卖保险属于啥职业：不限学历 月薪五万 你的同学亲友是如何被骗去卖保险的

卖保险属于啥职业：不限学历 月薪五万 你的同学亲友是如何被骗去卖保险的他们的话术也跟黑社会似的：你和家人老婆孩子看起来都很幸福，你也不想他们有事对吧？我相信每个人这辈子都或多或少被保险骚扰过，比如接到陌生电话问你需不需要保险、去银行存钱问你需不需要保险、走在路上莫名被人搭讪问你需不需要保险、八百年没联系过的同学突然联系你问你需不需要保险等等。在内容开始前，我得强调一下：我对「保险」这个产品本身并无恶感，它只是一个金融产品罢了。但我对它的销售套路、扩张模式则十分讨厌。所以本期内容只针对保险公司，并不评价产品，也不构成投资建议。即使如此，我估计这期内容还是会被某些公司的举报，所以我都会使用代称。01

最近我刷朋友圈，发现了一个奇异的现象，就是不知不觉有很多人跑去卖保险了，而且十有八九都是X邦。

这些人职业各不相同，有曾经的企业高管、律师、媒体人、健身教练等等。

但他们朋友圈的文案都出奇一致：每天不是元气满满，就是岁月静好，时不时发些心灵鸡汤，配上红酒西餐；或者今天去培训，明天去品茶，偶尔还和XX总来一场亲切交谈，收益匪浅。

这不禁引起我强烈的好奇，这公司是有什么魔力，能把这群在社会上摸爬滚打多年的老油条们，活生生训练成一群微商？带着这个疑问，于是我展开了调查。

在内容开始前，我得强调一下：我对「保险」这个产品本身并无恶感，它只是一个金融产品罢了。但我对它的销售套路、扩张模式则十分讨厌。

所以本期内容只针对保险公司，并不评价产品，也不构成投资建议。即使如此，我估计这期内容还是会被某些公司的举报，所以我都会使用代称。

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我相信每个人这辈子都或多或少被保险骚扰过，比如接到陌生电话问你需不需要保险、去银行存钱问你需不需要保险、走在路上莫名被人搭讪问你需不需要保险、八百年没联系过的同学突然联系你问你需不需要保险等等。

他们的话术也跟黑社会似的：你和家人老婆孩子看起来都很幸福，你也不想他们有事对吧？

更夸张的是，一些刚毕业的年轻人，在网上找工作，看到JD上写着弹性工作、月薪上万，兴冲冲跑去面试，结果被告知其实是卖保险。

面试官还特别理直气壮：虽然我们没有底薪，但是我们提成高啊！只要你业绩好，月薪五万都不是梦！

虽然从业人员一再强调保险跟传销是两码事，但在消费者眼里，拉人头的行为和金字塔的结构，让两者几乎没有区别。

而造成这种现象的罪魁祸首，则是「保险代理人制度」。

根据 2009 年修订的《保险法》第一百二十五条释义：「保险代理人是根据保险公司委托，向保险代理人收取代理手续费，并在保险公司授权范围内代为办理保险业务的单位和个人。」

简单来说就是代理人与保险公司签合同，帮忙卖产品，公司则付给代理人佣金。

乍听之下，多劳多得，挺好的制度。但在实际操作过程中，就完全是另一码事了。

而将这种制度引入到内地的，正是X邦保险。

1992年，在台湾省南山人寿分公司（X邦在台湾分公司）担任总经理的徐X广被调配到上海，筹建上海分公司。

当时内地的保险行业，只有几家保险公司，业务大多还是以财产险、团体险为主，险种单一。

于是徐X广以此为切入点，主打个人寿险业务，同时将代理人制度带了过来。

代理人制度相比传统的营销员直接销售，堪称降维打击。

因为保险公司和代理人签的合同，实际上是「代理合同」而非「劳务合同」，所以根本不用给底薪，只有当业务员卖出保险后，才用支付佣金，等于是极大地降低了成本，怎么都是赚。

大家想一想，采用这种制度之后，公司如何将利益最大化？当然是疯狂招人、疯狂扩张对不对？产品重要吗？一点都不重要，只要我招的人够多，他们能把保险卖出去，我横竖都是挣。

徐X广就是这么干的。

为了了解当时上海的年轻人，徐X广经常自掏腰包请他们吃自助餐。而上海X邦第一批招募的36位代理人中，就有20来个大学生，除此之外，则是一些公务员，教师，外企员工等。

招这些人的好处显而易见。在那个年代，他们的身份相对体面，面对客户可以增加信任感。同时年轻人积极度高，并不在乎底薪，眼里只有高额的佣金。

于是，在那个还没有普及手机，人们日常联络多依靠见面的年代里，他们的推销手段就是走街串巷，挨家挨户直接上门，走进一幢幢居民楼和写字楼，向人们宣传保险理念。

这就是保险行业常说的「陌拜」——陌生拜访。由此，他们成了上海街头最早的跑街小姐，跑街先生。

从徐X广打开了这个潘多拉魔盒开始，人们就陷入了不断被保险业务员骚扰的时代，以至于越来越多的办公室在门上贴上了「谢绝推销」的纸条。

然而作为始作俑者，徐X广却不以为意，在接受采访时他说：保险代理人不能够「死缠烂打」啦，要对客户关爱，要有爱心。也有一些代理人服务不周到，还有个别挪用客户钱款被告上法庭的，分别都有通报处理了。至于谢绝推销人员进入办公大楼，这个全世界都有啦。

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正是依靠这种制度，X邦短时间内就在上海站稳了脚跟。其他同行也开始纷纷效仿，其中成绩最卓著的，当属X安。

1988年在深圳蛇口工业区创立的X安保险，是国内第一家股份制保险公司，最早业务只有财产保险。

其创始人马X哲也是个牛人，虽然只有初中学历，但一路带着只有13人的初始团队，做到了如今世界500强。

马X哲的一大招，就是擅于挖人。因为保险代理人的制度，让他意识到，保险公司做大做强的核心就一条：人要多。

在X进入内地的同一年，马X哲以大陆首位商务访台人士的身份前往台湾处理一桩理赔案，同时得以近距离接触台湾保险行业。

也正因此，他看到了人寿险业务的发展潜力，随即，决定在X开展此项业务。据说，一开始，马X哲也曾去X邦取经，但吃了闭门羹。

1994年，他挖来了在台湾寿险业界颇负盛名的黄X庚等一众台湾保险业骨干，搭建了X安寿险业务体系。

世纪之初实行的「龙腾计划」，更是招揽了总计约500名台湾保险行业资深销售经理。

以徐X广、黄X庚等台湾保险老将为代表，这一群台湾保险从业者，后来随着业务分配，或是个人职业变动，分布于国内各大保险公司，给国内的保险行业带来了一整套成熟的寿险营销以及培训体系。

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如果说，内地最早培养的保险代理人一开始还具有一定的准入门槛，那么，随着保险市场的逐步开放，以及巨大的人口红利，保险代理人逐渐走向了走量不走质的盲目增员之路。

保险公司通过高额的佣金和高超的洗脑技术，将代理人们变成了「推销机器」。

最先被盯上的，是家庭主妇——这里插一句，我一直觉得这是份风险很高的工作，建议大家千万不要当家庭主妇，收入多少无所谓，但一定要有自己的事业。

这里有几个原因。

首先，担忧家人健康、购买保险的往往是她们，所以她们最容易被保险公司接触和发展。