香港卖二手房流程（入行香港房产中介）

香港卖二手房流程（入行香港房产中介）到了见客户那天（其实就约在打电话的第二天，毕竟夜长梦多），我和Henry早早地在约定地点等候。等待期间，Henry还不忘继续抱怨我占用了他的时间，他愿意帮忙只是因为他心地好。Henry来这家公司已经七年了，销售能力算是中等偏上，已经靠这份工作步入小康家庭水平。不过最近他家喜迎二胎，养家压力应该不小。我立刻把Henry拉到公司门外，找他商量合作一起拿下客户。他一开始还挺不情愿的，觉得这种电话里找来的客户买楼诚意都不太够，失败几率比较高。但在我的软磨硬泡下，他还是同意了做我的拍档。佣金分成按五五对半。第一个月，我打了上千个推销电话，其中九成人在我没说完第一句话就干脆挂断。这种其实挺好的，不会彼此浪费时间（苦笑）。另外有零点八成人会有礼貌听我讲完，再礼貌回绝我，回绝的方式或直接，或婉转。最后有零点二成的人会趁机玩我一把。比如无端爆粗骂我一顿，比如假装有兴趣，但在和我周旋了颇久后突然说他只是在恶作

做地产代理门槛低，佣金高，吸引了很多打工仔入行，包括我。

几年前，我考下地产代理资格考试（考试还蛮容易的，学渣都能过），怀着憧憬入职了香港一家小型地产中介公司。

由于牌照发下来需要时间，入职初期的我其实是处于无牌状态的。不能单独带客户看房，更不要说签单了。当然大部分新人都会经历这个过渡阶段，这并不是什么罕见状态。按照行规，暂时无牌的新人都会找一个有牌的同事合作。如果招揽到客户，由有牌的同事陪同看房，最后签单也会由有牌的同事来签。佣金分账方面，通常五五分成，但也会因具体分工量的不同分配比例有所不同。总之两人事前商量达成一致便好。

作为新人的我，每天的主要工作就是打coldcall。公司给了我一大沓名单，我就每天对着名单拨出一个个无望的电话，试图推销最近市面上的新楼盘。为什么说无望呢，因为大部分人接到推销电话时都会即时挂断。好在我入行前已经做好了充分的心理建设，做好了入职初期吃苦和吃闭门羹的打算，所以倒也没有特别沮丧。

第一个月，我打了上千个推销电话，其中九成人在我没说完第一句话就干脆挂断。这种其实挺好的，不会彼此浪费时间（苦笑）。另外有零点八成人会有礼貌听我讲完，再礼貌回绝我，回绝的方式或直接，或婉转。最后有零点二成的人会趁机玩我一把。比如无端爆粗骂我一顿，比如假装有兴趣，但在和我周旋了颇久后突然说他只是在恶作剧。

没有提成的我拿到了第一个月的微薄底薪，还好住在家里不需要交租，要不肯定入不敷出啊。

很快开始了第二个月，已经累积到一点经验的我打起精神继续电话推销。没想到还真遇到了一个有心想买新楼盘的买家。电话那头那位叫David的大叔最近正好想要买楼，但因为拖延症迟迟没有行动起来。在我的卖力介绍下，David对这新楼盘表示出浓厚的兴趣，当下就和我约时间去看示范单位。电话打完，我兴奋地在办公室里跳了起来，同事Henry提醒我不要高兴得太早，真的签到约再兴奋不迟。

Henry来这家公司已经七年了，销售能力算是中等偏上，已经靠这份工作步入小康家庭水平。不过最近他家喜迎二胎，养家压力应该不小。我立刻把Henry拉到公司门外，找他商量合作一起拿下客户。他一开始还挺不情愿的，觉得这种电话里找来的客户买楼诚意都不太够，失败几率比较高。但在我的软磨硬泡下，他还是同意了做我的拍档。佣金分成按五五对半。

到了见客户那天（其实就约在打电话的第二天，毕竟夜长梦多），我和Henry早早地在约定地点等候。等待期间，Henry还不忘继续抱怨我占用了他的时间，他愿意帮忙只是因为他心地好。

客户大叔准时出现了，穿着人字拖，随意得仿佛只是出门买颗白菜。未等我反应过来，Henry已经摆出热情无害的笑容大步迎了上去。好家伙，突然这么积极。

之后一直由Henry引导着人字拖叔，几乎没有我插嘴的份。我像个小跟班一样默默陪伴左右，努力找机会说上一两句话展示我的专业。然而人字拖叔看不到我眼中的哀怨，他的眼里只有Henry了。

