家常版炒干土豆片（大山里的村小二）

家常版炒干土豆片（大山里的村小二）“各位乡亲们，大家快来看呐，来看看这个油，很清香呐！”一道清亮的吆喝声在早晨的竹山县万兴村的花栗树院里响起，院儿里的村民随着吆喝声都来到了王明琴家中的土灶台边，这白烟袅袅的灶台里是何乾坤？炒菜卖货服务站对面是大庙乡四庄坪村村小学。学校里的230名学生，每天七点准点开始晨读。这样郎朗的读书声，作为最老的一批村小二，陈菲已经听了两年。这一点，她跟村里的年轻人很不一样。在当地，大家喜欢频繁换工作，一有机会就进城找活儿。所以，这两年留在村里的大部分都是老人和孩子。“怎么帮他们用上城里的好商品”，是眼下陈菲最常思考的问题。

文 | 鲁云芬（见习）

编辑 | 屠雁飞

沿着盘山的土路，从竹山县县城出发蜿蜒行驶5个小时，在大山深处，一片翠绿的尽头，就是村小二陈菲的农村淘宝服务站。

2016年，把原本经营了12年的超市”扔”给丈夫，陈菲就“钉”在这30平方的天地里。

服务站对面是大庙乡四庄坪村村小学。学校里的230名学生，每天七点准点开始晨读。这样郎朗的读书声，作为最老的一批村小二，陈菲已经听了两年。

这一点，她跟村里的年轻人很不一样。在当地，大家喜欢频繁换工作，一有机会就进城找活儿。所以，这两年留在村里的大部分都是老人和孩子。

“怎么帮他们用上城里的好商品”，是眼下陈菲最常思考的问题。

炒菜卖货

“各位乡亲们，大家快来看呐，来看看这个油，很清香呐！”一道清亮的吆喝声在早晨的竹山县万兴村的花栗树院里响起，院儿里的村民随着吆喝声都来到了王明琴家中的土灶台边，这白烟袅袅的灶台里是何乾坤？

陈菲手端一盘子，盛出了一道最为稀松平常的清炒土豆片，却光泽净透，色味俱佳。刚出锅，陈菲呼朋唤友：“都来尝尝看，这个油炒的菜好不好吃！”

5分钟不到，这道菜就只剩盘底了。大家你一言我一语的开始问起了陈菲，“这啥油啊？炒菜这么显油！” 一会功夫，村民就下单了17件探花村油，后来入户时陈菲拿着炒菜的视频和订单，3个小时就收集了40件油订单。

这一天，村淘618的活动上线。天刚蒙蒙亮，陈菲赶忙起床洗漱，早饭扒拉两口就穿着天猫优品大红色工作服去往万兴村花栗树院做入户推广。

正值芒种过后，夏熟作物要收获，夏播秋收作物要下地，6月中旬是一年中最忙的季节。早上7点以后村民都出去干农活了。只有这半个多小时的早饭时间，是陈菲和村民唯一交流的机会。

陈菲就想到这“当场办公实地试吃”的营销办法，“我没想到效果这么好！”陈大姐憨笑。

配合村淘销售，营销，物流，服务一体化的线下综合服务渠道网络，创新的更接地气的营销往往能带来意想不到的收获。这场618活动，陈菲的服务站一共销售了17万元。这个数字，相当于平时销量的5倍。

三声谢谢

四庄坪村也是竹山县内最远，最偏，最边的村淘站点。村庄位置偏僻，光是去一趟离村庄最近的竹山县县城，来回就要八个小时。四庄平村方圆500 平方米，常驻人口才1000人。村子耸立在海拔600多米的山头，就像汪洋里的一座孤岛。陈菲的服务站成了村里老人和妇孺，握在手里的“最后一根稻草”。

2016年深冬的傍晚，天黑得特别早，窗外大雪纷飞。竹山县黄土梁村村民何芳，在淘宝上给家里孩子买的一件棉衣外套，因为高速封道包裹送到大庙乡四庄坪村陈菲服务站已经是傍晚6点。

陈菲原打算第二天赶早给她送去，不多久接到了何芳的电话。 电话里，何芳试探地问：”这天气冷得够呛！孩子明天上学能不能穿上新买的棉衣？”

山区的冬天，天黑得特别早。6点不到，天色已经全部暗了下来，几米开外就瞧不清路，只有地上的积雪发出莹白色的冷光。

窗外白雪皑皑，陈菲犹豫了。这场雪下了一天，路面已经结冰，夜行总有一些危险，而且从她的服务站到何芳的黄土梁村有8公里山路。周遭环绕的大山像极了巨型黑衣人，在阴沉的雪夜张牙舞爪。

转念间，同样身为母亲的她想起了家里的两个女儿，如果是自家孩子，也舍不得她受冻呐！

身体比脑子行动的快，这么想着她立马去给车套上链子做好防滑措施后，赶忙将包裹给何芳送去。

一个多小时后，陈菲拿着包裹出现在了何芳家的门口。此刻屋外已然是漆黑一片。双手接过包裹的那一刻，何芳眼神里满是诧异和惊喜，一连说了3个谢谢。

最近，村淘的物流服务升级，打通乡镇的最后一公里。在这之前，凡是物流送不到的地方，陈菲都会亲自送上门。两年多时间，陈菲服务村民3万多次。

在一次次的上门服务中，她让村民认识了村淘，为村民们带去了实惠优质的商品和便捷稳妥的服务。

翻山越岭

村里7成乡亲没有网购经验，对互联网不了解。为了第一时间去帮助解决村民的问题，她把每一个有微信的客户都加了好友。比如，为了帮村民们买到价格更实惠的家电，陈菲常常在深夜里帮村民上网秒杀抢购。服务站的凌晨，依旧灯火通明。

又比如，四庄坪村的有些地方还没有通公路，有时候村民给到的收件地址只精确到“乡镇”一级，陈菲会一一核对帮忙改成服务站的地址，收到货当天就第一时间帮助送货到家里。

村里有30%的村民居住在未通公路的地方，虽然快递都免费送货入户，但不通公路的，只能人工肩挑背驼。

陈菲158厘米的个头，身材厚实、丰腴。普通家电一把扛上肩，靠着陈菲两条腿，就径直送去用户家里。有时，送两个快递得翻三四个山头。

这两天，天气飚高。熬着36度的高温，陈菲为村民去安装了三台空调。她抹了一把脸上滴落的汗说着“凡事都不能半途而废啊，做哪一行都一样，创业的路都很艰辛，马老师不还说过：今天很残酷，明天也很残酷，后天会很美好，任何一个成功者的背后都会有很多心酸和泪水。 看到我们的农村生活越变越美好，这里面都我的一份功劳，每次想到这儿，我就开心骄傲的不得了。这一辈子都值了！”

跟陈菲聊完，不觉天色已暗。回到杭州，手机里的时间显示“22点27分”，正巧看到陈菲更新了一条朋友圈。

“做个内心阳光的人，不忧伤，不心急。坚强自信，积极向上，成为更好的自己。不需要别人的称赞和褒奖，自己知道自己好就可以。内心的强大，永远胜过外表的浮华。2018-6-26 竹山县 气温32℃ 多云”

抬头望向夜空，正是月色朦胧。大道两旁路灯光亮，而此时的陈菲，应该在她的乡村小道上，脚踏实地往前走。