外教英语一对一辅导怎么收费（英伴教育如何做到外教29元的爆破价格更实现三方共赢）

外教英语一对一辅导怎么收费（英伴教育如何做到外教29元的爆破价格更实现三方共赢）目录：认识英伴教育CEO陈政是在2017年初。这个既无技术大牛、又无哈佛、世界500强、BAT工作履历等背景显赫的团队，可能在很多投资人看来样貌平平，但一经深度沟通，总能给人出乎意料的惊喜。无论最后是否决定投资，没有哪个合作伙伴、投资机构没有对陈总的思路清晰、执行力强、办事靠谱不给予优质评价。对于企业经营的内功及面对市场复杂环境的调整，英伴教育显然比同个赛道中高管精英出身的创业者们要老道得多。在这个赛道里，谁活得更久，要比拼运营内功、财务测算、市场战略的灵活适配调整。我们一起来看看创始人背后有怎么样的故事。↓↓↓ ↓↓↓|前言|供给侧的改革除了产生一个新模式，更多是结构化重组机会。外教供应链为什么有共享的刚需？为什么是小班课模式从长期经济性上更能持续？整个第三方共享师资 存量教育的打法是否可持续并成为挑战在线教育的领头羊？这都是我们接触英伴教育和外教英语行业后一直在深思的。

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本文是一百亿研究所第 123篇原创：

的经典案例之英伴国际

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|前言|

供给侧的改革除了产生一个新模式，更多是结构化重组机会。外教供应链为什么有共享的刚需？为什么是小班课模式从长期经济性上更能持续？整个第三方共享师资 存量教育的打法是否可持续并成为挑战在线教育的领头羊？这都是我们接触英伴教育和外教英语行业后一直在深思的。

认识英伴教育CEO陈政是在2017年初。这个既无技术大牛、又无哈佛、世界500强、BAT工作履历等背景显赫的团队，可能在很多投资人看来样貌平平，但一经深度沟通，总能给人出乎意料的惊喜。无论最后是否决定投资，没有哪个合作伙伴、投资机构没有对陈总的思路清晰、执行力强、办事靠谱不给予优质评价。对于企业经营的内功及面对市场复杂环境的调整，英伴教育显然比同个赛道中高管精英出身的创业者们要老道得多。在这个赛道里，谁活得更久，要比拼运营内功、财务测算、市场战略的灵活适配调整。我们一起来看看创始人背后有怎么样的故事。

目录：

一、英伴教育是线上教育、线下教育以外的第三个新物种

二、如何能做到29元的爆破性价格与30%毛利，更实现三方共赢？

三、消费分级的年代，英伴可能是外教英语小班课的下沉市场代表（成本与收益，对于线上教育、线下教育、共享模式 教育的思考）

四、英伴CEO的养成经历

五、一百亿研究所观察

|正文|

01

英伴教育是线上教育、线下教育的第三个新物种

有了共享经济和O2O的催化，这股风潮很快吹到了教育行业。2016年下半年，越来越多资本将目光投向了教育行业，2017年，越来越多机构拿着弹药入局，希冀用“资本 技术”在教育行业打造出一个个准独角兽。在线少儿英语外教有VIPABC，哒哒，PLAYABC，51TALKE等等在舞台中央；另外一头，线下模式也开始发生了松动。资本大戏，记录于2017年底2018年初。进入2017年以后，在从最初的市场绝对主力军1V1模式，很多机构转向了小班课，比如兰迪少儿英语、魔力耳朵、鲸鱼小班。1V1领域的玩家也开始积极布局，51Talk、VIPKID就先后孵化并推出1V4小班课产品。线下教育机构开始涉足小班课，如新瑞思学科英语、比邻东方blingabc等。原因还是财务模型的不经济，尽管1V1至今仍是线上教育机构的主流教学模式，但在凭借强大营销优势快速扩张后，低毛利率和高获客成本两大难题未解，而小班课的成本结构优势凸显，拥有更好的财务模型。

我们从几个维度来看：

1V1 VS小班课：小班课对家长来说，也是一个更具性价比的选择。更低的价格并不意味着打折的效果。

小班课与1V1并非互相替代的关系：“教育是分层的，每一种模式都有它的优势所在，小班课能够在性价比和学习效果上找到一个比较好的平衡；1V1则长于满足个性化需求，灵活性强，关键是要找到每一种模式所对应的核心价值。” ——兰迪少儿英语CEO李晶

