如何进行家装项目管理（好的家装业务管理者思考的不是话术）

如何进行家装项目管理（好的家装业务管理者思考的不是话术）昨天下午有个行业朋友这么对我说：‘一句话，来帮我提高转化率！’我说行 我只干一件事情 让我培训你的设计师就行。如果你再愿意加客户经理 那更好 让设计师和客户经理一起来听六甲中讲。我讲的不是销售话术 而是设计师谈单的思维逻辑，是客户是谁 他的心智模式 决策模型和行为方式。家装管理软件和表格有两个很大的区别就是 软件有及时性和交叉分析的多维角度 EXCEL表格很难做到。所以我才在这里苦口婆心的告诉各位家装朋友 业绩提升的方法就是我刚才提到的 很多群友都没用过的方法。昨天下午有同行问我 你有没有一种方法可以快速签单家装客户 只讲一个 我说可以 马上提高10%的签单率 就是研究客户 你知道对面这个客户需要什么。再说一个可以快速提升10%以上签单率的方法 就是在设计师旁边加一个客户经理 但是我知道行业里有客户经理的企业少之又少。我们这个行业很残酷 去量房的时候 有时很凄凉的发现 会有4个同行同时在量

...上接《徐海力：好的家装业务管理者思考的不是话术 而是结构和数据分析》

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这些话六甲中曾在课程中跟学员分享过，但是当下课休息时就有学员这么跟六甲中反馈：班里至少一半听不懂，看不明白，除非长三角区域规模化公司...

不过在六甲中看来，大家应该听懂，只是没有这么做，业绩快速增长不是电话销售技巧，而是家装销售管理。

刚才讲的都是六甲中过去的实战 是我过去每天的工作内容 每天就是研究报表 分析思考。

昨天下午有同行问我 你有没有一种方法可以快速签单家装客户 只讲一个 我说可以 马上提高10%的签单率 就是研究客户 你知道对面这个客户需要什么。

再说一个可以快速提升10%以上签单率的方法 就是在设计师旁边加一个客户经理 但是我知道行业里有客户经理的企业少之又少。

我们这个行业很残酷 去量房的时候 有时很凄凉的发现 会有4个同行同时在量房 那么你凭什么胜出 其中一个方式是 兄弟 拜托你就别量房了 能不能和客户多聊会儿 把他祖宗18代聊透 彻底知道客户需求 和同行做同样的动作 是没有机会赢的。

家装管理软件和表格有两个很大的区别就是 软件有及时性和交叉分析的多维角度 EXCEL表格很难做到。所以我才在这里苦口婆心的告诉各位家装朋友 业绩提升的方法就是我刚才提到的 很多群友都没用过的方法。

昨天下午有个行业朋友这么对我说：‘一句话，来帮我提高转化率！’我说行 我只干一件事情 让我培训你的设计师就行。如果你再愿意加客户经理 那更好 让设计师和客户经理一起来听六甲中讲。我讲的不是销售话术 而是设计师谈单的思维逻辑，是客户是谁 他的心智模式 决策模型和行为方式。

搞半天 我还是没讲战术 算是家装策略层面吧。

好了，六甲中本次的话题就先到这里了，上接上周五的分享。从上周五到现在三天的时间想必让您久等了，但愿这篇文章的价值没有辜负您的阅读时间... [/微笑脸]

做家装培训，还没有谁比六甲中专业。