职场如何实现月薪过万（职场是个技术活）
职场如何实现月薪过万（职场是个技术活）吴文的中介历经了新人时期：做租房中介，骨干时期，转去去售房中介，现在她已经是店长了，有时候新的楼盘出来她也会去帮忙，带团队，可以说是销售大咖了。之所倚选择先买车再买房，因为车子对于她来说，是销售工具，也是增值工具。跟吴文住了两年时间，她对业务风格特别像《安家》里的房似锦。只要她跟进的客户，一定是尽其所能，成交为止，不能成交的，她会一再分析原因，除非是在不是她的责任，否则她会自我反省很久。她就是一个超级业务员。所以当她买了宝马以后，我一点都不惊讶，因为那是她应得的。另一个中介花了三小时，带我们走了三个小区，每个小区相隔一千米。吴文接手后，直接在我们原来住的小区里给我们找到了一个房源。我们第一个中介为什么不带我们看我们原本住的小区的房子，他说，他没看系统。好吧。于是，我和我朋友共同签了吴文推荐给我们的房子。紧接着，吴文也搬了进来，她说都是女孩子比较方便。我们也都很高兴，因为这样有什么事情问她就
《安家》刚开播的时候，我的中介朋友们纷纷朋友圈转发，说看到了自己。
我租房子也有六年了，从深圳到杭州，认识了不少中介，在这里跟大家分享一个我认识的最优秀的中介，我众多室友中的一位，毕业仅仅一年的时间，靠在中介卖房子，一路从自行车换成了宝马。
认识吴文的时候还是2015年的冬天，那时候我上一个房子房东卖了房子，给了我们一个月押金的赔偿，花了两个晚上找房子，最终定了一个长租公寓。吴文就是带我们看房子的姑娘。
她是从另一个中介那里把我们接手过去的。
另一个中介花了三小时，带我们走了三个小区，每个小区相隔一千米。吴文接手后，直接在我们原来住的小区里给我们找到了一个房源。我们第一个中介为什么不带我们看我们原本住的小区的房子，他说，他没看系统。
好吧。
于是，我和我朋友共同签了吴文推荐给我们的房子。紧接着，吴文也搬了进来，她说都是女孩子比较方便。我们也都很高兴，因为这样有什么事情问她就可以了，也挺好的。
跟吴文住了两年时间，她对业务风格特别像《安家》里的房似锦。只要她跟进的客户，一定是尽其所能，成交为止，不能成交的，她会一再分析原因，除非是在不是她的责任，否则她会自我反省很久。她就是一个超级业务员。所以当她买了宝马以后，我一点都不惊讶，因为那是她应得的。
吴文的中介历经了新人时期：做租房中介，骨干时期，转去去售房中介，现在她已经是店长了，有时候新的楼盘出来她也会去帮忙，带团队，可以说是销售大咖了。之所倚选择先买车再买房，因为车子对于她来说，是销售工具，也是增值工具。
吴文为什么能够一年时间单车换宝马。因为他有着超级业务员必备的素质。
2015年3月到10月，吴文没有一天是十一点前回来的。我以为自己已经够辛苦了，那时候我们加班也恨严重，我常常是九点多才到家，洗漱完后十一点左右吴文就推着她的电动车回来了。几乎每天，她的电动车都是跑的电差不多了，她才回来。
有一次很晚，她用微波炉热包子，温度没把控好，糊了，我闻到糊味出来才知道她一天没吃饭，想着把早餐剩下的包子热一下，结果糊了。我就分了我的酸辣粉给她，然后我们一人抱着一桶酸辣粉聊了一小时。
她给我分享了她们中介的生活。中介的底薪很低很低，低到交完了房租都就剩下两千块的地步。除去日常开销，她基本没啥多余的钱。所以她必须要尽快开单。她每天都给自己定了工作目标，有时候是认识几个小区，有时候是邀请多少个客户看房子，有时候是要成交几单。
一位业务员在不同状态下，创造的业绩是不一样的。状态不好影响的还是自己的业务销量。这跟我们写作从业者有点像，状态好的时候日更万字，状态不好的时候一千字都写不出来。
吴文从上班第一天开始就知道这个道理，所以他要求自己无论遇到什么情况，工作中精神面貌一定要好。抓钱舞，她跳得是最认真的，也是最早去门店的。晚上她最晚回来，有客户的时候就带客户，没客户的时候就在店里学习业务知识，查房源，逼着自己把附近五公里的小区房源状况都了然于心。老业务元说，中介的业务量是拼脑力而不是拼体力。但是她说，新人阶段，拼的就是体力。
作为一个刚毕业的学生，哪里有资本拼脑力。
房源不认识，需要一个小区一个校区走下来，熟悉路线和房子；
没有客户，需要在网上发帖子找客户，需要在上下班的路上让人加微信；