线上VS线下：线上英语发展速度快，但无法全面替代线下语言环境刺激。相反，与1V1相比，小班课最大的优势在于调动孩子的社交和参与感。

外教：北美、菲律宾为首的东南亚；线下少儿英语大多为兼职外教，缺乏成熟的外教管控体系，外教管理人才缺乏。

价格：线下传统外教教育机构动辄一两万，有的要三四万，师资少有完善管理

英伴成立之处的初心有二：一为将来希望全国的小朋友都能有外教可以学英语；二为基于语言本身的教学方法，让英语教学回归沟通、交流、表达的语言本质。目标成为中国第一外教共享服务供应链平台，最终主导外教 教育产业健康持续发展。

英伴教育16年初成立时，16年8月得到天使轮，17年正式进入现有模式运营，共享外教 存量机构与外教机构输出。同类类似模式还有莎翁外教、大嘴外教。莎翁是精英出身，注重运营管理和教材。大嘴外教是沪江英语所投，外教上门拼团O2O。而英伴从模式上后文会分析更经济。

市场痛点在与

解决外教供给方式落后

供给侧太传统，在外教供给不够的情况下，价格自然上涨。那么要降低市场价格，就得从供给侧下手。外教作为幼儿教育机构的业态一部分，如降低价格对于单个机构运营成本得不偿失。那么只有从供给侧下手。

供给侧中一是供给总量，二是供给方式。在供给方式上，英伴一开始就不准备采用传统的“自招自用”的传统模式，这样会导致大量的外教时段闲置和浪费，推高单课课金成本。

传统培训行业固有的

三大成本结构

“场地、招生、教学”

为了优化供给侧，英伴经过半年时间市场调研后决定采用B2B领域的共享模式，来重构行业成本结构。仅仅上海8000多家少儿培训机构的闲置教室，把一个外教配置给多个培训机构。通过改变外教供给方式的模式，就变相增加了外教供给量。同时，英伴负责师资（外教招聘、管理）、上课内容、营销(双方共同营销）、收费与售后。为机构补充了特色班，减少开班成本风险，为家长提供到性价比最高的线下高质量（北美外教）小班课程。两相组合，达到最优搭配，重构了行业成本结构，才能做到29元每课时（1课次70MINS=2课时）的价格，其他线下外教课程的1/5都做不到的价格。平均把市场均值价格降低后，达到破坏性单价占领市场及多方共赢局面，市场释放出来的需求量巨大到有足够的想象空间。

授课形式：

线上：VIPKID、哒哒

线下：新东方、昂立等

线上线下融合：英伴

英伴的授课频次是每周一次线下学习、每周一次线上复习、每天口语练习有效组合，让孩子在语义、语音、语料综合全面成长。融合线上线下模式的素质教育模式，回归少儿语言学习本能。未来除了英语教学，素质教育内容也将通过外教在不同场景再做延展。

02

英伴如何能做到29元的爆破性价格与30%毛利

更实现三方共赢？

1、英伴模式的破坏性价位区间和优质（北美、非菲律宾）外教储备可全面覆盖一线、二线、三线、四线350多座城市1亿3-12岁儿童。城市地理密度覆盖上，英伴拥有强大的地面部队快速拓展、举办校长训练营、机构迅速签约能力；同时，一键下单的后端是复杂的师资派课和调度系统，英伴从市区到郊区0-3KM以内高覆盖能力，打造蓝海市场。未来在外地城市端拓展加盟 自营模型。

英伴有强大的外教储备和新招聘能力，每个月能收到30-50个人应聘，仅外教储备丰富（2000人）已是中国第一；更重要的是经过英伴培训的外教，素养高，好管理。英伴已养成了系统的培训机制和对外输出师资模式。

四方共赢？

消费者、培训机构、英伴平台、外教

对家长付费端：就近、低价享受到线下外教课程（价格秒杀线上课程）

对学校机构端：中国其他的大多教育机构为兼职。英孚全职，韦博一个校区最多一两个全职。

解决外教管控问题（外教兼职不稳定管理难），成本问题（一个全职外教工资1.5w-需要开5个班刚刚持平，10个班勉强收益），而和英伴合作能轻松得到更多。

对外教师资端：有系统管理和晋升体系，拿比外面高的固定工资（高级师资有分红），看得到未来发展，具有稳定性。

对英伴教育：英伴的互联网平台，全职外教管控，输出师资 内容 技术，节省线下空间租金，通过线下空间合作，提升外教劳效（覆盖点内稳定上课，达到一定排课率），提升机构线下空间利用坪效，提升机构招生附加值。

