为什么想当服装买手？从服装店长到服装买手

为什么想当服装买手？从服装店长到服装买手房子钥匙拿到了装修师傅找到了，开工，没有具体的风格，没有专业的设计师，一切都是我自己的感觉来，历时半个月拆以前的旧装潢，换地板刷墙贴墙纸装灯，地板是老刘帮我找的我们本地的店家，32一平方包安装，墙纸是我淘宝买了三卷，68一卷。交了半年房租，找了一个开装潢公司的朋友来看房子准备装修，朋友来了问了一下预算只有一万，回家第二天找了个理由做不了，这时候我想到我以前店员的老公就是做油漆工的，抱着试试的态度跟她说明了一下情况，那边一口答应没问题，保证活干的漂亮，事实上后面确实很替我们省钱省心，在这里谢谢装修师傅老刘。2017.11.05号在一栋写字楼里的出租屋开始了自己正式创业的日子。很多朋友同行问我呱呱你为什么选择做工作室，我统一回答我有经验有客源，外面好地段的店面太贵，一般地段的店面生意不好做，其实真实的理由是没钱，我也想开街店，口袋里没钱。工作室我选择在我们城市的万达广场，地标性建筑交通方便，方

呱呱是2016年三月份入群的，入群的时候在服装公司上班刚从导购升到店长，店长做了半年之后升到区经，我们看着她一步一步成长起来，专业学过陈列，所以对款式色彩搭配有丰富的经验，今天老汪邀请她把自己创业的这一段服装经历写出来。

大家好，我是呱呱，为什么网名叫这个？好认好记容易上口。

我不想把这篇文章做成定位明晰的媒体中介，只想把它做成“呱呱”人格与价值观的延伸，所以当你看了这篇文章，你关注的不是一个号，而是一个人。

我6年前入服装这行，以前没沾过边。

2017.11.05号在一栋写字楼里的出租屋开始了自己正式创业的日子。

很多朋友同行问我呱呱你为什么选择做工作室，我统一回答我有经验有客源，外面好地段的店面太贵，一般地段的店面生意不好做，其实真实的理由是没钱，我也想开街店，口袋里没钱。

工作室我选择在我们城市的万达广场，地标性建筑交通方便，方便停车，这栋楼里面也有很多美容美发美甲美食各种工作室，服装也有很多家，价格也是我能接受的2500一个月，没有转让费。

交了半年房租，找了一个开装潢公司的朋友来看房子准备装修，朋友来了问了一下预算只有一万，回家第二天找了个理由做不了，这时候我想到我以前店员的老公就是做油漆工的，抱着试试的态度跟她说明了一下情况，那边一口答应没问题，保证活干的漂亮，事实上后面确实很替我们省钱省心，在这里谢谢装修师傅老刘。

房子钥匙拿到了装修师傅找到了，开工，没有具体的风格，没有专业的设计师，一切都是我自己的感觉来，历时半个月拆以前的旧装潢，换地板刷墙贴墙纸装灯，地板是老刘帮我找的我们本地的店家，32一平方包安装，墙纸是我淘宝买了三卷，68一卷。

灯是淘宝买的，加起来2000左右，沙发茶几柜子也是我网上淘的，家具➕硬装总共花费了21000，装出来的效果我很满意，家人也觉得很不错。

房子好了，接下来就是货源，货源其实是我非常头疼的一件事，我跑过广州深圳杭州很多次，广州货价格实惠但是要有量，我一个刚开业没有特别稳定客源的小工作室根本压不起，深圳款式有优势价格高，主要太远了去一次成本太高，后来货源决定在杭州，价格虽然比广州贵，但是没有量的要求，就这样稀里糊涂的拿了货开张了，虽然之前有过几年服装经验，但是自己正经拿货是第一次，当时是17年的12月份，没有想过拿冬款，因为新店没有自己稳定的顾客群，冬款拿货贵怕压货，直接拿的春款。

拿了一万多的货两个月没有成交一单，没有卖出去一件，我是一个非常自信，对自己的能力非常有信心的一个人，其实这个事情对我的打击是非常大的，钱是一方面，主要是对我自信心和自我能力的打击非常严重，我当时一直跟自己说算了就这样吧。

就这样过完年，2018年微学院社群有个聚会，我也参加了，当时见了很多群里的群友同行，我们聊了很多，每个人每个店都有各种不同程度的问题，但是大家都选择很积极的去面对去解决，群里有人跟我说呱呱姐，你以前做过这行好几年比我们有经验，我们很多以前都没做过，我们都没有退缩，你可要好好做，对啊，我突然觉得我要好好做，我有经验有能力凭什么做不好。

