山东哪些城市直播比较强（山东这座三线城市）
山东哪些城市直播比较强（山东这座三线城市）想起2019的辉煌，利哥念念不忘：“那一年是快手的红利期，玩快手的人大部分都挣钱了。”2018年底，他开始做快手小店，是在快手上卖阿胶的第一人。电商江湖上，主播按照营业额高低被分为三类：头部、中部、腰部。在面积足有500平方米的私人办公室，我见到了江湖人称“利哥”的头部主播。利哥，1982年出生，聊城市东阿县付岸村人，原来的主业是养鸭子。
编者按
编者按
官方的商务半年报近日新鲜出炉，临沂上半年实现网络零售额158.37亿元，同比增长37.5%。这个数字的贡献，来自临沂的直播间，来自勤劳的夫妻、大哥大姐、小姐姐小哥哥。一夜之间，临沂人抓住了挣钱的新模式：人人做直播，个个都带货。在这里，忙碌的人们发现这段话异常合适：“那是最美好的时代；那是智慧的年头；那是信仰的时期。”
头部主播发家史
电商江湖上，主播按照营业额高低被分为三类：头部、中部、腰部。
在面积足有500平方米的私人办公室，我见到了江湖人称“利哥”的头部主播。
利哥，1982年出生，聊城市东阿县付岸村人，原来的主业是养鸭子。
2018年底，他开始做快手小店，是在快手上卖阿胶的第一人。
想起2019的辉煌，利哥念念不忘：“那一年是快手的红利期，玩快手的人大部分都挣钱了。”
如今则来到了洗牌期，从2020年初至今，随着尾货时代的结束，一大批劣质商家被淘汰。
他坦言，当下过得特别难。
为什么来临沂？利哥的回答是：
“第一是临沂资源丰富，物流发达而且非常便宜；第二是临沂的货物品类全，比如之前为活动选品，两天时间精选了140个品类。”
利哥对未来的规划是：成立主播联盟，互利共赢。
2020年9月28日那天，连续17个小时的一场直播，利哥单场营业额达到了惊人的1802万元，是当天快手主播全国排行榜第三名。
大活动过程中，利哥最怕的有两件事：断电、断网。
今年上半年一场活动，因为突然断电，损失了至少500万元的营业额。
连续7个月，利哥每天只睡4个小时。早上8点开播，一直到凌晨1点。饿了怎么办？直播过程中吃吃样品就行。困了累了怎么办？他的独家秘方是红牛加劲酒，开播前一半一半兑好，倒进红牛的金色罐子伪装一下（因为直播过程中是不允许喝酒和拿酒瓶的），实在撑不过去的时候喝一口，再喝一口。
腰部主播金鹏和妻子李大美，夫妻都是1992年的，18岁开始恋爱，同时在临沂各大夜市摆地摊卖时装，挣到两万元钱的时候，他们拿出一万元在临沂华丰商贸城租了一个地下商铺，2018年，夫妻开始进军快手直播。
和许多主播一样，金鹏同样怀念2019年——那个冬天的一场直播，刚刚出道的他们卖到了128万元营业额。
2020年6月，连续6天的6场直播，他们卖到了500万元。2020年，他们全年的营业额则达到了2800万元。
金鹏团队有9个人，分工明确，各司其职，从选品、排品、准备开播、直播、复盘，12个小时过程中，金鹏需要不停地讲解衣服的款式和价格，妻子需要不停地穿衣服、脱衣服，配合讲解，几乎不吃不喝。
从直播1.0到3.0，金鹏夫妇经历了电商直播行业在临沂从野蛮生长到有政策扶持，飞速发展的全过程。
2019年开始，临沂商城代表官方与快手谈判达成协议，将驻扎临沂服饰类商户的抽成从5%降至2%。
对于一个主播而言，不管其身处头部还是尾部，在临沂这个城市，物流发达、便宜，生活成本低，平台抽成低，这些比较优势是许多城市所不能提供的。
这个夏天，临沂电商界注定不平凡。
官方的商务半年报近日新鲜出炉，临沂上半年实现网络零售额158.37亿元，同比增长37.5%；这个数字的贡献，来自临沂的直播间，来自勤劳的夫妻，大哥大姐，小姐姐小哥哥。
全民直播热潮
在临沂市中心，有一栋29层的烂尾楼。
20多年前，它是人来人往的“国贸大厦”，是这个城市的地标性商场。
时代和际遇，让它沉默了20多年。
今年2月，高楼被唤醒，100多家直播电商机构，上千位主播迅速入驻，一时间，熙熙攘攘，新的名字“海棠直播大厦”被印在醒目的红色广告牌上，告知天下。
参观这栋大楼要花上几个钟头：一层到五层，是全品类供应链，各种产品一应俱全；六层开始是直播间，直到十八层商学院，十九层以上是“云仓”，在这里，你能想到的涉及电商的所有环节都被打通了。
大厦里的上千位主播，本地人只占一半，另外一半是慕名而来的东北老铁、杭州姑娘、江苏小伙……
临沂，电商的“天选之城”。在这个拥有1200万人口的城市，快手的出货量达到全国第一，这个城市每天销售出去的货品数量，甚至超过了杭州和广州。
抖音的全国客单价人均100元，快手只有30-40元。快手的客户定位就在三线四线小城。极大的出货量和偏低的客单价，加上快速的物流，造就了现在临沂电商的繁华景象。
