哪里可以找到发传单的工作：竟然是4000元的发传单工作
哪里可以找到发传单的工作：竟然是4000元的发传单工作我的岗位是市场专员，主要工作职责是增加进店量，引导给销售同事做转化。我想先找个公司实习，如果表现好，毕业后直接转正，这样就业压力小一些，也不会太焦虑。我结合自己的专业（师范）、想去的城市（北京，离家近）、个人优势（擅长沟通），选择了北京的一家教育机构，昌平校区（北京六环郊区）。我强烈推荐你看天一的分享，哪怕同样的事情，我做过了，看完都很有收获。正 文/你好，我是天一。大四下学期，我们面临就业还是考研的选择，寝室6个人，5个都考研，只有我选择了直接就业。
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作者|杨小米 天一 编辑|欣欣
来源|遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）
小米说
这篇文章分享了天一，大四下学期，在北京某知名教育机构昌平校区，做市场实习的经历，看着高大上的市场工作，主要是发传单。
在这里，她把传单发出了花样，业绩从倒数做到第一，并且奠定了她做事的底层逻辑，这也是她事业的起点，从此之后，她的职场之路越来越顺。
我强烈推荐你看天一的分享，哪怕同样的事情，我做过了，看完都很有收获。正 文/
你好，我是天一。
大四下学期，我们面临就业还是考研的选择，寝室6个人，5个都考研，只有我选择了直接就业。
我想先找个公司实习，如果表现好，毕业后直接转正，这样就业压力小一些，也不会太焦虑。我结合自己的专业（师范）、想去的城市（北京，离家近）、个人优势（擅长沟通），选择了北京的一家教育机构，昌平校区（北京六环郊区）。
我的岗位是市场专员，主要工作职责是增加进店量，引导给销售同事做转化。
市场，英文是Marketing，听起来确实很高大上，但实际，日常工作就是发传单、扫楼、贴海报、挂条幅、要家长的电话号码。
1 入职后，我先做了什么事儿？
岗位离职率很高，我去的时候，上一个市场专员刚走没多久，因为他做得不好，所以领导对我预期也不高。
我去了之后，领导也不带我，只是先让我熟悉产品，宣传手册全部背下来，这个手册，实际上就是我们要发给家长的刊物，让背下来，意思就是不管家长问到哪个年级的哪门课程，我都能对答如流。
这个很关键，你如果对自己的产品不了解，家长问，你说稍等我去看一下，会被质疑专业度，转化率就会大打折扣。
接下来就是调研周围竞争机构、小学和幼儿园情况，我当时很疑惑，这些为什么需要调研？不是应该都有资料？
后来我发现，上一个市场专员根本没做这些，信息很久没更新，领导希望我更新信息，并且亲自去了解。我还记得，第一次去竞争机构，忐忑得不行，脑补了半天，我应该怎么装模作样地拿到资料？
结果，一进去咨询课程，就被对方识破了。
对方说，你是xxx机构的吧？看你的样子也不像家长，你想拿什么资料就拿吧，拿完了快点走。
我这辈子，第一次遇到这样尴尬的境地，脸都红了。我缓了几秒，笑着跟对方说，你真聪明，那我不客气了。
我把他们所有在售的课程资料，全部拿了一份，那么厚一摞。
后来，再去其他机构，涨了经验，我门口蹲点，找家长搭讪，假装给自己的侄女、外甥女咨询课程，问家长他们家孩子在这学得怎么样？都有什么课？多少钱？老师怎么讲课？公开课怎么办的？课程如何让家长续班的？
一边聊，一边夸家长，真是太会选了。家长说的很多，我回去全部整理成资料，发给领导。
靠着这样的方法，我把附近所有竞争机构的资料、课程内部的消息，打探了一遍，并且用到我们的销售中。
比如，如果有家长来我们这咨询课程，想报xx科目，另一个科目想在其他机构学（这种就属于想报不同机构的王牌课程，比如新东方的英语，巨人学校的语文，学而思的数学）。