样板间里谈不上人山人海，但也确实是人挤人。Henry竟然干脆让我在门口等他们，免得太过拥挤。当着客户的面我不好发作，窝囊听话地朝门口走去。看完样板间，人字拖叔豪爽地签下支票加入抽签新盘的行列。

送走客户，我立刻黑下脸来打算质问Henry。谁知他倒先发制人了，说帮我陪客户好累，自己喉咙好干。我没好气地说：“你还知道这是我的客户？我看你完全当成是你自己的客户了吧！”Henry大呼委屈：“我见你没有经验才帮你带，我还毫无保留地在你面前展示我的销售方式，你怎么能错解我的好心呢？”

我对他的话自然是不信的，但毕竟是senior同事，以后一起相处的日子还很长，总不能撕破脸。而且他如果真的帮忙谈成，我也可以拿到佣金，换我自己一个人还真没把握拿下客户。所以我也就顺势感谢他的帮忙，不再抱怨了。

回到办公室，我顾不上休息，赶紧开始制订下一步计划。虽然人字拖叔已经同意抽签了，但抽了不一定中，中了也不一定可以选到心仪楼盘。万一折腾半天叔没有买不就白忙活了。所以后备计划自然是根据叔的喜好再推荐一些二手楼盘给他。

我不知疲倦地列表格、做功课、联系二手楼盘业主，终于列出了数个合适的选择。在把列表分享给Henry前我是犹豫的，但有什么办法呢，谁叫我还没有牌照。Henry基于我的列表稍微做了增减后便开始联系人字拖叔。叔看来真的很有诚意，他很快就同意第二天继续应约看楼。

在这里插入一点背景，人字拖叔应该是个略有家底、家里已经拥有不止一间房的人。在看完某蓝筹屋苑的某单位后，叔发话了：“我看中这单位了，价格如果你能谈低10万就直接递支票。”

哇哦不愧是经验人士，知道自己想要什么，还非常干脆，毫不拖泥带水。Henry果断拨通业主电话，讲着讲着就蹲到房间角落去了，脸部表情时而明亮时而严肃。等他谈电话期间，我尝试和叔谈天说地，可不知道为什么，一张口就成了尬聊。突然觉得自己好失败啊。

10分钟后，Henry走了出来，吐出两个字：“成了。”Omg，我不敢相信我拿到了第一张单，准确地说是半张单。

事成之后，我请Henry喝酒，往日的不快早已经抛到九霄云外。这宗交易的成交期是一个半个月，所以只要一切顺利，一个半月后便可拿到中介佣金。我算了下，即使和公司拆帐后再将剩下的钱与Henry五五分成，我也可以拿到手近5万港元。发达了！

想想我的同学们的普遍月薪才一万出头，我一张单已经顶他们近半年的辛勤劳动了。不禁感慨做地产中介虽然竞争大，但也确实来钱快。一方面通过coldcall拿到客户确实考验运气，另一方面有点飘飘然的我确实已经难以耐心坐着打日复一日的coldcall了。所以在接下来的一个月里我都颗粒无收。

叔的那宗交易最后提前成交了，但我却经历了前所未有的打击。Henry翻脸拒绝和我分成，他认为客户是他拿下的，他没任何理由和我分钱。他还振振有词：五五分成的前提是彼此都有贡献吧，但你真的全程没有任何贡献，我还免费让你偷师学艺了。

我被气到不行，血气方刚的我在办公室直接就把Henry的椅子踢翻在地，打算干一架再说。同事们纷纷拉住我让我冷静下来，但劝架归劝架，没有任何人站出来帮我说话。那一刻我对这些地产中介的丑恶嘴脸真是感到无比憎恶。我写了无数封投诉信给公司管理层，也拉着Henry直接进领导房里对峙理论过，但所有人都和稀泥。

这期间我拿到了梦寐以求的牌照，但我无心工作，只想争回属于我的正义。然而在这些人眼中，保一个经验丰富的销售人才还是保一个小土豆，这个选择题太容易。最后，公司甚至暗示我，再没有签到单，底薪也不能给我了。

那段时间我头发成把成把掉下来，心灰意冷的我递了辞职信。我终究是败下阵来，败得头破血流、狼狈不堪。经此一役，我对地产中介这个职业充满厌恶，对其中的不择手段更是充满反感，因而毅然转行。打份踏踏实实的工，起码每个月固定出粮，偶尔摸鱼也不会感到焦虑。

最关键的是，不需要和同事们争得你死我活。

（本文作者：香港薯仔）

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