听觉艺术唱游，天语和声音乐旅游

听觉艺术唱游，天语和声音乐旅游公司主要产品是文化内容产品。文化内容产品根据最终呈现方式的不同，其表现形式也不同，公司结合自身文化资源，现阶段文化内容产品的主要表现形式为演唱会及影音作品。公司产品整体分类：2.2主要产品及服务1.2公司股权结构2.1主营业务公司主营业务为文化内容产品的制作、输出及销售；公司是文化内容（制作）输出服务全套解决方案提供商，主要面向具有文化内容消费需求的大型客户提供文化内容产品及相关执行服务。公司设立初期主营业务为文化旅游商贸服务，随着我国文化旅游产业的不断升级，公司主营业务由初期的旅游商贸，逐渐升级为以文化体验为支点的文化内容产品制作；现阶段，公司的产品并不单一的服务于文化旅游产业。（公司产业升级主要通过全面收购文化发展来完成，公司初期的文化旅游商贸服务业务将会逐步停止，而文化发展的业务将会逐步转入公司中，为了向投资者及市场全面反映公司现在及未来可预见时间内的发展路径）。

文化产业评论：天语和声将音乐、旅游、影视和演艺融为一体，充分利用已建立的资源优势、客户优势和渠道优势，不断创作具有时代主题特色的大型文化体验项目，并将太湖音乐节作为公司主要战略发展平台，把它打造成为世界性民族、流行音乐交流平台。

1天语和声基本情况

1.1公司概况

无锡市天语和声文化发展有限公司，在国家音乐产业基地（深圳）的大力支持下，于无锡蠡园经济开发区投资组建成立。凭借出色的业绩天语和声于2014年被无锡市文化旅游发展集团有限公司并购，投资组建无锡市天语和声文化传媒股份有限公司，并于2015年7月成功挂牌新三板。

天语和声公司是以文化创意产业为发展主轴，整合演艺策划、影视制作、艺人经纪、公关活动、旅游服务、品牌推广为一体的综合类文化公司。公司充分利用已建立的资源优势、客户优势和渠道优势，不断创作具有时代主题特色的大型文化体验项目，为更多的品牌企业和旅游集团提供多元的文化内容服务输出和全套文化传播解决方案，经营业务范围包括：文化演艺内容制作及输出、影音文化内容制作及输出、企业品牌文化内容再制及传播、人文旅游文化内容再制及传播四大版块。

1.2公司股权结构

2公司业务

2.1主营业务

公司主营业务为文化内容产品的制作、输出及销售；公司是文化内容（制作）输出服务全套解决方案提供商，主要面向具有文化内容消费需求的大型客户提供文化内容产品及相关执行服务。公司设立初期主营业务为文化旅游商贸服务，随着我国文化旅游产业的不断升级，公司主营业务由初期的旅游商贸，逐渐升级为以文化体验为支点的文化内容产品制作；现阶段，公司的产品并不单一的服务于文化旅游产业。（公司产业升级主要通过全面收购文化发展来完成，公司初期的文化旅游商贸服务业务将会逐步停止，而文化发展的业务将会逐步转入公司中，为了向投资者及市场全面反映公司现在及未来可预见时间内的发展路径）。

2.2主要产品及服务

公司主要产品是文化内容产品。文化内容产品根据最终呈现方式的不同，其表现形式也不同，公司结合自身文化资源，现阶段文化内容产品的主要表现形式为演唱会及影音作品。公司产品整体分类：

①文化演艺内容制作及输出

文化演艺内容制作及输出产品，是公司最主打的产品。公司在国内文化演艺尤其是音乐文化业内具有良好的口碑；公司根据自己的资源优势及对音乐文化的独到理解，开发了本系列产品，力求做到以音乐文化活动推动区域影响，打造区域品牌文化形象，带动文化相关领域经济的全面提升。公司在该类产品制作的时候，始终秉承让好音乐回归现场，让音乐感动你我生活的独创文化理念，此也正公司文化演艺产品能在业内获得口碑的关键所在。

