巢宣布新推出的这款A2奶粉，名为雀巢怡运舒淳全脂营养奶粉（以下简称舒淳奶粉）。该款主打卖点是适合全家人的营养吸收，官方定价为59元/盒，每盒容量为350g。

雀巢此时推出全家概念的A2奶粉，是基于目前全家奶粉良好的增长态势。雀巢集团奶粉市场部总监何福莹对中国商报记者介绍，目前，线上渠道的成人奶粉增长迅速，近两年增速达20%。雀巢全家奶粉在今年1-9月的总体增速达到17%，发展势头很好。此次推出的舒淳奶粉，填补上雀巢高端全家奶粉的空缺。

中国商报记者查阅雀巢在京东、天猫等线上旗舰店后获悉，雀巢怡运全脂成人奶粉价格普遍较低。而此次推出的舒淳奶粉价格则相对偏高。

对此，乳业专家宋亮对中国商报记者表示，A2奶粉属于中高端产品范畴，目前市场上A2婴儿奶粉价格为每罐300元左右（900g装），A2成人奶粉价格在每盒200元左右（900g装），雀巢此款A2奶粉的定价符合市场的定价逻辑。

值得注意的是，雀巢怡运、舒淳的推出并不是雀巢首次推出的A2奶粉。实际上，雀巢是A2奶粉市场的老牌参与者。去年3月，雀巢旗下的惠氏就推出了含有A2蛋白的启赋A2(天赋蕴淳)系列婴幼儿配方奶粉；去年10月，雀巢相继在澳大利亚、新西兰市场推出不含A1蛋白的婴幼儿奶粉新品，分别为澳大利亚版雀巢能恩A2、新西兰版惠氏S-26（一个奶粉系列）；同年11月，雀巢宣布在我国市场首发含有A2 蛋白的妈妈奶粉；今年4月，雀巢再次宣布旗下的澳大利亚能恩A2配方奶粉正式进入我国市场。

加上雀巢目前推出的舒淳奶粉，其A2奶粉目标人群范围已经涵盖了婴幼儿、妈妈、全家等多个概念。

巨头入局A2奶粉市场背后

据了解，目前A2奶粉市场非常火爆。今年7月，达能在香港推出牛栏牌红罐A2奶粉，瞄准内地市场，主要销售渠道为跨境电商；今年9月，A2牛奶公司宣布将继续加码我国市场，加快线下渠道布局；10月15日，美赞臣在天猫官方海外旗舰店正式推出美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉，正式加入到A2奶粉领域。

何福莹对中国商报记者表示，众多奶粉巨头入局A2奶粉市场，是因为越来越多的消费者意识到A2蛋白对人体的益处。A2奶粉只含A2蛋白的特点，使人体肠胃更加舒适，营养更容易吸收。雀巢调研了一些牧场发现，这些牧场里的荷斯坦奶牛，A2奶牛比例大概占到全部奶牛的20%左右，数量较为稀缺。未来，A2奶粉市场还有很大的增长空间。

宋亮对中国商报记者表示，“众多巨头纷纷入局A2奶粉市场，一方面是由于当前奶粉市场同质化问题严重，奶粉企业希望推出A2概念来寻求差异化；另一方面，目前A2概念被A2牛奶公司宣传得很好，消费者认可度很高。”

不过，包括达能、美赞臣等巨头推出的A2奶粉皆为婴儿配方奶粉。由于A2牛奶公司此前已经在婴儿配方奶粉领域注册了“A2MILK”等多个包含“A2”的商标，其他以A2的名义进行线下奶粉销售的方式行不通。因此，大部分企业的A2奶粉都是通过跨境电商渠道进入我国市场。

对于A2奶粉市场的未来前景，宋亮认为，A2奶粉市场未来发展前景很大，并且随着越来越多的大型企业入局，A2牛奶公司一家独大的局面将会结束，A2奶粉的整体价格也会有所下滑。