微商与短结合(从朋友圈到短)
微商与短结合(从朋友圈到短)大概也就是2017年,各路微商都是这个玩法,转发朋友圈悬浮,然后各地巡回的开会洗脑, 诱骗了想一夜暴富的小白的加入。3.贩卖“秘密”,让你掏钱加盟,开始杀猪。好,到了这里,我们大概可以摸清微商的盈利模式了。1.通过发朋友圈吸引人们对财富的关注。2.介绍自己获得财富的“秘密”。
现在说到“微商”这个词,仿佛很古老了。
最早,微商发迹于朋友圈,典型的就是各种与奥巴马的合照。
这样做的目的,是利用名人背书,为自己虚假的高大上,增加可信度。
另外一种,就是喜提宝马模式。
好,到了这里,我们大概可以摸清微商的盈利模式了。
1.通过发朋友圈吸引人们对财富的关注。
2.介绍自己获得财富的“秘密”。
3.贩卖“秘密”,让你掏钱加盟,开始杀猪。
大概也就是2017年,各路微商都是这个玩法,转发朋友圈悬浮,然后各地巡回的开会洗脑, 诱骗了想一夜暴富的小白的加入。
项目呢,千奇百怪,什么蚕丝卫生巾、黄金沙棘油、气泡水精华等。
甚至呢,还有那种售卖创业方法论的。
比如陈安之,枭哥之流。
这是微商的1.0时代,线上靠朋友圈简单的文案复制 线下传销的模式。
这类销售的话术特点是:
销售的商品没有正规品牌,但是宣传的功效却堪比大牌;
不需要花很多时间,在手机上定时发送相关内容即可;
收益非常可观,就像前文提到的,很多人刻意炫耀自己的成功,以此吸引人购买商品或心甘情愿掏出加盟费成为下线。
而他们所卖的产品,大多是山寨货,或者智商税。
不过,随着时间的推移,大家对于朋友圈的类似文案,已经开始免疫了。
微商也成了一个贬义词。
渐渐地,微商的1.0时代结束,2.0时代开始。
微商的2.0时代,和短视频的兴起,息息相关。
收割韭菜的方式,更加多样化,更加喜人,更具有隐蔽性。
如今不管是抖音或是快手短视频,内容大都跟炫富有关。
即使不是明面上的炫富,也会展现各地豪宅、名车以吸引人眼球。
炫富最直接的原因,和跟奥巴马合影一样,就是希望吸引别人羡慕的眼光。
里面有人是真炫富,有人则是活在“富有”的假象里。
比如前两年兴起那一阵“名媛群”,她们拼单租用名牌产品用于拍照或参加活动,也有人直接租赁名车,只为拍照、拍视频。
在流量至上的时代,炫富是一种商机。
微商们非常知道时代脉搏——国人普遍薪资低,并渴望财富。
于是,分享展示自己的富豪级生活,推销自己如何白手起家,很容易吸引人的关注。
而当粉丝数量有一定基础后,很快就能把流量变现。
他们的变现的方式有三种:
第一是通过粉丝充值送的礼物。
第二是在视频中插入广告,收取商家的广告费用,一般粉丝多的博主,可以在五分钟左右的短视频中可以插入好几个广告,博主本人也能收到广告商产品,也算是变相的收益。
第三是博主直接卖产品给粉丝,或者是以“传销”的形式招呼粉丝入股投资。
从炫富到变现,这是一个固定的收割韭菜方式。
比如小有名气的 “大狼狗郑建鹏言真夫妇”,刚开始是拍短视频,在买房难的时代,他们视频中展现出房子太多、收租太累的包租公婆形象,很快就吸引大家的目光。
可想而知,视频中不断出现的名牌包、豪宅、跑车,对于大部分人都具有极大的吸引力。
跟梦想中的富有生活相比,几百块的加盟费根本不足挂齿。
微商3.0,其实是2.0的一个小进化,主要方式还是视频,不过,是从短视频进化成带有交互性的直播。
比如前文提到的广东夫妇,在短视频大火后,就开始带着自己的团队前往杭州,开始专业做带货直播。
另外还有辛巴、李佳琦等人,他们刚开始是直播带货,后来,也开始孵化自己的模式,开班收徒。
在去年(2020)双十一购物预热期间,李佳琦和薇娅的直播间,预售出总价值70亿人民币的产品,粗略估计,直播主个人的提成占总价15%左右,他们一次直播的收入,就是很多人好几十年的薪水。
当然了,无论是李佳琦还是广东夫妇,还是辛巴,都只是成功的个案。
这种个案,是稀少的,更是带着泡沫的。
但正是因为这种财富的不对等性,还是吸引了大量的人进入行业。
数据统计,50%以上的中国人都有过想要加入各种带货兼职的念头。
即使只有一半人真的付出行动,这也是非常大的市场。
但问题是,这些加盟的普通人真的能够通过视频、朋友圈带货获得梦想中的好生活吗?
几!乎!不!可!能!
其实,万变不离其宗。
直播和短视频的带货,都是从“微商”演变而来。
核心都是营造浮华的表面,吸引普通人去关注。
等到韭菜足了,就开始收割。
比如上过央视的薇娅,就多次翻车,很多她推荐的高端定制女鞋以及针织衫,都被品牌方指控为仿制品。
其实微商也好,直播也好,短视频也好,但凡成功的例子,这背后都有完整的团队和公司,负责广告文案、视频内容、拍摄剪辑、流量推广和炒作。
他们已经让市场的竞争饱和,很难有多余的流量分给其他个人卖家。
小散进入,大多是被收割的命。
在微商的极盛时期,就有人做过调研,大部分人学习微商后,最多坚持三个月,能让自己的本金加盟费赚回来就不错了。
很多东西就是这样,不变的是收割模式,变得是收割的包装。
当韭菜越来越不好割的时候,镰刀们总有新的花样。