影楼顾问怎么跟客户介绍（让影楼老客户转介绍新客户）

影楼顾问怎么跟客户介绍（让影楼老客户转介绍新客户）得益于网络的发展，现在的影楼业务不再局限在某一个区域，很多影楼利用自身优势拓展了网络业务甚至旅拍，这样有电子合同就显得非常重要。2. 社会对销售人员的刻板印象是“见人说人话，见鬼说鬼话”。所以，谁能最快地在销售过程中获得信任，谁就是精英销售。可见，在销售成交过程中，“建立信任关系”是让老客户介绍新客户的首要方法，还有什么有效的行动能促进更多“老带新”呢？老客户介绍新客户7个方法1. 你不是“求”老客户帮助介绍新客户，而是推动老客户传播对你的信任，在此之前，你首先要建立起老客户对你的信任。

营销中有一条黄金法则：开发一个新客户，不如维系一个老客户！

每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的——1/5，这是让每一个销售人员惊讶的数字，因为老顾客信用推荐，就可以帮我们减少获取信赖的时间与成本，口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。

在销售中老客户转介绍是一种省力、有效、快速建立客户信任的好方法。当一个没有强烈购买需求的客户进入门店后，怎样能让他变成你的客户？甚至是成为你的老客户？

一个专业的门市人员给出的答案是：抓住一切机会为客户介绍样片、介绍自己，并从客户角度出发讲述各类型样片套系的好处，也就是基本的“陪聊”、“哄开心”、“讲故事”，从没有购买意愿到可能购买，再到成为老客户的过程中，当你们在沟通的过程中建立了这种充分的信任关系之后，客户自然而然的很原意带其他“兄弟姐妹”找你！

可见，在销售成交过程中，“建立信任关系”是让老客户介绍新客户的首要方法，还有什么有效的行动能促进更多“老带新”呢？

老客户介绍新客户7个方法

1. 你不是“求”老客户帮助介绍新客户，而是推动老客户传播对你的信任，在此之前，你首先要建立起老客户对你的信任。

2. 社会对销售人员的刻板印象是“见人说人话，见鬼说鬼话”。所以，谁能最快地在销售过程中获得信任，谁就是精英销售。

得益于网络的发展，现在的影楼业务不再局限在某一个区域，很多影楼利用自身优势拓展了网络业务甚至旅拍，这样有电子合同就显得非常重要。

在利亚方舟影楼管理系统中可以上传并管理影楼的各类公章，在客户下单后生成带有公章的电子合同，并且提供了人性化的公章选择功能，可以针对不同的客户进行选择，让影楼的员工在接单时更为正规更为赢得客户的信任感！

3. 要在销售中保持诚实，要有技巧地说实话。

在市场信息透明、口碑传播迅速的今天，消费者更理性。

因此，你应当做到：介绍样片套系时要提到套系的不足之处，但是正在全力改善中。

用户体验中要加入一两句客户的“微词”，但是那几句微词所抱怨的产品性能，不是面前这位客户最在意的。

4. 一定要记住这句话：“出于关心的目的比其他任何东西都更能建立信任”。

如果你并不是真心相信，这个套系卖给他能帮助到她，你就不要卖给她。

5. 要为不同客户机智地定制个性化服务，这是销售最重要的能力。

在交易之前，快速找到和客户最心怡的套系。比如，当客户问你：“这个套系适合我吗？”你能否基于她的气质、形象等各方面做评价和推荐？

当基础的品质需求得到满足之后，客户会越来越重视影楼的服务和独特性，你的服务员专不专业？你的服务贴不贴心？如今客户的要求越来越高，思想越来越活跃，影楼最好的生存方式，不是做自认为好的产品和服务，而是随顾客而变，做客户认为好的产品和服务。

利亚方舟管理系统订单备注功能，在对客户服务的每个阶段记录要求和建议，根据客户的需求定制服务，提升影楼个性化、品质化的服务体验。

6. 销售能力的锤炼是个慢功夫。在不断学习和实践中，你会收获满满的成长感，销售岗位也因此成为了一个值得你终身努力精进的职业。

7. 把你和过往客户的友谊展示出来。你和客户的互信关系，就是你销售能力的最佳成果。你可以：

大大方方地在朋友圈中贴出客户反馈

组织线下的客户答谢会，让友谊浓浓地发酵

通过利亚方舟管理系统内短信管理功能，在客户的生日、纪念日，同时在各大节假日，软件能够自动给客户发送祝贺信息。