该系列产品分具体项目有：

a、主题音乐会

主题音乐会
主题	项目名称	项目特色	项目简介
致青春系列流行音乐会	青春无悔•老狼无锡演唱会	70后的回忆	根据无锡市场量身定制的主题音乐会，以“青春”为契合点，从70后的回忆，到80后的奋斗，再到90后的绽放，将三个年代的光音故事伴随着你我想起那些人，那些旋律，那些音乐。不一样的人，不一样的风景，不一样的音乐。这是一次纪念的聚会，也是一场青春的盛宴，更是一次生命的怒放。 与实力音乐人国内一流的舞美音响团队合作打造优质现场音乐演出，在无锡首次提出“让音乐回归现场”的演出制作理念。
	一生有你•水木年华无锡演唱会	80后的奋斗
	纯属意外 •戴佩妮 音乐会无 锡站	90后的绽放
“献给妈妈的爱”母亲节演唱会	顺子、南方二重唱	以“献礼母亲节”为主题的音乐会，选择顺子及南方二重唱两组不同类型的艺人，满足各年龄层对于音乐的不同喜好。以温情、温柔的歌曲为主基调，用音乐营造温馨的现场氛围。	以母亲节为契机，以中低价位的演出票价为动力，让现场音乐演出成为无锡观众日常娱乐生活的一个常规项目。

b、无锡太湖音乐节

无锡太湖音乐系列是公司价值观最集中体现的产品，旨在建立以“流行与民族音乐元素融合”为特色的国内最大的交流发展平台，这将有望形成一个以无锡为中心，辐射全国的原创民族音乐产业基地，并最终将该产品打造为国际民族音乐交流平台，同时成为无锡市的城市名片。

随着全世界主流国家音乐节的兴起，音乐节已经成为城市生活的文化象征，有利于塑造健康活力的城市旅游新形象。太湖音乐节在为无锡带来更优质更潮流更先进的现场音乐，在全市范围内普及音乐氛围的同时，也希望以音乐为媒介，在无锡主导音乐、科技、旅游、休闲为一体的生活理念，打造无锡首个具有全城意义的文化创意平台，同时公司也希望能将该产品作为我国文化输出的一个平台之一。

无锡太湖音乐节（首届）——光影传奇

首届无锡太湖音乐节以“光影传奇”为主题，力争“让音乐回归现场·用科技演绎艺术”，将声、光、电等多媒体元素融合起来，以全息互动的方式进行设计制作，突破传统的音乐节表现形式，在整个活动现场营造绝对自由开放的娱乐派对空间。

民族与时尚相融合，打造国内最具影响力的民族音乐交流平台；国际与本土结合，倾力打造江南名城无锡的城市品牌形象。

无锡太湖音乐节（第二届）——爱在蠡湖

第二届太湖音乐节以“爱在蠡湖”为主题，主打“爱情”特色，并衍生出“爱护蠡湖”的公益主题。三大舞台（流行主舞台、电音舞台、爱乐舞台）连续三天送上精彩现场音乐演出，通过音乐节的形式，聚集最活跃的都市青年人群，创造无锡对话世界的文化之路。

突出音乐节的国际化、民族化、现代化，充分利用优美的无锡风光，结合旅游和文化互动发展态势良好的优势，让音乐本色回归，邀请国际化音乐人和出色的本土音乐团体，创造能体现充分无锡国际风采的精品音乐嘉年华。

借助现代音乐，以城市推广为核心，与观众形成一个相互交感的整体，创造大型户外音乐节与时代、社会、环境、观众互动的时间与空间。

搭建艺术与社会、旅游与大众的桥梁，在感受青年文化、领略无锡独特魅力的同时，为中国当代青年艺术走向世界创造良好通道。

c、传统文化音乐内容

中国的，就是民族的；民族的，就是世界的。公司纯音乐内容产品中，除了现代的、流行的元素，也融入了中国传统的内容。在公司现阶段已经具体实施的项目中，最具代表性的就是灵山新年音乐会系列。

传统文化音乐内容
项目主题	项目名称	项目特色
佛乐	灵山新年音乐会系列	央视团队倾力打造。音乐会特邀央视导演邹亚丁加盟制作，为无锡灵山打造独一无二的梵音盛会，全新整理、编排和诠释梵音佛乐，将法器、传统乐器、电声乐器结合演绎。为来自全国各地的游客献上一场将博大、慈悲、平等、和谐的佛家文化与新年喜庆、欢乐、祥和、祈福相融合的新春视听盛宴。

②影音文化内容制作及输出

影音文化内容制作及输出
音乐《哪会》及其MV 该曲获得2014全网亿次点击。		由天语和声创艺经理杜怿超牵头创作的方言歌曲《哪会》在2014年无锡太湖音乐节现场首播。歌曲围绕《二泉映月》主旋律进行了再创作，用电子舞曲的风格配以道教音乐元素，让传统说唱艺人阿炳获得新世代的重生，再加上前所未有的吴语饶舌诠释，让《哪会》成为民族音乐流行创作新的标杆。 而歌曲MV则以推广吴语文化为目的、以无锡山水人文景观为背景，在优酷、乐视等各大视频网站上风靡，发布不到一周关注度即超百万，引发年轻人对无锡民俗文化的兴趣。
纪录片《不是北京的北京》荣获第十二届北京国际大学生影像展年度最佳作品奖	该片由公司创艺部经理杜怿超用时300天独自拍摄制作，讲述了一群生活在燕郊，打拼在北京的北漂族。这部作品反映了燕郊北漂族们的生活状态，该片以其独特的叙事主题、真实的故事情节、流畅的拍摄手法赢得了多项荣誉。

