产品经理是怎么入行的？YES产品经理番外篇

产品经理是怎么入行的？YES产品经理番外篇我知道阿泡肯定和你说了，并不是有多少细分市场，就要去做多少的，那么，在这四个备选的细分市场里，最终应该去做哪些呢？小苏，我看了你发给我的关于细分市场的说明，我帮你归纳出了四个细分市场，见下图：果不其然，我在把求助的问题和他说了以后，他停顿了一会，然后，在电话里和我说：“小苏，这样吧，我琢磨一下，给你写个东西，你参考一下，下午3点15的时候我发给你，你看怎么样？”我连忙说好，其实我本以为刘宇哥也会和泡哥一样，给我简单说个思路，然后让我自己琢磨，但真的没想到他还要给我写个东西，当然，泡哥也别有意见啊，你们几位老哥都对我挺好的，人生第一份工作，跟对人要比进对公司更重要，几位老哥都是我的良师益友啊。3点15分，微信一响，刘宇哥果然给我发来一份文档，我打开粗粗一看，竟然有3568字，我不知道他是怎么在这么短的时间内写出来的，难道这也是产品经理必备的技能之一？

在产品部有四个老哥：扬哥、泡哥、刘宇哥和亮仔哥。

日常接触比较多的就是后三位老哥，这三位老哥对我都非常照顾，不过就是风格各有不同，具体该怎么形容呢？

这么说吧，泡哥是属于那种在“正经”和“不正经”间随时转换角色的，亮仔哥是属于始终“不正经”的那种，而刘宇哥，就是属于“很正经”的那种了。

行事沉稳，心思缜密，轻易不发表意见，只要发表意见，就一定会说出个子丑寅卯，1、2、3。

果不其然，我在把求助的问题和他说了以后，他停顿了一会，然后，在电话里和我说：“小苏，这样吧，我琢磨一下，给你写个东西，你参考一下，下午3点15的时候我发给你，你看怎么样？”

我连忙说好，其实我本以为刘宇哥也会和泡哥一样，给我简单说个思路，然后让我自己琢磨，但真的没想到他还要给我写个东西，当然，泡哥也别有意见啊，你们几位老哥都对我挺好的，人生第一份工作，跟对人要比进对公司更重要，几位老哥都是我的良师益友啊。

3点15分，微信一响，刘宇哥果然给我发来一份文档，我打开粗粗一看，竟然有3568字，我不知道他是怎么在这么短的时间内写出来的，难道这也是产品经理必备的技能之一？

小苏，我看了你发给我的关于细分市场的说明，我帮你归纳出了四个细分市场，见下图：

我知道阿泡肯定和你说了，并不是有多少细分市场，就要去做多少的，那么，在这四个备选的细分市场里，最终应该去做哪些呢？

个人建议，选择去做1-2个就可以了。

那么，怎么去选择呢？我想让你好好思考三个问题：

1、这个细分是不是能实现你业务目标的？

2、如果是，这个细分是不是有足够市场价值的？

3、如果是，这个细分是不是你能够有资源去进入和经营好的？

如果针对每个某个备选细分市场的回答都是“是”，那么这个细分市场就可以尝试进入！

看到这里，我就有些犯难了，第一个问题就难住了我，我的业务目标是什么，就是通过摆地摊，卖玩具，挣1000块钱，但是，我哪里知道哪个细分能帮助我实现这个目标啊？

如果我能知道每个备选细分的消费者在玩具上的人均真实获得纯利/次、消费次数/天、消费数量/次，那么，目标收入/天=消费次数/天*消费数量/次*获得纯利/次，我也能算出来啊。

比方说，“有求必应型”这个备选细分，假设我知道的数据是：

消费次数/天：2次

消费数量/次：1个

获得纯利/个：0.6元

那么，每个目标消费者每天给我贡献的纯利就是：2*1*0.6=1.2元。

如果每天有20个目标消费者购买我的玩具，那么就是：1.2*20=24元，按22天算，那么就是528元，也就是说，如果只考虑一个自然月中小朋友上幼儿园的情况的话，那么，我就有可能挣到纯利528元。

但是，问题是我没有这样的数据，因为我是我们这个小区第一家摆地摊卖玩具的，没有任何的可参考数据，并且在前期观察的时候，主要是通过观察法做了个定性的分析，也就是大致知道了是啥情况，至于和问题1有关的定量的数据是一点都没有。

我本想问问刘宇哥，如果遇到这种情况该怎么办，但是转念一想，还是先别问了，这才几天时间，我都用了多少次场外求助了，别给几位老哥留下“志大才疏，华而不实”的印象。

自己再好好琢磨一下，如何才能实现自己的业务目标呢？

基于我现在实际的情况，可能有两种途径：

第一种，就是基于一个目标细分，在消费次数、获得纯利、消费数量上翻倍就可以了，比方说消费次数增加到4次，那么，纯利就会增加到1056元，目标实现。

第二种，就是增加细分市场数量，比方说，再进入到“主动购买型”这个细分市场中，如果这个细分也能够产生500元左右的纯利，那么，目标同样也实现。

因此，现在的问题就变成了，面对两种不同的途径，我到底是二选一，还是都来一下呢？

算了，算了，就都来一下吧，反正也没啥可参考的，先尝试来，有了问题再调整。

不过，我得把这个问题记下来，等见了几位老哥，再和他们细细探讨一下，看看他们有啥更好的建议。

第一个问题算是勉强过了，就做“有求必应型”和“主动购买型”这俩细分。

我继续看刘宇哥的材料，第二个问题：这个细分是不是有足够市场价值的？

不错啊，刘宇哥估计知道我不太容易理解这个问题，不但写了很多，还给我画了一张思考逻辑图：

这个嘛，就以“主动购买型”这个细分为例，我想想怎么来回答。

这样看来，这个细分市场还是有足够市场价值的，毕竟花钱买安心，是很多家长在对付孩子闹腾时常用的一种手段，就和为了不让孩子打扰自己的私事，让孩子独自玩手机是一个道理。

