销售人员薪酬提成及奖励制度（销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案）

销售人员薪酬提成及奖励制度（销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案）四、销售人员底薪设定： 2、发放月薪=底薪 提成 绩效 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

关注【老板薪酬】更多关于企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信“资料”送您关于员工管理、绩效薪酬的干货视频。

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪 提成 绩效

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

五、 销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、老客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%-15%）

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费 材料成本 制作成本 交通费用 公司日常运作成本百分比 (5%-10%)

4、新开发客户提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

生产成本＝设计费 材料成本 制作成本 交通费用 公司日常运作成本百分比 (5%-10%)

5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、 业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

七、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

八、 实施时间：

本制度自201X年1月1日起开始实施。

​经典好文：

经典分享：零基础开始学习绩效指标设计！老板高管必备技能

年终绩效考核与薪酬调整的实施策略

企业一定要借助绩效管理提升企业的执行力，分享全套PPT！

完整版“关键绩效指标体系的建立与选择”，人力资源部必须掌握！

经典：华为新员工入职 180 天详细培训计划！（建议收藏）

任正非的《华为基本法》全文曝光，难得一见！（建议收藏）

私信小编“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效管理内部培训视频。