没有电动车，就骑着共享单车在烈日下一个下午一个下午的跑。
后来渐渐有人租了她的房子，她到月底的时候会来得更晚了，因为还要核对租户的水电费。有时候租客大半夜出了问题，就打电话给她，要他立刻马上解决。明明不是她的责任，但她都会答应下来。看到《安家》里985男生大半夜帮客户搬家的剧情，我就想到了她。
直到第一个月工资下来，攒钱买了辆电动车代步，还能带客户看房子。“劳动力就是生产力，我没有什么销售技巧的，就是按照师父教我的去做，我现在什么都不懂，什么都不会，哪里有资本讲技巧呢。”第一个月获得优秀新人奖励地她，在晨会上这么跟同事说。
而在我看来，她是有技巧的，最大的技巧就是信念坚定。
很多人只有在培训的时候才会热血沸腾，到了生活中往往就凉了，各种各样的原因会让他们忘记做销售的初衷。但吴文有坚定的信念，那就是做好工作，租出去房子。这个信念一旦形成，任何环境、任何因素、任何人设都无法改变她要租出去房子的信念。
在这个信念的支撑下，吴文选择了做好眼前事。用最笨的也是最有效的方法，一步一步夯实了自己的业务基础。人与人的差异就是每天一点点小的不同的积累，就像是有个自媒体博主坚持日更，有的博主三天打鱼两天晒网，几年以后，日更的博主年入百万，粉丝破百万。而不坚持的博主还在看如何自媒体变现的文章。
做好眼前事，用劳动力换生产力，适合每一个行业的信任。
骨干时期：建立固定高效的工作模式
做租房中介三个月以后，吴文获得了一次选岗机会。
当时有两个岗位给她选择，一个是继续在长租公寓，做收房岗。就是从面向租客到面向业主。收一个房子的收入抵得过租出去十套房子。另一个岗位是卖房子。吴文选择了卖房子，因为卖房子离钱近。
吴文说，做我们这一行，租房子提成是最低的，看得到希望的还是卖房子。在深圳卖房子接触的客户档次是完全不一样的。虽然收房岗也是接触到高资产持有者的客户，但是提成远不及买房子。所以她选择卖房。
开始卖房子以后，吴文也经历一段很痛苦的调整期。她是文科生，要学习各种房地产相关的法律条规还好，算房贷算面积算容积率可算是吃了一段时间苦。完了之后还要跟各种物业打交道，以前租房子的时候，每个月几百块就可以搞定物业。到了卖房子就不行了，物业觉得她们收入高，所以要求也多。刚调过去的她哪里有什么钱，经常受物业的为难。而且卖房子的成交量更低，常常是两三个月才开一单。即便是老中介也不敢说自己月月都能开单。
这个时候吴文就规定自己，必须每天都要写工作日志。不是公司让她写的，是属于自己的工作日志。她的工作日志上写的每个客户的基本资料，个性化销售方案的思路，客户关系管理，以及高成交意向客户的资料。
这样下来，她每天都有固定的工作来做，每天不断补充客户的信息，看着逐渐增加的客户管理的表格，自己的内心也越来越有底气。因为随着时间的累积，她对客户的认识也越来越多。每天固定的工作日志也让她保持了一个很好的工作状态。
三个月以后，她对房子的各项术语都熟练了，可以张口就来了。每次带客人看完房子，她都会整理一遍自己的话术。
后来，她整理出了一套颇具有自己风格的话术。
类似于房似锦的梦想描述法。从进门开始，她就详细地告诉客户每个角落的生活场景，并且做个性化定制地更改。
比如一家三口看一套一居室，她就说，孩子在客厅玩耍，父亲书桌前工作顺便也能看着孩子，妈妈在厨房做饭，夕阳洒在还在的身上，一家人都在一个空间里，其乐融融。同样的一居室给小情侣卖，她会说，这个房子记载着你们奋斗的画面，窗外两人可以喝着咖啡看着夜景了聊每天发生了什么。白天可以一起起床开日出，虽然距离公司远了点，但胜在距离地铁口近，每天从不同的方向奔回到爱的小窝，不用担心涨房租也不用担心下一个月就要搬家，多好。
总之她每天都在更新自己的话术，直到卖出去。每套房子，她有着不下十版的话术，偶尔看公众号她还要记下来句子和段子，留着跟顾客交流用。
第四个月，她卖了三套房子。
第五个月，她卖了两套房子。
然后，她拿着五套房子的提成，去买了宝马。
她说，买深圳房子的都是动辄资产过千万客人。有时候去接她们自己开着电动车非常不妥。既然有能力买车，那就买好点的。
建立固定、高效的工作模式，必须从“出勤、工作日志、客户档案”三件事情开始做，这三件事情每天做好啦，就能保持业绩爆发的那一天终将来临。
简单的事情重复做，重复的事情认真做。