因此，针对这个细分，我主要是要在玩具价格上做文章，让这个细分中消费者能够用最低成本实现让自己“安心”的目的。

同样，我对“有求必应型”这个细分市场也做了这样的分析，发现，如果要做这个细分市场，那么，这个细分市场中的消费者首要关注的就是“质量”了，其次是“安全”，再次是“价格”，最后是“种类”。

毕竟孩子提出了购买玩具的要求，作为家长，那还不得买个质量好点的，安全靠谱的，价格倒不是最重要的了，因为毕竟很大程度上不是每天都买。

这我就清楚多了，如果要做这两个细分市场，那么，只要针对“主动购买型”这个细分市场，能突出价格优势，针对“有求必应型”这个细分市场，突出质量优势，那么，理论上说，就会获得这些消费者的认可。

接下来就是第三个问题了，这个细分是不是我能够有资源去进入和经营好的？

在回来的时候，我也想过是不是可以拉上我老爸老妈一起做，毕竟都是老年人了，和我的目标客户有共同语言，对于销量是有帮助的。

但是老妈听了我的想法，连连摆手，说别影响她跳广场舞，老爸倒是挺支持，还主动拿出一张塑料布，说，摆地摊总得有个样子，这张塑料布就用来放玩具，但是，不能白用，要么算入股，要分红，要么每天租金一块钱，我思来想去，一个地摊就别搞什么股东了，于是就答应每天一块钱租下来，我真的怀疑老妈是不是平时管钱管的紧，一张破塑料布都和我要租金。

因此，500块钱，我自己，一张破塑料布，就是我目前最大的资源，这些资源能不能支撑我摆好地摊，卖好玩具呢？

首先，小区内还没有一家专门卖玩具的，这是我最大的优势，至少没人和我竞争啊。

其次，500块钱进点地摊玩具，应该是没有啥问题的，虽然我还没正式开摆，但是我也见过那些很便宜的玩具，几毛钱到几块钱不等，如果找到货源，500块钱作为启动资金还是没有问题的。

最后，我不用办各种手续，也不雇人，自己的人工也不需要，也没店面，固定成本几乎降到了最低，我是有成本优势的。

当然，也有一些问题我现在不太有把握，比方说，小区内目前没有卖地摊玩具的，可能有两种情况，一种就是市场是空白，我是第一个进入的，另一个就是地摊玩具没有市场，或许已经有人尝试过了，但是我不知道。

还有，对于我的目标消费者来说，我前面说过了，其实主要的需要就两个，一个是吃，一个就是玩，这是两个不同的领域，但是都涉及到目标客户“钱包份额”的竞争，在预算有限的情况下，买了吃的，就不太会买玩的了，当然，不排除两者都买的客户，但是这样的客群有多大，我也不知道。

不过，我还是判断我这点资源是可以进入这两个细分搞一下的，尽管摆地摊，卖玩具在小区是新的服务，没有直接可参考的模式，有很多的不确定性，但是，这就和写程序一样，想的再到位，设计的再好，也会有bug，程序嘛，不是写出来的，而是debug出来的。

我现在最需要做的，不是想好了再去做，而是边做边调整，我相信我能够挣出这1000块钱的。

花了整整2个小时，我做出了决定，我和刘宇哥把我的想法说了一下：

1）进入的细分市场：“有求必应型”和“主动购买型”

2）每个细分市场预计的规模应该在500元左右，能实现我的业务目标

3）两个细分市场有不同的关注点：

有求必应型：最关注质量；

主动购买型：最关注价格；

4）销售的地摊玩具要满足这两个关注点，最好能兼顾到这两点，把资源利用到最大化

5）我所具有的资源优势

最低的固定成本，价格上会有优势

没有直接的竞争者

货源没有问题

他在听了我的想法后，没有立刻表态，过了一会，他才和我说：“小苏，你知道产品经理做市场细分这个工作的最大困惑是什么吗？”

我说不知道。

“我个人的体会是，无论我们用什么样的方式来做这个工作，比方说基于数据的聚类分析、列联表分析，还是回归分析，或者基于判断的分析，也就是你做的这样，其实都很少能精确的划分出我们最佳的细分是什么，这个过程并不是简单的技术方式能解决的，事实上，这更像是一种艺术，你能知道你是否喜欢它，但无法证明它是最好的。”

现在轮到我沉默了，难道刘宇哥的意思是做这个工作是意义不大？

“小苏，我这样说，并不是说市场细分这个工作没有意义，相反，这个工作的意义很大，在我看来，做市场细分，最根本的目的是平衡好市场共性和个性之间的关系，从而让我们能够更好的理解我们的客户，而不仅仅是拿到市场研究得到的数据和信息。你现在是不是对你的地摊玩具的目标客户更清晰了，更有信心了，更有把握了，你也更明确如何去做了？”

我说是。

“这就是这个工作的核心意义所在，我们进入一个新市场，新领域，实话实说，很多时候我们是没有底的，我们的团队成员比我们更没底，但是，我们这些产品经理就是通过这样一个又一个具体的工作，把不清晰的搞成清晰的，把信心不足的搞成信心充足，把没有底的搞成胸有成竹，你明白我意思了吧？”

我说我明白了。

其实我哪里明白，毕竟我还没有真正踏入产品经理的圈子，不过我相信，刘宇哥和我说的这些，不会有错的，因为他是一个“正经”的产品经理。