怎么提高自己的职场上限（能力越强任务越重）

怎么提高自己的职场上限（能力越强任务越重）人在职场混，官大一级压死人。超哥业绩压力山大，在上半年拼命去做，勉强完成任务，但到了第三季度，就如同强弩之末了，业绩完全跟不上了，第一次尝到了没有绩效奖金的滋味。业绩达到了预期，领导给予了一些物质奖励，但对于升职加薪的事则没有下文。这都是其次，最让超哥难受的是，去年年底开的总结大会上，超哥的任务在去年的基础上增加了30%，超哥叫苦不迭，感觉被领导耍了，吃了一记漂亮的闷棍。努力做：升职加薪同学虽然不是初入职场的小白，但还是被领导看起来非常真诚的态度打动了，超哥当即表态，全力以赴，保证把业绩做得漂亮。领导笑得很开心。超哥在最后三个月非常拼命，他负责的省，由于品牌是外资品牌，再加上他的努力，市场占有在省里差不多三分之一的份额，处于“守擂”的位置。以前每个地市一个月都去不了一次，但为了业绩，现在频繁下地市跟经销商沟通。多年的关系，经销商非常给超哥面子，扩大进货，业绩很快起来了，第四季度同比暴增一倍

导语：这个月完成了100万任务，下个月领导给我定的是120万。今年超额完成了任务，第二年，领导认为能者多劳，在今年的基础上给我增加了30%的任务。这些现象，在职场上特别是做销售的经常遇到。如果遇到这种情况，应该如何应对？这种潜规则，对职场有何影响？

任务分配

01 “新领导：帮我冲刺一下业绩，有机会升职加薪”

同学超哥最近遇到了点烦恼，上个季度的绩效奖金一分未得，因为没有完成任务。我问他，没完成任务拿不到绩效是正常的，多努力这个季度就会有啊。超哥说，我在眼镜行业做了快十年，这是第一次没拿到，我冤枉啊。

事情起因是这样的：超哥去年第四季度来了一个新老板（领导），领导一上任，很快就到超哥的地盘上，先是表扬奖励，接着请吃饭，最后推心置腹地跟超哥说：“你是一个老员工，过往业绩非常优秀，我认为应该升职加薪，今年你业绩再冲一把，需要什么支持尽管提，只要有利于做业绩，全部绿灯。业绩做得更好了，我才好到大领导面前提你的事。”

努力做：升职加薪

同学虽然不是初入职场的小白，但还是被领导看起来非常真诚的态度打动了，超哥当即表态，全力以赴，保证把业绩做得漂亮。领导笑得很开心。

超哥在最后三个月非常拼命，他负责的省，由于品牌是外资品牌，再加上他的努力，市场占有在省里差不多三分之一的份额，处于“守擂”的位置。以前每个地市一个月都去不了一次，但为了业绩，现在频繁下地市跟经销商沟通。多年的关系，经销商非常给超哥面子，扩大进货，业绩很快起来了，第四季度同比暴增一倍，全年销量接近增长一倍。

业绩达到了预期，领导给予了一些物质奖励，但对于升职加薪的事则没有下文。这都是其次，最让超哥难受的是，去年年底开的总结大会上，超哥的任务在去年的基础上增加了30%，超哥叫苦不迭，感觉被领导耍了，吃了一记漂亮的闷棍。

人在职场混，官大一级压死人。超哥业绩压力山大，在上半年拼命去做，勉强完成任务，但到了第三季度，就如同强弩之末了，业绩完全跟不上了，第一次尝到了没有绩效奖金的滋味。

超哥跟我说，他不是没考虑过业绩做得好，任务可能加重的问题，相对于这个潜规则，他是想搏一下，争取升职加薪的机会，但他成了领导的“枪”，后悔之余发誓以后绝对会“量力而行”，保守再保守。

职场上如何定目标（KPI）是一个技术活，既要考虑完成公司任务，又要让员工能够授受并能努力完成。每个时间点的情况会有变化，每个具体的执行者能力有差异，照顾了公平，有可能会影响到效率;主要考虑了效率，公平有可能受到影响。如何兼顾两者，取得一个平衡点，是非常考验制订者的能力和水平的。

KPI：任何方案都有局限性

具体到超哥这个例子，他的领导只考虑了效率（业绩），采取了忽悠的方法，虽然达到了他的目的，但豪无公平可言，严重挫伤了超哥的积极性，不利于团队的建设。

02 “大区总监：整个大区是一个整体，希望大家有集体荣誉感。”

超哥这种例子我也曾经遇到过，前几年我在一家三方财富公司做分公司负责人时，由于我的业绩经常排在大区12家分公司的前一二，所以每到月底定任务时，老板（大区总监）总会跟我私下沟通一次，大致意思就是，大区是一个整体，希望大家有集体荣誉感。

大老板给他的任务是年度早确定的，大区总监每个月会根据总完成进度，给各个分公司定一次任务，基本原则就是做得越好的任务越重。这样的分配，美名其日：“火车跑得快，全靠车头带”。结果“车头”越开越累，承载不了更大的负荷。

火车跑得快，全靠车头带

我记得，我最多的一个月任务分配占了整个大区的40%，大区总监承诺的市场费用支持，人力招聘协助，培训支持这些都到位了，但压力是非常大的，我下面的几位团队负责人都跟我提意见，觉得任务太重了，要重新沟通。我理解他们的诉求，最终商量把任务刻意的只完成了70%，宁愿挨批也打算把任务降下来。

接下来一个月定任务时，我就跟大区总监诉苦了，告诉领导我的难处，暗示领导我的任务在2000万比较合适，跟这个月的任务打平。领导虽然有点不高兴，但还是答应了。任何时候，跟领导讨价还价都是不受欢迎的。没有办法，领导脸色不好看总比完不成任务扣自己绩效要划算得多。

定任务时，任务不是越高越好，当然更不是越低越好。有一个天花板理论：天花板看得见，但摸不着。“看得见”表明目标清楚可见，“摸不着“表示目标虽然看得见，但不努力（起跳或者借助工具）是够不着天花板的。

我的例子表明，定任务如果把“天花板”定得过高，即使非常努力起跳也很难“触摸”。与其把资源和精力放在“车头”（一个团队或个人身上），不如让每节车厢成为动车车厢，充满了电，自己驱动。这样就解决了任务分配中越努力，任务越重的恶性循环。

动车：每节车厢都自己驱动

结语：职场上定任务的那些事，说不清，道不明。要得了效率，公平就有可能要被牺牲。顾得了公平，效率可能大打折扣。没有十全十美的事。根据实际情况，包括时间和个体的差异，让每个参与其中的个人或团队有充分的沟通表达机会，达成一致，这样的任务是合理和容易达成的。

和谐的职场关系

职场上优秀的团队和个人，都有有可能遇到一时的挫折或者困难，及时的给予帮助，包括任务的动态调整，是对优秀的团队和个人的保护，从而避免越努力任务越重的情况。作者介绍：职场雷达，13年职业经验，从一名一线客户经理做到大区总监，多年职场和人际沟通技巧，只分享实操经验，希望能帮助更多人。喜欢，就点右上角关注，点赞，转发，评论，感谢您的支持！