据统计，目前临沂的专职主播人数超过2万人，其中带货主播有8000多人，100万粉丝以上的主播就有50多人，月GMV（成交总额）超5000万元的主播十多人，每天直播带货平均销售额150万元以上。
这意味着，在临沂，每600人中就有一名网络主播。
来自快手的数据显示，目前临沂注册用户853万，位居全国地级市第一，商家号注册量预计达15.7万，也高居全国第一。
抖音方面数据也快速增长，抖音上现有临沂注册用户600万人，这个数字还在不断刷新。快手和抖音甚至在临沂专门设立了给主播们提供服务的“公共服务中心”，挖空心思要让主播们快速“上量”。
被称为“中国物流之都”的临沂，物流价格比全国平均低30%。这在一定程度上降低了商户的运营成本，让商品价格更具竞争力。与此同时，便捷的物流提高了流通效率，减少了商家库存压力，从而提升了利润。现在，临沂每天的快递发单量达到150万件以上。这一数据使得临沂成为了与杭州、广州齐名的“直播电商之都”。
各类直播培训场场爆满，直播小镇、直播孵化基地随处可见。
一夜之间，临沂人抓住了挣钱的新模式：人人做直播，个个都带货。
巨大的数字在不停刷新老区人民的认识：卖阿胶的利哥，一场直播的营业额高达3000万；90后的徐小米，拥有数百人组成的直播团队，独占5万平方米的直播场地……
在这座城市，90%以上的主播都是夫妻店模式，男女搭配，干活不累。在一天的任意时段打开手机，你都可以看到吃苦耐劳的夫妻搭档正在拼命直播：男的以惊人语速不停讲解，女的身穿贴身黑色内衣内裤，快速地把一件又一件连衣裙穿上去脱下来，并不太忌讳网友的目光。
来临沂学习“直播”
2014年，房地产行业的低谷正是电商产业在临沂的发端。
2017年，轰轰烈烈，全国都在清尾货，由于发达的物流体系，全国各地的尾单尾货云集此地，一直清到了2021年，直播们开始找寻新的路径。
海棠集团的董事长李香玉，80后，她从一家淘宝店做起，到现在成为了十八家电商园区的幕后运营者，她对电商行业的分析是：“我们的终极目标是把人（主播）货（供应链）场（场地）分开，找到中间的嫁接点。”
在风口上的人们发现，如果自己不能成为网红，带货能力一般，那么不妨当个讲师，教小白们怎么带货，也是一个行当。
“不要39800，不要19800，不要3980，不要2980，小白福利只要980！新风口，今年又是改变电商行业的一年！商学院2021培训课要开课了！全面有效的实战课程，带你最短时间内掌握抖音的基础知识和运营知识。短时间内打造变现账号。学习内容：主播速成班和摄影剪辑速成班。”
“商学院”的学费从980元到59800元不等，按照直播的方向分为两大类：娱乐主播和带货主播。娱乐主播就是我们平时看的跳舞小姐姐，以收到粉丝的打赏为目标；卖货主播则是临沂目前拉动电商经济的重要支撑点，不管你是小白还是素人，交上学费，就有人帮你打造个人IP；如果你舍得花高额学费，会有专业团队带你一程，供应链、发货、物流全部环节帮你打通。
“三大代表性直播基地，当地带头大哥清晰讲解，贯穿临沂直播基地的1.0-3.0，看透原生态产业带直播基地的野蛮生长，游学临沂直播基地。”
是的，带外地人来临沂“游学”，学习“直播”，现在也成了一门生意。
电商培训机构的自问自答清晰回答了“为什么去临沂”这个问题——
“为什么去临沂？
三线城市，直播电商成交额已过百亿；
为什么去临沂?
快手直播商户注册量第一名；
为什么去临沂?
130 批发市场和几万商户的需求变革倒逼产业带改革。”
为什么去临沂？
临沂市政协副主席、临沂商城管委会主任李宗涛作为临沂电商发展的见证人和助推者，如此分析：“作为北方最大的市场集群和商品集散中心，临沂现有123个专业批发市场，涵盖27大类6万个品种。临沂的产品多数由产地直供，没有层层中间商加价的渠道，销售价格远低于市场零售价，在电商直播中更具有竞争力。”
因为电商的快速发展，临沂还成为中国很多地方官员参观的对象。第一站，必到山东临谷电商科技创新孵化园。
临谷电商科技创新孵化园是由山东兰华集团股份有限公司投资打造的直播电商创新综合园区。
兰华集团股份有限公司总经理刘建在深耕直播行业近十年后，如此分析：“要成功，必须解决四个问题，四个需求：第一是培训孵化；第二是供应链；第三是物流；第四是“云仓”。
如今，临沂市正在致力于打造集直播培训、网红孵化、直播运营、网红爆品打造和电商代运营的具有地方特色的网红产业基地，为此政府推出了许多有效政策和措施。
借用狄更斯《双城记》开篇的话，在临沂，忙碌的人们发现这段话异常合适：“那是最美好的时代；那是智慧的年头；那是信仰的时期。”
