最深刻的汽车销售经历（安科人物志自驾人生）
最深刻的汽车销售经历（安科人物志自驾人生）除此之外，行业专业度的匮乏也在一开始成了她最大的困扰。对于公司主营产品“智能附着式作业安全防护平台”所涉及的专业知识，建珍虽然日以继夜地学习，但在与客户交流的过程中，繁复的专业术语还是让她颇伤脑筋。“不让我进，我就想办法一定要进去。”作为厦门安科第一批老员工，建珍可以说是与之同生同长。厦门安科从2014年初创时仅有十几位员工的小公司到如今拥有1000多名员工、部门体系成熟的集团公司，从行业中名不经传到赫赫显声，也仅仅不过几年。“一开始真的很难。没有朋友、没有背景、没有专业，完全靠着自己一双脚走出来。”回忆刚入行时的艰难坎坷，建珍感慨万千。她那时就坐着公交车在城市里盘旋，看到工地就下去拜访，常常吃闭门羹。
在进入厦门安科之前，刘建珍是江西农村里一位普普通通的家庭主妇。2015年进入厦门安科后，她从客户经理做起，通过六年的奋斗努力成功逆袭，如今已是厦门安科营销中心广州分公司总经理，团队业绩常年位居公司前列。对她而言，加入建筑行业是“一个懵懵懂懂的选择”，加入厦门安科是“一种冥冥之中的必然”。
刘建珍。（受访者提供）
No.01
从无到有 不在能知乃在能行
作为厦门安科第一批老员工，建珍可以说是与之同生同长。
厦门安科从2014年初创时仅有十几位员工的小公司到如今拥有1000多名员工、部门体系成熟的集团公司，从行业中名不经传到赫赫显声，也仅仅不过几年。
“一开始真的很难。没有朋友、没有背景、没有专业，完全靠着自己一双脚走出来。”回忆刚入行时的艰难坎坷，建珍感慨万千。她那时就坐着公交车在城市里盘旋，看到工地就下去拜访，常常吃闭门羹。
“不让我进，我就想办法一定要进去。”
除此之外，行业专业度的匮乏也在一开始成了她最大的困扰。对于公司主营产品“智能附着式作业安全防护平台”所涉及的专业知识，建珍虽然日以继夜地学习，但在与客户交流的过程中，繁复的专业术语还是让她颇伤脑筋。
“我用最笨的方法，录音下来，回去反复听并抄下疑问的地方，带着问题去跟公司技术部门的同事请教。”就这样，她磕下了一个又一个的难题。
人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。正所谓笨鸟先飞，勤能补拙。建珍用她的身体力行诠释了行动永远是当下最好的工具。
No.02
永不言弃 置之死地而后生
2021年，奋进的中国迈上新征程，中国基建企业在新征程的路上开拓进取。作为专注于智能建造技术、装备研发和生产的国家高新技术企业，厦门安科紧随国家战略部署，积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型，为中国现代化建设贡献力量。
但革新的路上往往遍布荆棘。公司创业初期，基于防护平台行业没有成熟技术和市场培育，更无可借鉴的发展模式，在开拓市场时屡屡受挫。作为第一代业务员，建珍的营销之路可谓难上加难。
“防护平台是什么？安全吗？贵吗？”
无数次的拜访，无数次的被拒。加入公司半年业绩仍然空白，是生活给予她最直接的打击。
“最大的感受是愧对公司以及老板的栽培。我甚至跟公司提出在出单前停止发底薪。我告诉自己，必须为公司创造价值。”
断绝后路，方能置死而生。
她放低姿态，主动寻找客户，着手进行海量的电话营销。她给自己设下目标，一天至少打100个电话，量中取质，筛选出目标客户，再追踪深耕。
通过不懈的努力，她不仅打破零业绩的尴尬，甚至在业绩榜上一路飘红，还替公司在福建之外开辟了一系列省外项目：江西、广东、海南……
“海南项目还有个小插曲。当时公司的人并不看好能拿下标的，但我不死心，硬是飞到海南去，最后拿下了订单。”建珍娇小依人的身躯下隐藏的巨大能量，感染了公司所有的人。
No.03
尽心尽力 响必应之与同声
如果说永不言弃是她的人生底色，那么强烈的责任感是她给客户信任的保证。
“我常跟客户说，工程当中遇到任何问题都可以来找我，我一定配合协调解决。”建珍说，她用最大的真诚赢得客户的信任，用最强烈的责任感树立了公司的口碑。
曾经，因为广州某项目工程现场缺了同款颜色的油漆，而当地没办法买到，建珍从厦门公司拿了以后，连夜驱车600多公里，历时7个多小时把油漆送到工程现场，解了燃眉之急。
“我的车三年不到就开了11万7千公里里程。”
话音刚落，她的手机就响起了。只见她温声细语地安抚对方，随后打了几通电话进行协调。“我常讲要服务好两个上帝，对外服务好客户，对内服务好团队。”她说。
建珍在工程项目现场。
“保持学习，保持进步，创造价值”是厦门安科信守践行的企业精神。在国家大力推行智能建造的大背景下，公司逐渐发展壮大，越来越多的年轻血液融入。作为公司的老员工，建珍也一直在不断学习，充实自己。
“很感谢厦门安科这个平台，不仅让我自信强大，同时给予了我巨大的精神财富。对我来说，它就像我的第二个家。”
正是这样的自驱力，让她成了孩子心中的榜样。孩子会自豪地跟同学介绍道：“这是我妈妈！珍姐！”
“回想2014年独自一人来到厦门，身上只揣着70块钱。50块充了话费，留20块填饱肚子。然后想着明天的饭如何解决。”对比着现在光鲜亮丽的生活，回首当初，建珍感觉如梦一般。
酷爱自驾的建珍。
这一条奋斗路，建珍经历了过去那些年她不曾体验的世事。如同这些年她自驾过的许多地方，山海湖光，落鹜齐飞，是生命中不曾领略过的浩瀚渺远。
从她身上，我们看到了女性无限的可能性。 就像独自一人置身沙漠，太阳尽落突现漫天繁星，整个宇宙星空为你闪跃，那是自我见证的最迷人的光芒。
