海鸥云教培系统（噢易云系列报道之四）

海鸥云教培系统（噢易云系列报道之四）而噢易云所处的桌面云产业链，同样强手如云。新华三、锐捷网络、深信服、华为、升腾威讯等品牌，如雷贯耳。在这片热土上，中外巨头使出浑身解数，争抢市场“蛋糕”，竞争异常激烈。这群“战狼”，就是噢易云团队。倡导“狼性文化”，对于噢易云而言，是最佳的选择。艾媒咨询最新发布的报告显示，我国云计算产业近年来年增速超过30%，是全球增速最快的市场之一。预计2023年将突破3000亿元。至2030年，中国云计算服务市场规模有望达到 11987亿元。

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噢易云企业团建方阵

“狼”出没。

在中国桌面云行业，有一群“战狼”，他们在“头狼”的带领下，战胜困难，顽强拼搏、勇于探索，所向披靡，屡创佳绩。

这群“战狼”，就是噢易云团队。

倡导“狼性文化”，对于噢易云而言，是最佳的选择。

艾媒咨询最新发布的报告显示，我国云计算产业近年来年增速超过30%，是全球增速最快的市场之一。预计2023年将突破3000亿元。至2030年，中国云计算服务市场规模有望达到 11987亿元。

在这片热土上，中外巨头使出浑身解数，争抢市场“蛋糕”，竞争异常激烈。

而噢易云所处的桌面云产业链，同样强手如云。新华三、锐捷网络、深信服、华为、升腾威讯等品牌，如雷贯耳。

“处在一个日新月异的高科技领域，面对一个频繁迭代的产品市场，要想在残酷的企业竞争中冲出重围，不至于撞得头破血流，败下阵来，有必要在团队中推崇狼性文化，才能够在竞争中生存、发展，并立于不败之地。”周毅说。

云应用税务场景

培养“战狼” 重用“头狼”

“噢易星”计划作为噢易云人才储备机制的重要人力供给体系，已经实施了10期，通过由企业高管、内部讲师、外部教练构成的专业内训团队的培训，打造狼性销售队伍，倡导永远比别人多发现一个机会，不遗余力地追求每一个机会，直至获得，并学会与团队分享胜利的喜悦，有组织、有纪律、团队目标高于一切的狼性销售文化。

通过培训，噢易云从校招、社招的300多名员工中，选拔头狼32人，培育成功16人。

“战狼”出山了。

2014年，噢易云携带面向政企领域的独立产品版本（噢易云pc系统），闯入云计算市场，一试“水”的深浅。

结果，让杨军始料不及。

按说，噢易云云产品的目标客户及客户需求痛点没有发生大的改变，完全可以利用“差异拷贝”曾经创造的覆盖全国80%高校实验教学机房的用户基数和服务口碑，为营销教学电脑上云新模式提供一些支持和帮助，但事与愿违。

据全国股转系统披露的挂牌资料显示，噢易云2014年度营业收入为307.37万元，净利润亏损63.68万元。

“收入低于预期，看似是更换赛道产生的不适反应，究其原因，主要是产品单一、对新产品缺乏了解，以及经营模式落伍造成的。”张惠说。

为此，噢易云决定重构营销模式：垂直经营；分区推广；深耕具备多期持续采购特性的高校计算机实验教学公共机房及多媒体教室；对教育场景细分，目标客户触点单元化，将销售前沿推进到具有采购权限的院系。

效果立竿见影。

2015年，噢易云营业收入达到3834.58万元，净利润667.06万元。这一硕果，为噢易云2016年顺利挂牌新三板，增添了沉甸甸的砝码。

此后，噢易云紧紧围绕教育信息化建设进程、学校人才培养方案和信息化技术的融合创新，带领桌面云市场和用户升级变化，开始从小规模推销，尝试到上千点大规模采购，产品不断升级迭代和扩展，逐步构建了以教育桌面云为核心的教育产品矩阵，桌面云市场发展迅猛。