③企业品牌文化内容再制及传播

企业作为一个经济组织，当其到达一定的规模及高度后，会产生自身品牌文化的需求。通常企业自身会自然而然派生出属于自己文化特色的品牌文化，但是想要对自身品牌文化做一个升华和传播并不是所有企业都能做到的。此正是公司本系列产品的特色。公司根据客户的独特文化特质，量身定制符合其需求的内容再加工，同时用合适的方式将企业文化传播到企业所希望的目标人群，从而满足企业自身的文化需求。

企业品牌文化内容再制及传播
项目主题	项目名称	项目特色
灯光艺术与音乐	点亮申城· 2014上海群星演唱会	点亮申城·上海群星演唱会是为美吉特灯都开业量身打造的商业演唱会，邀请中韩两国当红艺人共同演出。 顶级制作团队全力打造，奢华舞美点亮申城。凸显客户作为全国灯饰商场的标杆地位，绚丽舞台效果体现开业盛况。

④文化旅游文化内容再制及传播

文化旅游文化内容再制及传播
项目主题	项目名称	项目特色
以现代视角为旅游景点注入活的文化	蠡园夜公园	2013蠡园夜公园以“光影秀”为最大的看点，通过时尚灯光艺术展现传奇魅力。激光秀表演、灯光雕塑、裸眼3D立体秀等现代光影艺术将为游客献上一场别开生面的视觉盛宴。 蠡园夜公园期间（7.1~8.24）游客总人数超过70 000人次。为“死”的风景，再制“活”的内容。

3优势资源

3.1核心人员的创意能力

公司产品核心竞争力在于能够满足不同客户个性文化需求的创意能力。同时能够将好的创意最终执行为文化内容的执行能力也是公司在市场上崛起的重要能力。

创意能力，可以分为创新能力及资源整合能力。所谓创新能力，是指创造出世界上没有的东西的能力；而资源整合能力则是指将现有的资源和产品以恰当的方式整合到一起形成新生事物的能力（举例：美国公司谷歌是具备创新能力，而苹果公司是具备资源整合能力）。

公司核心人员均具备资源整合能力。公司经理詹河东在文化产业从业多年，具备充分的文化资源，而将这些文化资源制作成文化产品，正是其资源整合能力展现。公司的致青春系列音乐会正是该能力的体现，该系列音乐会拆分成单独的资源要素来看，并无创新，但是当所有资源要素经过公司核心人员整合后，所呈现出的效果和其他音乐会、音乐节完全不同。也正是因此，公司才在战略升级中尝试与其合作。公司运营总监徐燕在媒体公关行业从业多年，具有丰富的媒体资源。公司的文化内容产品的一大特点就是能够为客户定向传播特有的文化价值观，文化的传播离不开媒介。强大的公关能力及丰富的媒介资源是公司核心人员能够将各种文化资源整合到一起的基础之一。同时，两位核心人员均与文化行业众多资深从业人员保持深度合作，也正是因此，公司才能在太湖音乐节中，邀请世界各地的音乐人来华演出。

公司为了强化与相关人员的合作，同时加速业务升级，在国资部门的同意下，引入两位核心人员成为公司股东，并收购两位创办的无锡市天语和声文化发展有限公司的100%股权及全部业务，以稳定公司的业务发展。

3.2混合所有制制度形式的优越性

公司自2009年成立以来，一直隶属于无锡国有体系。2014年，公司引入新的股东，其中包括公司控股股东文旅集团及两名核心人员。公司控股股东是的实际控制人是无锡市国资委。由此，公司实际上形成了混合所有制的经济形式。

混合所有制的经济形式一方面保证了具备个人能力的核心人员能够充分发挥其主观能动性，同时公司可在价格公允，程序合法合规的情况下使用控股股东的部分资源；另一方面，公司可以借助核心人员完成文化旅游行业的产业升级。

公司控股股东文旅集团旗下控制着无锡市三个5A级景区之一的无锡太湖鼋头渚风景区，同时与另外两个5A级景区均有联系。

公司转型升级后的产品系列之一就是文化旅游文化内容再制及传播，旅游产业的升级离不开实体的景区景点，优质的景区资源，是公司文化内容再制的基础之一。公司现阶段正在和相关景区开展合作，一方面帮助景区升级旅游形态，另一方公司通过文化内容产品销售获得利润。