来英伴接受培训的校长培训营30%都有外教班，愿意关掉外教班。

英伴对于外教有严格的管控：课前、课中、课后的服务再标准化。从行政到授课质量量化标准。

复盘Vs展望

向三个公司学习：向滴滴学调度，向小米学习产品，向海底捞学服务

进化和简化。

简化：则为为机构简化合作模型

进化：则为后端管控师资、供应链模型

足够的人员调度能力

03

消费分级的年代，

英伴可能是外教英语小班课的下沉市场代表

成本与收益

共享模式 教育=？

最重要的是，非深度历经这一模式的人不可知，风险点在于外教外派与机构招生的时间差成本，仅针对这一点。目前英伴通过强大的幼儿机构等输出能力，恰好的前置化解决了这一点。保证了英伴的健康运营持续能力。

对于外教模式相似的莎翁英语，主要是O2O上门模式，O2O外教管控难，线上获客成本高、到家上门没有标准化课件内容，证明不是教育上门的最佳体验和经济模型；同样的问题有外教拼团上门授课的大嘴外教。英伴教育做到了现场班级管控，培训机构有体验氛围 教具 内容标准化，2B2C模式相对都是难以用O2O实现的氛围和经济效应。

现在，线上外教平台打的不可开交，获客成本达到人均3000元到5000元的惊人成本，资本的规模化要求使得其进入到残酷竞争阶段，一些头部企业现金流捉襟见肘，并且长期将处于巨额亏损模式。通过线上平台解决外教师资量、授课区域的痛点时，我们反过来想，如果我们有机制管控外教、解决外教线下输送问题，可以以极低地推成本获客后反过来打品牌。线上巨大的营销费用是不是可以转化为有效的机构合作获客，而达到高密度的覆盖？也许我们应该考虑下持续性健康发展、通过成本结构化优化创造价值的企业。

英伴具有更大的市场潜力还在于：

1，外教跨界课程的潜力：内容上具有创新性，且在线教育不可复制。

2，其他中教供应链的潜力：用中教以同样的逻辑进行的极端性价比项目的开发。

1个城市1年500万，200个城市就是10亿的生意。掌握外教核心供应链和保证教育品质的核心环节输出，这一点上英伴已经可说是这一模式的行业领先。下一步请我们拭目以待打造更强势的品牌。

04

英伴CEO的养成经历

陈政初看非常朴实、敦厚，然而一经过深聊，在商业模式各个维度测算中领略到他是个算账非常厉害的人。但这和一般的精明有所不同，是一种长期趴在地面上做生意的接地气和朴实劲。仅看普通履历，我非常好奇是什么样的经历训练了陈总的职业思维习惯。我们很少聊这些，每次见面直入主题，看一下最近的运营进度、数据、市场变化等等，等到再熟悉之后才知道陈总花了十年读完本科，其大学丰富的经历对他影响非常大。

陈政进入上海大学国际工商与管理学院，自由的氛围使得他参加学生会的各种商业案例分析大赛、市场营销大赛、炒股大赛等。加上宿舍楼下就是书店，一有空就喜欢在书店吹空调读书，特劳特的《定位》、迈克尔波特的《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》等。专业课加上学生会活动，让整个大一大二读得紧凑又过瘾。大二结束的暑假，陈政去了一家做教育软件的公司实习，当时卖的是现今看来也非常复杂的一套软件产品（企业经营模拟仿真系统），有包含价格、渠道等在内的200个MBA核心概念，以及股价、广告、成本等300个参数变量。暑假结束后，他选择休学带着这个教育软件去广州开发华南地区的高校市场。由于预先学了大学的专业课及对商业的喜爱。故很快就研究清楚了所销售的这套国内最复杂企业经营模拟系统，当时乃至从招标、销售、商学院及MBA的教授和老师培训都是他亲自来做。

之后回上海创业，两相结合，开始做营销策划和实施，几年下来前后有将近100个项目包含传统行业和新兴互联网、教育行业。直到于2015年找到环球雅思上海分校的校长作为合伙人一起调研行业。16年开始启动英伴外教供应链，重构行业成本结构，将外教英语性价比做到小米般极致和优质品质。

一百亿研究所CEO王溢/Vera表示：

“在两年前我们就预判到不同商业模式的一些问题：大嘴外教侧重点在外教上门1对1模式，兼职外教模式，当时开通小班拼团C2C模式很难走通。其余已成气候的线上英语外教诸如VIPABC、VIPJR、哒哒英语等格局初定，面临巨额营销及获客成本竞争问题。少儿英语高课时完成率、高转介绍率、预付费模式带来正向现金流等特点，通过英伴教育2B端机构合作下沉2C，带着天然的降低获客成本及杠杆撬动属性，达到多方共赢局面。建立全职外教供应链体系，比C2C更能穿透市场，活得更久。同时辅之以完善的课程体系、服务质量，增加完课率和续费率，达到品牌溢价，下沉开拓更多三四线城市。改变外教供应链体系在中国下沉教育市场还有巨大的想象空间。同时，2B2C模式成为在线教育的格局分化重要一部分。”