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宠物王国贵妇犬:宠物帝国玛氏

宠物王国贵妇犬:宠物帝国玛氏正文:全球销售最高的宠物食品品牌前5名,有3个属于玛氏旗下;玛氏现已拥有5大连锁宠物医院机构品牌,共计2200 医院,分布于北美、欧洲。旗下还包括专注宠物的孵化器和基金。玛氏宠物全球营收保守估计远超200亿美元(私人公司的最大优势:无需公布具体数字)。Coaching and Development GuideDevelopment Views and News You Can Use From the People Who Know玛氏:糖果帝国到宠物帝国的转型

宠物帝国玛氏旗下拥有50个食品品牌、5大连锁医院品牌、2大宠物孵化器。

如果你想更好了解玛氏文化精神,这本书可研读。

宠物王国贵妇犬:宠物帝国玛氏(1)

玛氏早期管培生必读书目:

《For Your Improvement》

Coaching and Development Guide

Development Views and News You Can Use From the People Who Know

宠物王国贵妇犬:宠物帝国玛氏(2)

玛氏:糖果帝国到宠物帝国的转型

全球销售最高的宠物食品品牌前5名,有3个属于玛氏旗下;玛氏现已拥有5大连锁宠物医院机构品牌,共计2200 医院,分布于北美、欧洲。旗下还包括专注宠物的孵化器和基金。玛氏宠物全球营收保守估计远超200亿美元(私人公司的最大优势:无需公布具体数字)。

正文:

6月11号,玛氏宠物护理宣布,已与Nordic资本、Fidelio资本以及AniCura的其余少数股东签署了收购AniCura的最终协议(摩根大通担任财务顾问)。在交易完成后,AniCura将加入Mars Petcare的宠物诊疗健康业务单元,并将继续在欧洲扩张其品牌和追求高质量的医药标准。

AniCura成立于2011年,是北欧地区第一家并购的动物医院。现在,AniCura拥有欧洲7个国家的200家动物医院和4000多名专业兽医人员。

在2018年6月早些时候,英国一家高质量的兽医服务提供商Linnaeus宣布也将加入玛氏宠物护理业务,并将成为玛氏宠物护理诊疗健康小组的一员。

通过快速并购的方式,玛氏迅速进入欧洲这个目前全球第二大宠物(医疗)市场。

那国内动物连锁医院情况如何呢?玛氏在中国医疗市场有没有机会呢?

据不完全统计,中国宠物医疗连锁三大巨头(高瓴、瑞派、瑞鹏)连锁医院超过1500家。

新三板宠物医疗第一股瑞鹏去年营收不到3亿,净利润2200万,目前市值27.6亿。瑞鹏集团拥有瑞鹏宠物医院、凯特喵猫专科医院两大连锁品牌,参股并共同运营美联众合动物医院、佳雯宠物医院、爱玩乐宠物医院、武汉点点宠物医院等医院。预估医院400家。

瑞派宠物今年5月份宣布拿到华泰新产业基金、美国高盛集团、天津瑞济生物3.5亿元战略投资。估值30亿 ,公开数据医院数量300 家。

高瓴旗下医院品牌包括艾贝尔、芭比堂、宠颐生、宠福鑫、安安、宠物店连锁宠物家等。预估总体医院数量800左右。

即使大型连锁规模迅速扩大,但抵挡不住大量个人宠物医生开医院。草根调研显示,2017年全国宠物医院(诊所,包括含诊疗业务的店)新增超5000家。按照中国15000家医院算,几家最大连锁占比也只有10%左右。

目前,仍有积极寻找宠物连锁医院标的超一线机构和一般投资机构。所以,相信今年连锁医院仍将有大动作。可能业态包括相关上市公司加持公司、线上线下结合医院、高端医院等。

再来看看两家宠物行业的上市公司。中宠股份(002891)38亿人民币,佩蒂55亿人民币。均不足10亿美金,体量尚不足玛氏一个宠物食品品牌的销售额。国内宠物行业整体呈现集中度低、分散的局面。

我们回顾下玛氏近年在宠物连锁医院领域的并购事件。

2007年Banfield 加入玛氏,目前Banfield已经拥有1020 宠物医院。

2015年10月,Bluepearl 加入。目前,Bluepearl拥有61 家医院。

2017年1月,91亿美金收购VCA antech,而2016年VCA收入25.2亿美元,净利润2.17亿美元。目前医院数量835 家。

Pet Partner 86家,非盈利机构,收购时间不明。

加上这次的AniCura,玛氏已拥有2200家动物医院。

宠物行业最重要的有两部分,一部分是医疗,一部分是食品。下面我们再来了解一下玛氏布局宠物行业最核心的产品——宠物食品。

玛氏宠物食品在2015年已经有170亿 美元的营收。

玛氏拥有宠物食品品牌50个以上。世界上销售量最大的5个宠物食品品牌3个归属玛氏:宝路、伟嘉、皇家(PEDIGREE® WHISKAS® ROYAL CANIN®)。另外的世界顶级品牌还包括NUTRO® GREENIES® SHEBA® CESAR® IAMS® 和EUKANUBA®。

关于玛氏宠物食品业务增长的重要驱动因素,相信在今年4月23日,举办的2018皇家兽医师峰会上已经说明。

皇家亚太区总裁Sylvia Burberry女士,1年前来到皇家之前,已在玛氏集团工作20年,除了反应玛氏集团对皇家品牌的高度重视外,对中国市场的极度渴望或是最重要的原因。在会上,Sylvia Burberry确也提到,皇家已经成立50年,下一个50年,将由中国来创造。

私下我大致算了算。目前美国宠物市场规模700亿美元,年均增长4%左右。国内预测市场大约1300亿,按照复合增长率30%算,至2022年,中国宠物市场规模将近5000亿,届时,中国宠物市场体量将比肩全球最大市场美国,即使我们换用最保守估计,10年内中国也将成为全球最大宠物市场无疑。所以下一个50年,中国市场对全球宠物市场的带动作用远重要于其他市场。

另外,一个值得关注的点是,在本次大会上,一家名为微宠医的平台与皇家携手宣布正式上线,这是一款解决宠物医院和宠主处方粮问题的平台。帮助宠主解决主粮线下购买不方便的需求,同时也解决了宠物医院处方粮的压货成本等问题。此平台除帮皇家推广处方粮之外,也可与宠物医院院长建立长期联系,增加对产品服务的依从性。

其实,除了医疗和食品,玛氏在宠物行业还布局了这些事儿。

有一家WALTHAM宠物营养中心;有科技感的产品,包括犬Wisdom Panel 健康筛查和DNA检查,Whistle GPS狗狗追踪器;另外,玛氏专门成立孵化器和基金,寻找优质创业者。孵化器名为Leap Venture Studio,基金名为Companion fund,基金主要投资方向包括:宠物数字医疗、服务、诊断、营养等。

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2018年3月,玛氏宠物行业孵化器Leap Venture Studio开放申请

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玛氏宠物行业孵化器Leap Venture Studio采用20万美金投资的方式快速孵化宠物项目。看来美国宠物行业好项目、好的创业者也少。

玛氏不断刷新我对行业的理解和认知。在6月迅速拿下欧洲增量市场后,玛氏全球和中国会有什么更大的动作呢?拭目以待。

文/ 师兄

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