通过前三年的营销，噢易云实现了对高教行业的第一轮覆盖，更进一步建立了客户对品牌的认知，给公司贴上了桌面云标签。

节骨眼上，拐点，不期而遇。

2018年，杨军提出“一朵云，覆盖行业全场景桌面需求”理念。为了达成“一朵云、全覆盖”的发展战略，噢易云刀刃向内，完成一场系统性的自我革命。

战略层面，噢易云进行战略调整，将业务聚焦于桌面服务领域，同时以教育行业作为优先发展的战略选择，树立了“领航教育桌面云”的目标。

在管理层面，噢易云根据岗位价值和绩效考核结果，对员工的薪酬水平进行重新定义，加大绩效工资和业绩奖金的比例，加大业绩考核的力度，扩大激励效应，优化和完善薪酬激励制度和绩效考核办法，进一步提升人力资源的使用效率。

在赛道聚焦层面，噢易云强化产品的教育赛道特色，并针对教育全场景设计了产品和方案，进一步提升了产品竞争力。

为了增强“战狼”的领地意识和团队意识，噢易云将全国划分为7个经销区，下设区域办事处，明令要求“头狼”——大区经理驻地指挥本地化的推广和服务，要求“战狼”——售前方案人员和技术服务人员下沉到市场一线，与销售人员一起服务终端客户，提高快速响应能力和市场敏感度。

同时，大力推行区域运营“销售 售前 技术”铁三角团队作战模式和区域扩展“销售 售前 技术 渠道经理”运营模式。

为此，公司统一战略，用一张图作战，将战略地图进行分解，保证从上到下目标统一，战略主题精准，形成统一的思想、行动和计划，保障公司总体目标达成，并具备快速响应市场发展，应对市场变化的能力。”张惠说。

在完成上述改革后，噢易云在新赛道上换挡提速，驶入快车道，桌面云产品销售量快速增长。2018年，噢易云营收突破9000万元，实现利润237万元。

“噢易星”计划星光灿烂

营收突破亿元大关

2019年，噢易云更是如虎添翼。

年初，第一款面向教育的桌面即服务（DAAS）产品噢易校园级桌面云服务平台eDaaS正式发布。

5月，噢易云盛装亮相第53届中国高等教育博览会，强势推出业内首款融合了VDI、VOI、IDV、TCI四种桌面技术架构、实现6个层次融合的噢易教育桌面云融合版智慧校园线上桌面空间解决方案。

E-VOI在上半年市场表现引人瞩目，销售额同比增长289.5%，并且单个项目突破2300点，树立了全国大型噢易分布式桌面云样板。

下半年，公司再传捷报，先是中标麒麟桌面操作系统NeoCertify认证报告，年终又新增云计算专利3项，软件著作权5项。

2019年，噢易云营业收入11404.63 万元，首次突破亿元大关，与上年同期相比增长23.64%，实现归属于挂牌公司股东的净利润1412.78万元，较上年同期增长了525.93%。2021年，噢易云桌面云总点数突破20万，交付使用的桌面云系统超过60万，营业收入2.35 亿，净利润2857.56万元，再创新高。

凭借骄人的战绩，噢易云一举确立了中国教育桌面云第一品牌、专业桌面云方案提供商的市场地位，形成了教育桌面云、政企信创桌面云、智慧实验室三大业务板块。

后疫情时代，中国劲刮信创风、远程教学风。处于风口的噢易云，借助政策的风力，拓展远程诊疗、政务大厅、公有云、游戏云、家庭云电脑、VR/AI云实训、驾考等多种场景，不断飘向更高、更远的天空。

噢易云“精神堡垒”

一朵“云”

变成了大规模桌面云集群

2022年，噢易云开启渠道元年。

“战狼”再掀“云风暴”。

江西省区团队成立刚满三岁。他们的“头狼”——销售中心中南大区江西省区经理黄旭尧身先士卒、一抓到底、抱团前行。在他的带领下，江西省区团队甩开膀子“赣”起来，业绩不断提升，2022年，他率领团队全年达成销量2590万元，连续两年任务完成率在129％以上。其中，校招纳新的两名销售人员，分别是所有校招新人中首单完成者和首个达成转正的新人。

