学做房产中介要看哪些书（上海交大教授写的这篇房奴王大头的职业沉沦）
学做房产中介要看哪些书（上海交大教授写的这篇房奴王大头的职业沉沦）正文开始。提醒：看完请留言来源 | 管理心理与行为（Psychology-Zhang）此文名为《房奴王大头的职业沉沦》，有人读后说，“就喜欢你这种没钱还好多道理的样子，看完从早上乐到中午”；也有人说，“哪有什么王大头，都是冤大头”；还有人说，“强烈建议转给高校和科研院所的管理者们”......声明：本文为虚构
May.
11 灼见（penetratingview）
扛房贷会增强所谓的养家动机，让人们相信工作的目的就是为了养家糊口
作者 | 张新安
来源 | 管理心理与行为（Psychology-Zhang）
此文名为《房奴王大头的职业沉沦》，有人读后说，“就喜欢你这种没钱还好多道理的样子，看完从早上乐到中午”；也有人说，“哪有什么王大头，都是冤大头”；还有人说，“强烈建议转给高校和科研院所的管理者们”......
声明：本文为虚构
提醒：看完请留言
正文开始。
01
每月的第一个礼拜，王大头的头都特别大，他必须凑齐两万块钱，转到自己名下的一张银行卡中，这样全家才能在现在的房子里继续住下去。
这套不到一百平米的房子，虽然算不上大，因为在魔都，买下来可真不容易。光是首付，已经掏光了两家四位老人的所有积蓄，剩下足足三百万房贷，二十年还清，死死压在王大头身上。
王大头的工作听起来很高大上，在沪上一所大学里干教书育人的事业，每年九月份能过一个专门节日，会收到学生送的一束鲜花外加单位发的二张电影票。
不过，有专门节日的通常都是需要安慰的弱势群体，没有土豪节，并不妨碍大家都想和土豪做朋友。
王大头当然不是土豪，虽已荣升副教授，每个月满打满算也不过到手一万八千块钱，就算不吃不喝，距离每个月的房贷还款还要差两千块。
每年一度的鲜花和电影票，并不能帮王大头补上这个缺口，他还要依靠一个叫孙美嘉的女人。
02
孙美嘉当然是王大头的太太。
如果翻历史，孙美嘉还是王大头在上海西南某大学读书时的本科学妹，比王大头晚两届，大长腿大眼睛，在那座庙一样的百年学府里，当年是梦幻般的存在。
王大头迄今为止的人生巅峰还都出现在读书时期，不管读本科、硕士，还是博士，每年奖学金颁奖典礼上，他都负责领取最高额的国家奖学金。
这给了学妹孙美嘉致命错觉。
说起来还是单纯，对一个能考进上海西南某大学，而且从未有过恋爱经验的女生来说，有什么比每年都拿国家奖学金的师兄更光彩炫目呢？个子矮点，腿短点脖子粗点，那不正是知识的象征、智慧的代价、杰出学长的气质吗？
鲜花想插牛粪，不过是隔层纸的事情。
03
大学毕业之后，孙美嘉过五关斩六将，顺利进入一家美资企业工作。王大头同年硕士毕业，在导师劝说下，留在学校接着攻读博士学位。他所读的这个专业方向很窄，博士毕业后再也找不到公司要自己，只得留校工作，继续在导师实验室里做研究。
博士在英文里叫做PhD，经常被理解为是Permanent Head Damage的首字母缩写。王大头博士读完脑子坏了之后，慢慢喜欢上了研究工作，实验室里每天都早去晚归，醉心钻研，在校园里走路都目不斜视，吃什么都食之无味，整天不分黑白都在琢磨研究的事情。
他和外企上班的孙美嘉，开始进入两个不同的世界。
有一次孙美嘉上班忘带一份重要文件，打电话让王大头帮助送到公司。王大头一走进孙美嘉上班的公司大楼，就被大厅里水晶吊灯晃的眼花头晕，好不容易才找着电梯摸到公司前台。
