顶尖销售高手是怎样炼成的（销售高手养成系列31）

顶尖销售高手是怎样炼成的（销售高手养成系列31）

相信很多企业销售都会签订一份弹性工作制的合同。尤其是那些驻外的销售或者需要经常到客户那里拜访的销售。这样的弹性工作制的比例非常的大。

我见到的比较常见的销售是这样理解弹性工作制的，想什么时候起来就什么时候起来，想什么时候工作就什么时候工作，工作时间自己随意安排。所以他会睡到自然醒，然后起床到第一个客户那里，已经上午10点半，拜访完之后吃过午饭还要稍微休息一下，下午1点半出发去第二家客户那里，从这家客户出来已经三点多钟，然后他就回家了，一天去拜访了两家客户。当然也有下面这样的销售。早晨八点钟客户工厂上班，他已经来到了客户那里，在客户还没开始特别忙的时候，认认真真的谈了半个小时，8点半出来，准备拜访第二家客户路上一个小时的路程，他打了十几个客户电话。(未开车)9点半拜访第二家客户。10点半拜访第三家客户。下午一点钟第四家，三点钟第五家，快要下班了，他还约了一个客户吃饭，到家的时候差不多晚上八点。这位销售一天拜访的客户量是第一位销售的三倍 。他可以抽出整整一天的时间在公司整理各种资料，做计划，做方案，签合同。即便如此，他每个礼拜拜访的客户也超过20家。很多人说，我手里有上百家客户，怎么可能拜访的过来。没错，如果你是第一种工作方式，第一种弹性时间你一定拜访不过来，但如果你是第二种呢。

很多人选择做销售这个行业，无非是因为他的挑战和收入是成正比的，他的辛苦和他的收获是对等的。他的付出和成就感也是相当的。几乎所有好销售或者老板都会讲一句话，怕辛苦，不要做销售；懒的人不配做销售。难道你真的天真的以为公司跟你签订弹性工作去是为了让你吃饱睡好早下班吗？