只有做了，攒够了一定的工作经验和话术输出，才能有应变能力和灵机一动。
业务精英时期：投资自己，开拓高端客户吴文现在是店长，除了要自己卖房子外，还要管理者一个店的业绩。
吴文给自己的要求是，每个月的区域销售排行榜上，自己必须是第一。
这个成绩，大多数时候能达到，偶尔会被卖豪宅的后海区门店销售打破。
深圳后海，盛产豪宅。
吴文想着，自己想要有突破，也得开拓一下高端客户。但一般这种客户都是可遇不可求的。吴文决定走出去，多看看。她花了高价办了一张美容卡，每个月去做一次顺便加同时期去做美容的客人。
又去参加了自媒体人举办的线下课程，认识了好些高收入人群。
经过一段时间的琢磨，吴文发现，很多高端客户买房子都有自己的房产中介，大部分都是熟悉朋友推荐的中介。毕竟她们的事件很宝贵，都希望遇到专业省事的。第二喔，大多数高端客户都有好的工作生活习惯，不喜欢被打扰，因此吴文连朋友圈点赞的行为都很少做，因为她的点赞对于它们来说没有意义。第三，高端客户喜欢爱学习的人。
吴文想着，自己能跟他们链接上的行为也只有爱学习了。有钱人和穷人能产生交集的地方，也就只有智慧了吧。没有人不喜欢聪明人的，就算这个人这时候穷，但聪明的人，不会穷一辈子。
于是在朋友圈每天更新自己的学习日志，从品牌营销到短视频，从写作到演讲。吴文拿着做日志功夫每天让自己更新大约两百字的学习日志。
终于有一天，有一位某培训企业的高管，晋升为合伙人之后，有了股份，开始着手换大房子了。第一个想到的，就是吴文，因为她决定吴文是最特别的中介。朋友圈每天更新房源的同时，还能看到她的努力学习。
有了多年房源积累的吴文，很快就帮高管找好了房子，手续办得也很顺利。
这单业务结束后，吴文在自己的工作日志上写到：很多人都想做大单，想要大客户，但真的迎来了大客户才发现，大客户认同业务人员的标准和普通客户是不一样的。要把销售流程升级到与高端客户的需求相匹配的级别，还要将服务摩丝升级到与高端客户特意相匹配的哦情况。销售流程和服务模式，都要做出自己的风格。
最重要的还是，要自我升级。
即便不能每个月都有大客户订单，但要让自己有时刻迎接大客户的能力。
今天的吴文已经和2015年刚毕业的她有了很大的差别。从那个深夜加热包子瘦瘦小小的女生，成长为乐开着宝马自信的销售女王。
来挖她的公司也很多，但是她说，我所在的公司已经是行业第一了，在这里可以跟最优秀的人学习，在自己没有做到卓越的时候，是不会跳槽的。
我觉得，让吴文快速蜕变的是她系统的学习能力。也就是自我投资能力。
太多的人注重短期的收益了，也有太多人容易被困难乱了心智了。
吴文说，她知道，很多新人刚开始都会不停跑，拼命跑房子，但是就是静不下心来整体每天的得失。
似乎微信步数走了很多就是努力了。
但是她觉得，输入和输出同样重要。
辛苦花了一天的事件去输出体力，就应该花一些时间来输入总结。
很多人是不知道如何成长，不知道怎么让表现出自己的成长。
吴文误打误撞，无师自通地建立了自己的成长体系。
第一、明确自己的学习需求，制定了目标（租出去房子。）
第二、成为这个领域里最牛的人。（租房子冠军）
第三、持续学习，找到下一个目标。（卖房子）再成为这个领域里最牛的人（卖房子的冠军）
第四、持续总结和复盘。无论是日报和话术，吴文五年来一直保持着总结和复盘的习惯，这让她的下一次输出肯定好过上一次。
第五、链接更好的人。通过美容院、线下培训课程，去链接更优质的人，除了学习以外，还能拓展客户。
第六、持续更新自己的心智，不断更新自己的工作方法。面对不同的客户用不同的方法，不同的阶段也用不同的方法。
吴文的业绩，就是这样一步一步再自我升级中做出来的。
吴文的师父很早就跳槽了，所以基本上都是吴文自己学习，琢磨然后研究出适合自己的方法。自己升级的过程就是一次刻意联系的过程，在实践中不断调整。吴文的工作方法我觉得适合每一个普通中介，没资源没人脉没基础不会销售的中介们。在一次次的自我迭代里，成长起来，让自己距离梦想的房子，近一点，更近一点。
希望今天的分享，能够给中介岗位的你，带来不同的思路。
本文来源：胡小v
运营者胡小v，90后，专升本学历，前五谷杂粮领域市场第一的品牌的品牌主管
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