未来，公司将会和控股股东控制的景区景点产生更多合法合规的合作。

3.3世界民族音乐交流平台-----太湖音乐节

公司主要产品之一太湖音乐节是公司战略规划中的重要平台。

太湖音乐节演出主题鲜明，演出阵容和规模为华东地区较高水准，市场影响力覆盖整个华东区域。太湖音乐节已经成为无锡城市生活的文化象征，有利于塑造健康活力文艺的无锡城市旅游新形象。太湖音乐节在全市范围内普及音乐氛围的同时，也已经以音乐为媒介，在无锡主导音乐、科技、旅游、休闲为一体的生活理念，打造无锡首个具有全城意义的文化创意平台，塑造无锡旅游新名片，创造出音乐节与旅游全产业融合发展的“太湖音乐节模式”。

太湖音乐节除了是无锡市大型城市名片文化活动，根据公司的规划，其还要在无锡打造出民族音乐与流行音乐融合的世界音乐最大交流平台。

第一届太湖音乐节，公司共邀请了8个国家、13个民族、30多支乐队、近150位音乐人前来无锡进行演艺与交流。

第二届太湖音乐节，公司共邀请9个国家、15个民族、40支乐队、近200位音乐人前来无锡进行演艺与交流。

第三届太湖音乐节，公司计划邀请更多不同国家不同民族的音乐人来无锡演艺交流，规模超出前两届。公司对于太湖音乐节的战略规划是：第一步、请进来；第二步、走出去；第三步、常驻地。首先请世界范围内的民族音乐人来到无锡，创作良好的音乐氛围，待该音乐节形成一定的影响力后，公司会适时安排国内的文化人、音乐人走出去与世界同行交流切磋，最后使太湖音乐节形成世界范围内的常驻音乐节之一，成为我国文化输出的一个主要平台之一。

3.4商标及其著作权

公司及其全资控股子公司从报告期内的关联方出受让取得商标2件。

天语和声文化发展公司就下列作品向江苏省版权局申请了版权登记。

权利人	作品名称	登记号
天语和声文化发展公司	《我知道》音乐微电影	苏作登字-2015-I-00000689
天语和声文化发展公司	《我知道》（音乐）	苏作登字-2015-B-00000690
天语和声文化发展公司	《哪会》MV	苏作登字-2015-I-00000693
天语和声文化发展公司	《哪会》（音乐）	苏作登字-2015-B-00000687
天语和声文化发展公司	《不是北京的北京》纪录片	苏作登字-2015-I-00000688
天语和声文化发展公司	《外围》MV	苏作登字-2015-I-00000692
天语和声文化发展公司	《外围》（音乐）	苏作登字-2015-B-00000691

4商业模式

公司属于大文化行业，公司主营业务为文化内容产品的制作、输出及销售；公司是文化内容（制作）输出服务全套解决方案提供商。

文化内容产品是指根据客户现有文化特质，满足其文化需求的文化产品或者公司自创的文化内容产品；公司产品并不局限于单一文化子行业或者其他类型行业，公司产品本质并不在于其外在表现形式；公司产品的核心价值在于能够满足不同客户需求的创意及将创意具体实现的执行力。

公司现阶段主要客户为大型旅游集团及具有文化品牌输出需求的大型企业集团；公司专注于为此类大型客户提供高质量的定制式产品；公司现有主要核心资源为公司核心人员的创意能力及公司核心平台---太湖音乐节；公司产品营销策略主要采取样版案例推广模式：公司自营产品实施，建立区域性样版案例（如太湖音乐节），通过现代媒体传播，产生集聚效应，吸引客户；同时，公司在产生一定行业知名度的基础上产生出客户定制式的产品营销策略：公司根据客户文化需求，结合客户特有文化特质，创意出符合客户需求的具有文化内容的产品以获得收入；与公司合作过的客户均能产生一定的粘度，老客户新需求的再开发或者老客户介绍新客户也是公司获取客户的方式之一；公司通过创意，形成产品，通过产品，留住客户，通过客户，扩大市场并不断壮大；公司通过以上完整流程获取现金流。

未来，天语和声将太湖音乐节作为公司主要战略发展平台，将其定位成世界性民族、流行音乐交流平台；太湖音乐节将是公司文化内容在世界范围内输出的主要通道，同时公司也希望将其打造成世界范围内的知名音乐节及全国范围内的专业音乐人聚集地；通过以上集聚效应，公司将围绕该平台开发更多增值服务，以获取现金流。

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编辑：白龙、韩东庆

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