阳光人寿无锡总经理：文化引领双轮驱动

阳光人寿无锡总经理：文化引领双轮驱动凝聚高度统一的思想，没有攻不下的市场。靠着团队力量，分公司从“新”出发，2020年度，中韩人寿江苏分公司快速崛起：干部员工增至百余人，外勤队伍壮大到上千人，弱体机构成功脱“弱”；实现保费收入达2.91亿元，增幅达到111%，其中，个险渠道标准保费同比增长3倍，银保渠道标准期缴保费同比增长2.2倍；在整体寿险市场是呈现下滑的负增长的大环境下，中韩人寿江苏分公司逆势而上，三线并举，累计124%的增长率，增长率处于第一梯队！市场排名，三线提升，总保费外资公司排名提升3名，其中个险渠道保费外资公司排名提升4名。陈正春表示，变革时代，最大的危险不是变革本身，而是仍然用过去的逻辑去做事，一支具有相同价值观的部队是最有战斗力的。价值观是解决公司发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，是公司如何生存的背后逻辑。2019年，陈正春选择加入中韩人寿江苏分公司。彼时，公司干部员工不过25人，3家中支均为弱体机构，无

从中国第一批保险人，到中韩人寿保险有限公司江苏分公司（以下简称“中韩人寿江苏分公司”）领军人，基层起步的陈正春2019年毅然选择中韩人寿，担任江苏分公司总经理一职。仅仅一年多时间，他就带领着中韩人寿实现了逆势突围。2020年，在内外部大环境不利的情况，陈正春聚焦队伍建设、文化引领，提出基础管理体系和组织机构发展建设双轮驱动发展战略，仍然取得了保费收入2.91亿元，增幅达到111%的骄人业绩，画出了中韩人寿江苏分公司最漂亮的增长弧线。

“人生是由一个又一个的选择所构成的，每一个选择都是价值观碰撞以及对自己的期许，选择加入中韩人寿，是我的一次选择，更是一种挑战”。2021年是“十四五”开局之年，也是陈正春保险从业的第21年，如何继续保持好的增长态势？如何在开局之年迈好步、起好头，笔者对中韩人寿江苏分公司掌门人陈正春进行了专访。

文化引领

打造一支具有相同价值观具有超强战斗力的队伍

2019年，陈正春选择加入中韩人寿江苏分公司。彼时，公司干部员工不过25人，3家中支均为弱体机构，无论是员工队伍还是机构发展犹如一张“白卷”。

新进人员如何思想统一，敢打敢拼？老团队如何起到带头模范作用，展现保险人的优良素质和能力？陈正春决心分公司文化价值观入手。“一个没有信仰的人是没有灵魂的，一个没有灵魂的队伍是走不远的，一个没有共同价值观的队伍是成不了事的，一个不能创造价值的队伍是不值钱的。做好寿险，做好寿险组织，需要建立保险信仰，销售信仰，团队发展信仰，制度信仰，产品信仰的五大信仰，我们才能源源不断地获得前进的动力，才能不迷茫，才能不困惑。”

陈正春倡导“成长、尊重、服务”的文化主旨，在认同行业、公司、产品、制度、模式和自己的前提下，“我与公司共成长”、强调做最尊重代理人的公司之一、强调上级为下级服务，内勤为外勤服务，全员为客户服务；强调领导的率先垂范、公平的成长环境、引领的标杆模范、言出必诺的工作氛围；强调目标、责任、底线、危机、协作意识。

陈正春表示，变革时代，最大的危险不是变革本身，而是仍然用过去的逻辑去做事，一支具有相同价值观的部队是最有战斗力的。价值观是解决公司发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，是公司如何生存的背后逻辑。

凝聚高度统一的思想，没有攻不下的市场。靠着团队力量，分公司从“新”出发，2020年度，中韩人寿江苏分公司快速崛起：干部员工增至百余人，外勤队伍壮大到上千人，弱体机构成功脱“弱”；实现保费收入达2.91亿元，增幅达到111%，其中，个险渠道标准保费同比增长3倍，银保渠道标准期缴保费同比增长2.2倍；在整体寿险市场是呈现下滑的负增长的大环境下，中韩人寿江苏分公司逆势而上，三线并举，累计124%的增长率，增长率处于第一梯队！市场排名，三线提升，总保费外资公司排名提升3名，其中个险渠道保费外资公司排名提升4名。

“在我看来，突破是文化的引领，是江苏分公司分项文化初见成效，是分公司全体内外勤员工对于价值的认同，凝心聚力、敢于挑战的结果”陈正春告诉记者。

“双轮驱动”

实现弱体机构脱弱再造升级

“基础管理体系的搭建与机构组织发展建设，我提出双轮驱动模式”，陈正春指出，“机构弱体改造，不是一个人在战斗，是一群人、一个梦想、一起努力、一起成功”。

据了解，中韩人寿江苏分公司2020年全力搭建会议汇报、报告报表、重大问题上报和应急机制的基础经营体系；建立日常经营的过程督导体系、逐一问责的追踪督导系统；建设标准化服务、推行VIP客户服务体系、营业区的标准工作模式。通过“统一思想、建立标准、强化执行、评估效验”，逐步深化机构改造，夯实团队建设。

在江苏银保监局的指引下，始终遵循“保险姓保”的行业基准，坚持“回归保险本源”，秉承总公司“正道经营”的经营理念，努力实现机构拓展，新开设常州、盐城中心支公司、江北营销服务部，至此，从全辖3家三级机构小型公司，发展成为拥有全辖5家三级机构，1家营销服务部，1家本级的中小型规模保险公司。2020年其中4家机构个险保费实现正成长，2家机构增长达100%以上， 市场排名方面，南京和徐州在个险期缴方面，均取得市场排名的提升，进入市场前十。

“‘行有不得，反求诸己’”陈正春谈说道。“这句话讲的是严以律己，宽以待人，凡事多作自我批评。一场战役取得了突破性的成功不代表完美无缺，我们仍需要守正创新，行稳致远，凡事自省”。陈正春补充道，“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山，心中升腾不灭的火焰，总有一种力量让我们勇往直前，中韩人寿江苏分公司的未来终会抵达”！

张闻雯

来源：紫牛新闻