当他从斜跨书包里取出文件，告诉前台自己要找孙美嘉时，前台小姑娘看了他一眼，抄起电话拨通孙美嘉的分机：“孙美嘉，快递”。
王大头虽然表面上没有生气，内心里的自尊却颇受伤害。他知道自己的皮囊和孙美嘉不太般配，对这段关系一度感到相当悲观。
为了让王大头能够安心做学问，孙美嘉不久就拽着他领了结婚证，王大头于是很感动，也愈发心虚，不知道孙美嘉到底看上自己什么，好几天睡不着。
为了给自己打气，做实验之余写了篇《博士学位难道不重要吗？》的文章，直抒胸臆，写完后意气风发，连夜发到知乎。由于在知乎上装的大多还不是博士，这篇文章收获了一大批点赞和仰望，这让他很是有了点底气。
不久这个底气又被戳破了。
孙美嘉和王大头都喜欢喝奶茶。当初在学校读书时，奶茶一杯不到10块钱，王大头的研究生津贴加上帮导师做苦力的课题费，每个月能够有三千元左右，请孙美嘉喝奶茶自然毫无压力。
可孙美嘉参加工作后，每月领着近一万块的薪水，慢慢和同事喝习惯了公司楼下三十几元一杯，杯子上印着一个绿头女人的星巴克，于是每次回学校来看王大头都不愿意再喝学校的奶茶，嫌弃它总有股浓浓的奶精味。
王大头买了几次星巴克后，感觉有些心疼，他是真心喝不出星巴克和学校奶茶的好坏，深信星巴克的口感都是杯子上的绿头女人诱发的。
王大头尝试跟孙美嘉解释过几次品牌影响口感的道理，孙美嘉死活不信，王大头很是感慨，觉得高深一点的道理没办法向没读过博士的人讲，连夜又赶了篇《星巴克到底好不好喝？》，自以为是了一番，然后转发给孙美嘉。
孙美嘉看完回复道：“
就喜欢你这种没钱还好多道理的样子
”。
虽然孙美嘉是在开玩笑，王大头却被深深刺痛了，他自此很讨厌星巴克，痛恨星巴克腐蚀了孙美嘉的灵魂，毁掉了上海西南某大学的奶茶妹妹。
刚好王大头的导师向课题组微信群里转发了一篇文章，题目叫做《从物质中获得幸福的时代已经结束》，希望学生们能够领会精神，好好干活，不要老是抱怨课题费发的太少。
王大头平时只相信导师对自己的专业指导，知道对导师给与的人生指导都要反着理解，这次却深以为然，觉得喝星巴克就是从物质中获得幸福的典型代表。
他不好意思把这样的文章直接转发给孙美嘉，就把它转发到自己微信朋友圈上，还鸡贼似地引言道：“最幸福的事情是实验室里做实验写论文，不是逛街喝星巴克…”。
精神胜利之余，王大头开始意识到，学位不等于家庭地位，自己对于孙美嘉的学位优势，填补不了供养孙美嘉所需要的收入差距。
他评估了一下，就算孙美嘉喝星巴克失却了部分灵魂，配自己也还是绰绰有余，为了锁住孙美嘉剩下的灵魂，他需要证明自己在经济上的能力，至少是潜力。
有一天，导师在实验室里有意无意讲到自己的几套房子，教诲学生们要引为榜样好好做课题发论文。王大头当时满脑子都是一个实验的方案，有一句没一句地听着，感觉和自己八竿子打不着。当晚上躺在床上琢磨孙美嘉的灵魂问题时，导师的话却似一道闪电划过：
买房！
在魔都这么疯狂的地方，还有什么比买套房更能简单粗暴地证明一个男人的能力呢？
况且把钱花在房子上，总比让孙美嘉没有经济压力，到处从星巴克这样的物质中找幸福好吧？
副教授王大头，就这样义无反顾地变成了房奴王大头。
04
孙美嘉倒是很支持买房，每个月两万块的房贷，她主动分担了五千。
王大头没脸让她出再多，只得自己精打细算，把每个月的开支控制在两千块以内，这样能省下来一万五，还完房贷后还有一千块钱应急。
二人在买房之后变化很大。孙美嘉果然不再喝星巴克，每天都回学校和王大头一起吃食堂，实在嘴馋就买杯校园奶茶。