我们就根据拿到的信息，其他机构学xx科目多少钱，告诉家长，在我们这边学，不但节省时间，费用也很有优势等。
或者费用差不多，但是上课时间、孩子更换教室的成本等，给家长讲清楚，促使家长给孩子报多个班。
调研学校，也是如此。
我们机构附近，有4所小学，4所幼儿园，分别调研清楚他们每天上学、放学时间、不同年级等待的区域，近期有什么活动，考试是什么时间……
我是那时才知道，原来放学时间是可以不一样的。每个年级不是放学就一窝蜂地走了，而是有不同的等待区域，家长只能在对应区域接孩子。
知道这些有什么用？算好了时间去发传单，避免等的时间太长，或去了，发现人已经走光了。
找准对应的等待区域，不用等孩子出来，就可以先跟家长聊，推荐对应的课程内容。
2准备好之后，如何发挥自己的主动性？
准备工作做差不多，接下来就是招兼职。我们校区每个月有固定兼职费，找兼职工作节省成本。当时校区只有2个兼职，并且大四了，基本过段时间就不能再来工作。我只能重新找兼职。
我是怎么做的呢？重点从两个方面下手。
1）招聘兼职
2）培训兼职
先说第一部分，招聘兼职。
我们校区规定的兼职费是10元/小时，一般工作4小时。这是比较正常的价格。我观察过兼职的工作状态，稍微有些随意，来了先聊会天，等一会物料，等到放学时间，走到小学，发完传单，走回来放东西。
这个过程浪费了很多时间，实际上，兼职最重要的，就是拿着物料把传单发完。
为了提高竞争力，我把发传单的时薪调整到20元/小时（打电话兼职费没调整），但是只工作两小时。进行调整后，做了初步尝试，我找了个在附近大学上学的老乡，让对方在贴吧里帮我发帖子。
正好有一个女生看到了，加我微信咨询，成了兼职。
我没有立刻让她去工作，而是自己设计了传单，打印出来，让她在学校女生宿舍楼，挨门挨户去发传单。
靠着这样的方式，我获得了第一批7个兼职。
我如何给他们安排工作呢？因为毕竟不熟悉，这么多兼职去工作，怎么知道对方去没去，又怎么知道对方做得好不好？
我会提前在工作记录表上安排，谁周几下午几点去哪个小学，一般会提前把一周的工作安排好，让大家心里有数，如果临时有事，要提前打电话请假。
我会让他们提前把传单拿回宿舍，到规定时间，就去发传单。
并且要写工作总结，并拍照，当天的主要工作内容，遇到的困难是什么，一起发到群里。
我会不定期选择其中某个学校，跟大家一起发传单，但是不会提前告知他们。
我也会淘汰兼职，比如我发现，这个兼职安排了3次，但她负责的这个区域报名量很低，我会减少这个兼职的工作机会，并换更优秀的兼职过去，一旦报名量提升，就说明原先兼职有些问题，我就会约她聊天，问她原因。
如果能调整，就调整，调整不了，结束合作关系。
接下来第二部分，给兼职做培训，这是留住并帮他们能力持续提升的关键。
培训分为三部分，常见问题解决、专业知识提升、个人成长。
我会根据大家的日报反馈先汇总问题，每个问题如何解决？想好解决方法，一个问题一个问题，放到ppt上，一边讲解，一边直接提问，模拟现场。
▲兼职日报
专业知识提升，我会自己去看教材，为什么孩子必须要学我们的课？学了有什么好处？不学会失去什么？
把这些关键卖点提炼出来，用通俗易懂的话，讲给兼职听，现场演示，如果她是家长，我会如何跟她沟通。
个人成长，我当时大四没毕业，兼职基本都是大一、大二的学生，我就用“比别人快一步，你就赢了”“写工作总结对你有什么帮助？”“兼职除了赚钱，你还能获得什么？”这样的主题，来给大家总结：工作中，如何进行个人成长？实际上就是增量思维。
想，这件事，怎么能做得更好？对我们的成长有什么帮助？只要你做事的底层方法通了，这些事情对你来说，都是一样的，就是解决一个又一个的问题。