头狼强，则群狼强。

销售中心中南大区销售经理王惠武，坚持以客户为中心，协同团队向客户交付高质量的产品解决方案和服务，全年完成业绩964万元，2022年个人年度销量完成率192%。

销售中心中南大区销售工程师吴振寰，吃苦耐劳，始终把目标使命放在第一位，在竞争对手的武汉大本营湖北轻工职业技术学院落地3个云桌面项目，规模累计达400点，全面形成替换趋势。还完成神农架、十堰、襄阳的拓展工作，形成鄂西北标杆市场；创造襄阳单学院超500点VDI大规模案例，为区域内地市案例第一个；在公司内部第一个落地教育信创云产品——武汉职业技术学院。2022年个人统计完成业绩833万元，完成率达166%。

销售中心中南大区销售工程师瓮少泽，半夜单骑走千里，护送公章保证开标万无一失，传为佳话。2022年度，他实现销售业绩718.94万元，目标完成率143.8%，其中，景德镇艺术职业大学项目创下区域千点级别软硬一体项目最快成交记录，同时也是2022年度江西最大云桌面软硬一体项目。

“战狼”吴豪是销售中心中南大区技术服务工程师。2022年，他凭借高标准的技术支持，两度获得技术服务部服务之星称号。他主导实施的桌面云项目点数超过4000点，涉及融合版、信创，政企等多个场景，推进6个智慧实验室项目顺利交付。

销售中心东北大区销售工程师张胜国自任职销售以来，从零开始，边学习、边实践，实现自我的突破。2022年，他完成业绩301万元，市场新成交客户大幅度增长，区域内的中职、军工行业均实现客户扩展覆盖。

…………

2022年，噢易云以精湛技术打造优质产品，以持续的场景演进能力和服务交付能力，赋能千行百业，凭实力树起业内标杆典范。

“战狼”团队战绩辉煌——

2022年，噢易云实现营业收入2.94亿元，同比增长25.22%。其中，政企销量同比增长120%。

渠道赋能平台，渠道模式基本成型。与华为、中国电科云以及运营商等战略渠道签约建立战略合作伙伴关系，互为核心，强强联合共拓市场，以智慧赋能千行百业。

全年组织签约渠道线上认证训练营，合计赋能渠道120多次，覆盖渠道技术／售前／销售人员300多人次。组织营销活动覆盖40家核心合作伙伴，在贴息贷款政策下，医疗桌面云建设发展300多家医疗行业合作伙伴，签约渠道数量同比增长239%，贡献整体销量36%。年度合作百万级渠道数量同比增长64%。

新增江西、四川、海南3家子公司和呼和浩特、拉萨、苏州3个办事处，继续深化全国市场布局，多个信创项目实施落地，覆盖政府、央国企、医疗、高校、中职等用户，加速行业终端数字化转型。

率先发布噢易云应用产品，解决国产化替代进程中的业务应用迁移难题，构筑安全好用的云办公空间。全新发布20 创新产品方案，用桌面云助力行业终端数字化转型升级，全年桌面云总点数突破40万。

新增40 产品兼容互认证，实现芯片和操作系统的全方位国产化适配工作，打造完整的信创生态圈。自主研发OEIDP高性能桌面协议，12项技术创新点让桌面性能遥遥领先。

业内独创噢易一朵云小程序产品，通过手机移动管理桌面云，运维效率提升90%。

砥砺前行

斩获中国高教桌面云第一品牌

2022年，噢易云以科技硬实力和创新软实力获得社会各界广泛认可，先后荣获湖北省“优秀软件企业”“优秀软件产品”、光谷瞪羚企业和“中国软件诚信示范企业”等称号，通过CTEAS售后服务体系完善程度认证七星级，是国家权威机构认可的业内最高水平。

日前，由中国科学院主管、科学出版社主办的权威媒体《互联网周刊》，联合德本咨询、eNet研究院联合发布的“2022信创云桌面企业排行”，噢易云进入排行榜TOP4，跻身中国信创云第一梯队企业。

目前，公司售前售后人员覆盖全国30 个省份，实现了本地化运维和技术服务，拥有5000 云计算项目实施和运维经验，特别是大规模、复杂场景桌面云实施经验丰富。服务教育、政府、企业、医疗等20 领域的广泛客户。其中，在高教桌面云市场占有率50%，已成为中国高教桌面云第一品牌。

一朵云，成就了一群“战狼”。

一群“战狼”，将一朵云送上中国教育桌面云第一品牌的云端。

本刊记者 项俊平