回来之后，我积极更新新款，以前不敢更新，因为客户少拿回来卖不掉都压手里，做服装压货就是压钱，后来我跟群里几个关系不错的姐妹商量我能不能把我卖不掉的货放她们店里代卖，卖掉了给我成本就好，有些货低于成本也可以出，大家都很热心愿意帮我，再次感谢微学院这个社群把我们这些小店主聚在一起，大家一起打气鼓励一起互相帮助。

就这样，我一个星期坚持更新25个新款，不管生意好不好一个星期能卖掉几件，我开始慢慢在朋友圈发衣服，让大家都知道我在做服装我做的是这种风格的，慢慢的店铺走上正轨，因为我的服装款式质量都很好，价格也很实惠所以很多新客人变成老客人，老客人还会帮我带新客人过来，货拿的多了慢慢就有了经验，有好的款式也会分享给大家，或者帮大家带货，次数多了有人提议让我帮忙带货➕10块一件大家都没意见，没想到带货的业务意外火爆，群里有小伙伴直接打款过来，让我看着配货，在这里我要非常真诚的谢谢群里小伙伴对我选款能力的信任，还有把钱直接打给我对我人品的信任，谢谢你们

通过这阶段的经历，我发现心态才是最重要的，保持一个良好积极的心态坚持下去，把自己能做到事做到最好就行，其他的都不要想太多，做生意就是积累，专业知识，平时的为人处世的综合体现。

最后谢谢老汪提供一个这样的平台，让我们服装人有一个自己的社交圈子，在里面我学到了很多收获了很多成长了很多。

老汪点评：

老汪认为，一个人的经验越丰富是否越好，其实不完全取决于经验的长短，而取决于其是否有开放的心态并且不断地学习，这适用于任何一个行业。

经验很容易让人固步自封，我见过不少这样的人，而且，如果现在我还在银行里工作，可能也会变成这样，所以老汪是支持呱呱出来创业的。

服装这个行业不像过去了，模式变的太快了，瞬息万变，知道吗？人到了一定年龄后，会产生惰性，变得不想学习，觉得自己吃老本也足够了，但是如果还认为经验会让人越老越吃香，这种心态在现代社会是很危险的，当你这么想的时候，你可能慢慢再被这个世界所淘汰。

大家可以看到，目前一些80-90年代诞生的传统企业正在慢慢倒下。这和企业家的思维有很大关系。正是因为他们太依赖于传统经验，根本没有看到互联网给世界带来的颠覆性变革，才会导致企业经营的失败。我们服装行业也一样，老汪之前的那一代服装人，差不多慢慢都在淡出服装这个舞台。

老汪认为关于经验应该这样表述：如果一个人有丰富的经验，同时还保持着不断开放的学习心态，那么他可以越老越吃香。

对于买手而言，一定程度上做买手的确需要经验，但绝对不能局限于经验。

现在，智能机器的发展给服装行业带来了巨大的冲击。可以说，智能制造在未来将会颠覆整个服装产业，但是很多人并没有意识到这一点。同样地，在零售市场的大变化和高新技术带来的冲击下，买手的工作内容和所需要的素质都会发生改变。

在过去的传统行业中，买手依靠自身的经验是可以应付的。因为那时数据量并不庞大，手工作业可以完成；人脑也足够储存信息，不用看电脑也知道去年什么衣服卖得好/差，以及为什么卖得好/差。这时人的经验很可贵。

而现在不同了。有时线上一天的销售额就达一亿，这是线下一年都做不到的业绩，完全颠覆了传统买手对数字的概念；人脑也不可能再记住这些信息。此外，近十年计算机信息系统发展迅速，已经完全可以做一些深度的数据分析了。因此，我认为未来的数据分析会越来越依靠机器。

所以，这时买手更重要的工作是判断趋势，这是很多买手都做不到的。不过从客观上而言，由于消费者的习性变化得越来越快，趋势的判断也越来越难了。这是一个世界性难题，而不仅是某一个企业的难题。此外，智能制造会让供应链越来越有弹性，这些都会对买手的工作产生很大的影响。

当然，以上是从前瞻性的层面考虑。现在我们正身处于新老交替的时代，目前产业中仍然有很多企业延续传统的做法。从生存角度而言，还是需要去适应；但与此同时，要看到服装行业的发展趋势，因为未来大家还会工作很长时间，所以要做好准备，以应对未来发展的更多可能性。

老汪再三强调，也是我们微学院社群的建群理念，人在世界上唯一的生存方式就是不能固步自封，局限于经验。要持有开放的心态不断学习，终身学习。所以老汪建了这个微学院社群，每天通过跟大家的交流，学习，相互吸收一些新东西，保持自己和世界的沟通。

我自己也买了很多书，这从某种角度而言也是逼迫我自己去认真地读书，涉猎不同领域的内容，把问题看得更加深刻。其实几乎没有越老越吃香的职业，大家只有保持开放的心态，不断学习，才会让自己不断增值。我是你们的老汪，一个教育家，一个智者，一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。