3必须不断优化方法才能提高成功率
兼职准备好了，我们的目标就能顺利完成吗？不是的，我们还得不断在执行中优化。
这一点，任何工作都是，看到这里，你可以思考，自己的工作，是不是也这样做过？
当时我的优化方面很多，这里列出4个点，可以参考。
关于发传单招生的策略调整：
调整发传单时间
找到关键决策人
我们的上班时间是上午9:30，因为教育机构，工作日白天基本没学生，主要是下午、晚上以及周六日非常忙碌。
我们发传单，一般也是中午和下午去学校发。但我发现一个问题，报名率一直很低，即使换了更好的兼职，也无法做到持续提升，我分析原因，一般成交的，都是直接跟父母沟通，而爷爷奶奶接孩子的，基本都不会成交。
我把给孩子付费的人，称之为关键决策人。如何找到更多的关键决策人，成了我思考的主要问题。
我发现，一般早上都是父母送孩子，匆忙送到学校，然后开车去上班。接孩子的一般是爷爷奶奶，因为爸妈还没下班呢。
所以我调整了发传单的时间，我和兼职早上去发，发到7:50，基本差不多。（给兼职规定的工作时间是7:00-8:00）
早起虽然很辛苦，冬天又很冷，但是大家都干得热火朝天。我跟兼职说，你早点起来把钱赚了，回去你舍友还没睡醒，你可以再去操场跑跑步，背背单词，这一天过得多充实。
我自己也去发了很多次，有一次我6:40就在学校门口发传单，一个面相很和善、看起来像是领导的人，走过来，跟我说：姑娘，我看你站在这里半天了，你这发的是什么呀？
我特别自信地介绍，我是xx机构的，这个是一个特别好的课程……为什么好，给人家讲了一遍。正好这时，一个车上下来位家长，我赶紧跑过去，就这么几秒，传单给了对方，简单说了两句，对方开车走了。
就这一张传单，带来了9个家长报名。
因为这个家长，比较有号召力，我后来问她为什么报名？她说，你当时跟校长说话呀，我以为你是谁呢，就把传单接过来了。
我才知道，原来那个人是校长。他们早上都会在门口等着孩子们来上学，我去发传单，居然也没赶我走。
2分钟把话说清楚（提前培训产品痛点关键点卖点）
这一点，更关键。我发现很多人发传单，不讲话，直接把传单塞到家长手里，要么，就开玩笑，贬低自己，求求你了快拿张传单吧。
这是完全不行的，这样的方式，只会让传单更快进垃圾桶。
我们怎么做的？我们培训产品卖点和话术，如何抓住一位家长，让她耐心听你讲2分钟。
首先快速介绍自己是谁，接着给对方预期，我占用您2分钟时间，然后抛出课程，什么课程，为什么必须学。
一般这一套下来，话讲清楚，家长都能拿着传单走，不扔垃圾桶。
当然肯定也有很多家长拒绝，我告诉兼职，如果你第一感觉判断这家长气场不对，可以放弃，找下一个目标。
我们不比发传单的数量，只比发传单的质量。
今天你不需要发200张传单，你只需要发出去30张，一张传单成本1块多钱（我会拿他们的薪水和传单数量做计算）哪怕有一个人愿意报名，这事儿咱们就值得。
合理遥控兼职工作
最大化覆盖目标客户（以前只是带一个兼职，去一个地方，现在去好几个地方）
我们校区每个月有固定兼职费，别的市场都是省着花，每个月结余。我是给多少就花多少，花到头，一分都不剩。
为什么这么做？
目标是确定的，方法是确定的，如果想尽快达成目标，就要获取更多的线索，增加覆盖率就是最好的方式。
以前市场的工作方式是，找一个兼职，跟着自己去一个小学发传单。这样效率太低。
我是提前安排好4个小学的兼职，我随机去其中一个，按照我们上面说的工作方法，发照片，发工作总结，看工作结果的方式实行监督。
而且兼职面试时，基本也判断过人品，都比较靠谱。通过这种方式遥控兼职，同时获得好几个小学的数据，效率提升好几倍。
另辟蹊径：给20多辆三轮车贴海报，宣传课程