王大头连校园奶茶都不喝了，买了个塑料太空杯，每天喝导师实验室的免费袋泡茶。在生活质量直线下降后，孙美嘉经常会后悔一时冲动被套在房子上，时不时要抱怨王大头几句。
王大头对此倒没什么怨言，这本来就是他的想法，而且他对生活的要求历来不高，觉得每天吃学校食堂喝袋泡茶没什么不好，又省事又健康。在认识孙美嘉之前，校园奶茶对他来说都是奢侈的东西。
但王大头现在内心很惶恐，他发现自己在工作上再也无法进入以前的状态了。
在买房之前，王大头做研究很挑题目，他只做自己感兴趣的课题，在这些题目上享受探索的乐趣。他会连续几天琢磨一个技术问题，经常在半夜跳起来把突然而至的灵感记录下来。
专注思考给他带来的享受，就像行云流水一样，能够引领他进入一个忘我小世界，一个思维可以随心所欲的自由王国，这让他如此如醉，欲罢不能。
跟这种感觉相比，导师发放课题补贴带来的小确幸简直不值一提，就连研究成果公开发表时的成就感也无法相提并论。
可现在，白天在实验室还好，晚上一闭上眼睛，王大头想到的就是下个月初的两万块，唯恐生活有什么突发惊喜，打断了自己正常的还款计划。
稍微有些意外支出，他就要花费时间，绞尽脑汁来补上缺口，这让他再也无法整夜整夜地来思考一个问题，他控制不了自己的思绪，经常稍加思考就被拉回现实，他在研究上的好想法越来越少。
王大头的导师经常在校外承接一些企业课题到实验室来做。王大头以前对此很不感冒，从不参与。他觉得这些课题没有什么探索价值，毫无乐趣，纯粹就是导师拿来赚些课题经费而已。
导师对此颇有意见，只是碍于实验室的高水平论文基本都出自于王大头喜欢的工作，拿王大头也没有办法，只能让他我行我素。
可现在，王大头发现自己居然对这种从来都看不上眼的活有了兴趣，而原因只有一个：导师会为此发放额外的课题补贴。
他开始时还为自己这样做感到有点羞愧。羞愧的次数多了慢慢就习惯了。可王大头发现，他对学术研究的喜爱越来越少，研究工作在他眼里，慢慢变成了挣钱还贷的工具。
他参与的企业课题越来越多，自主探索的研究却越来越少，买房之后，王大头几乎没怎么再发表过高水平论文。
05
王大头和孙美嘉，当然是虚构出来的两个名字。可他们的故事，在现实世界里并不少见。
爱荷华大学的廖辉尧、李宁、Amy Colbert和我对这种现象进行了比较深入的考察，我们通过三个连续的研究，发现：
扛房贷会增强所谓的养家动机，让人们相信工作的目的就是为了养家糊口，从而把工作视作养家糊口的工具，追求短期的经济收入，最终破坏他们在工作上创造力。
希望我们的研究结论，能够让这个把房地产当作支柱产业的社会，认真审视这样做给王大头们以及创新发展所可能带来的严重后果。
参考资料
Xin-an Zhang Huiyao Liao Ning Li Amy Colbert. (forthcoming) Playing it safe for my family: The dual effect of family motivation on employee productivity and creativity. Academy of Management Journal.
—THE END—
☀作者：张新安，1977年生，21岁获上海交大工学学士学位，24岁和27岁分别获上海交大管理学硕士和博士学位。现任上海交通大学教师发展中心主任兼人力资源处副处长。本文选自管理心理与行为（ID：Psychology-Zhang）。灼见经授权发布。
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