发传单是一种宣传方式，还有什么别的方式，能低成本做到最大化宣传呢？
我发现，三轮车是个好主意。北京三轮车那是相当出名的，带篷子，夏天到了，门固定住，上车就走人，到地方就付钱下车。整个昌平到处开，这就是移动广告牌啊。
我看这个三轮车门跟我们的大海报尺寸差不多，能不能张贴？
我们校区在十字路口，比较繁华的地方。很多三轮车在那边停着休息。我就拿了一些大海报和胶带下去，找了一个师傅，我说：海报贴三轮车上，10块钱贴一个月，行吗？
师傅说，行呀。说着自己动手帮我贴，帮我弄胶带，贴得严严实实，掉不下来。
旁边师傅都看到了，都过来贴。本来我就想找3、5辆车，一下子聚集了20辆三轮。我忙得热火朝天，贴海报，付钱。
没想到，过了一会城管来了。说我聚集三轮在关键路段，阻碍交通，要跟我谈谈。我当时真吓到了，跟城管说，小哥哥，我错了，不贴了，现在立刻马上走。
然后我就跟其他没有贴海报的师傅说，不贴了不贴了，大家散了吧。
快速把大家散开，城管说我，这次放过你，要是再贴就把你带走。
虽然有这样的小插曲，但还是贴了20辆车，后来，经常看到带着我们大海报的三轮在路上飞奔而过，觉得这200块钱真是花得太值了。
▲贴上海报的三轮车
4成功的关键：强烈的目标感
目标感，是我们能超额完成工作最重要的因素。
当时还有一些细节，我拿来了数据，给搭档去销售。但是我的搭档冲劲儿没我强，转化率不高，很多客户明明可以跟进，但是没有再跟进了。
我没有办法去培训她，一是时间来不及，二是角色不匹配。所以我就以帮忙的名义，自己也打电话。我按照我之前研究的痛点话术，反复去打精准客户的名单。
有两个客户让我印象特别深刻，一个是怀疑，你们是不是假的？我说我们是xx机构，在xx位置，不信的话您可以自己来看，多晚我都等您。但是千万不要让孩子错过这门课程。
然后家长真的5分钟就开到了我们校区，看真假，过来报名。
还有一个家长，接到我电话后，发现就是我们校区的学员，只是学了不同的学科。我像见到亲人一样，跟她说，这个课多好多好，为什么必须学，末了我还加了一句，如果再有x个人报名，咱们校区就是所有校区里第一名了。
家长可能被我说的荣誉感感动了，拉着3个朋友就来报名。晚上9点多了，她报名结束后，还抱了抱我，说，你真的太努力了，支持你们，拿第一。
除了自己的数据，我还特别关注其他校区的数据。每天我们下班前，都会有数据汇报，当天校区招生情况以及整体进展。
我每次都会利用后台，把其他校区的数据查一遍，确认当天不会有人报名比我们高。如果高，我就继续加班，继续打电话，继续招生报名。
这种心态其实不好，但当时已经进入白热化阶段，也管不了这么多。总之最后我们是第一个完成目标的，是第一名，拿到了2000元的团队奖金，主管和我的销售同事都有对应的项目奖励。
因为我是实习生，转正之后才能拿到奖金（我记得奖金是6000块），但是后来，因为要入职下一家公司，转正再离职相对麻烦，要交接一个月，所以我就没有转正，项目15号完成目标，我17号交接完就走了，先回学校参加毕业典礼，然后入职新公司。
当时我的薪水只有税前4000，因为我还没毕业，只能给这个钱。
我除了一腔热血，剩下的就是目标，领导对我特别好，工作上照顾我，生活上照顾我，跟这么一群人在一起觉得特别有希望。
努力拼命，就是为了让团队更有面，让自己更有面。
我不知道其他人工作，是不是充满了激情与热血，但我真是这样的人，努力找到自己工作的价值感，奋不顾身地all in进去。
命运总会有礼物和失意，我感谢每个阶段，这样全力以赴的自己，让我如今可以从容地过生活。
希望你看完文章，可以思考自己的工作，哪里还能做得更好，你的目标是否清晰？是否有足够强烈的目标感。
希望你在本职工作中，做得愉快，获得价值
