五菱宏光马卡龙的仪式感（五菱宏光联合Pantone推出马卡龙配色新车）

五菱宏光马卡龙的仪式感（五菱宏光联合Pantone推出马卡龙配色新车）宏光MINIEV可以看作是五菱汽车年轻化的载体，自上市以来，无论是产品设计还是海报宣传，都充满了年轻时尚的小清新感。不仅如此，其小巧、可爱的造型，吸引了用户的改装热情，甚至吸引了不少改装达人，在小红书、抖音、微博等社交平台，成为吸引流量的时尚潮流单品。基于此，宏光MINIEV以改装文化为契机，通过“跨界出圈”的营销策略，激发新生代用户的兴趣。此次联手Pantone打造时尚新配色，意在通过色彩营销，提高宏光MINIEV的可玩性和可看性。营销分析宏光MINIEV“电气化”无疑是近两年全球汽车市场的关键词。不过在众多主流汽车品牌纷纷布局高端汽车市场之际，五菱汽车却“不走寻常路”，选择了低迷的微型车市场。微型电动车也被称为“老头乐”，消费人群多为三四线城市的中老年人。2020年7月，五菱汽车正式推出纯电动车型宏光MINIEV。自诞生以来，宏光MINIEV就凭借清新的配色和可爱的外观杀入年轻市场，其

核心提示

以研究色彩而闻名的权威机构PANTONE，每年都会发布年度流行色，这些颜色被广泛应用到平面、时尚、产品等设计领域。随着色彩在品牌营销中的作用越来越突显，不少品牌与Pantone展开合作，以期用色彩吸引消费者关注，为产品注入更多时尚活力。刚刚过去的国际妇女节，五菱旗下的宏光MINIEV就联手Pantone推出三款马卡龙配色的新车，想要通过有趣的外观和明亮的色彩，俘获女性用户的芳心。

市场背景

随着“她经济”的崛起，曾经被默认为男性“使用专利”的汽车产品，正经历着市场巨变。根据中国汽车流通协会发布的《2020女性汽车用户洞察报告》显示，2020年2月-10月，女性用户增长率高达64%，其中一线城市增速最快。在年龄构成上，90、95后女性用户占比超过50%。在购买决策中，男性和女性展现出巨大的逻辑差异。男性相对比较理性，对于汽车产品，常常喜欢对比各类参数。而女性用户较为感性，常常会产生冲动式消费，汽车的外观颜值及品牌格调都能对其购买决策产生影响。从这一层面来说，女性用户的购买力更强。

宏光MINIEV

“电气化”无疑是近两年全球汽车市场的关键词。不过在众多主流汽车品牌纷纷布局高端汽车市场之际，五菱汽车却“不走寻常路”，选择了低迷的微型车市场。微型电动车也被称为“老头乐”，消费人群多为三四线城市的中老年人。

2020年7月，五菱汽车正式推出纯电动车型宏光MINIEV。自诞生以来，宏光MINIEV就凭借清新的配色和可爱的外观杀入年轻市场，其用户群体中，20-30岁的年轻人占比40%，30-40岁的占比37%，而女性消费者占比更达到60%。2021年的1月，宏光MINI EV在中国市场的销量超过三万六千辆，击败特斯拉，成为电动车销量榜冠军。

营销分析

营销策略

宏光MINIEV可以看作是五菱汽车年轻化的载体，自上市以来，无论是产品设计还是海报宣传，都充满了年轻时尚的小清新感。不仅如此，其小巧、可爱的造型，吸引了用户的改装热情，甚至吸引了不少改装达人，在小红书、抖音、微博等社交平台，成为吸引流量的时尚潮流单品。基于此，宏光MINIEV以改装文化为契机，通过“跨界出圈”的营销策略，激发新生代用户的兴趣。此次联手Pantone打造时尚新配色，意在通过色彩营销，提高宏光MINIEV的可玩性和可看性。

营销事件

2021年3月，宏光MINIEV×PANTONE联合发布了五菱春色系列，包括三款车型，外观配色分别采用白桃粉、柠檬黄以及牛油果绿，内饰也采用了同样的颜色，视觉效果时尚清新。在外观设计上，新车延续了品牌一贯的设计语言，不同的是细节方面加入了一些创新元素。例如，以手写体呈现的Macaron字标，嵌于左侧车身，底部增加了色块，与内外饰颜色统一。车头的大灯采用回字造型，为整个车身增添了一份灵动之感。新设计的轮毂辨识度更高，进一步满足消费者的个性化需求。

为了加深消费者对于新配色的印象，宏光MINIEV邀请新生代演员任敏、马伯骞作为品牌代言人，与ELLE合作共同拍摄了一系列时尚大片。海报中，代言人身穿同色系的服装，呼应马卡龙春夏主题。

营销方法

对于各大品牌而言，跨界无疑是“出圈”最快速直接的营销手段。作为国民汽车品牌，五菱显然也掌握了这一秘诀。2020年年初，五菱就因为跨界生产口罩而受到大众关注。在这之后，品牌打出了“人民需要什么，五菱就造什么”的口号，先后推出地摊车、螺蛳粉等吸睛产品，逐步打破年轻群体对品牌的既定印象。而作为五菱旗下的年轻化产品，宏光MINIEV的营销手法一脉相承。去年7月，宏光MINIEV先是联名网红茶饮品牌喜茶，随后跨界时尚领域，与青年时尚品牌YOHO合作推出联名款服饰。摸到门路的宏光MINIEV今年不仅跨界音乐节、文化展和时装周，还牵手国漫电影《新神榜：哪吒重生》，进一步融入青年文化群体。

色彩营销趋势

长久以来，色彩对于品牌而言都有着重要的意义，甚至成为品牌的代名词，例如我们熟悉的Tiffany蓝。随着社交媒体的迅猛发展，相比于香气和味道的难以传递，色彩在某种程度上承担了媒介的角色，成为构建品牌辨识度的重要一步。

近两年，色彩成为品牌打造网红产品、塑造多面性的利器。OPPO旗下品牌Reno就接连与PANTONE合作，推出OPPO Reno3 pro经典蓝定制版以及OPPO Reno4 pro 2020夏日定制版5G手机，在配色方面给人耳目一新的视觉体验。2020年2月，奥利奥与Supreme合作推出联名系列，Supreme经典的红色出现在品牌包装以及饼干上，令其身价倍增。

我们发现，无论是互联网行业，还是传统零售领域，越来越多品牌都在尝试用更大胆、更有创意的色彩来进行产品设计，这一趋势随着视觉经济的崛起会愈发明显。

Datapark总结

“得年轻人者得天下”已经成为各行各业的共识，对于老牌玩家五菱来说，年轻化转型的使命无疑放在了宏光MINIEV身上。尽管无法与特斯拉这样的高端电动汽车相提并论，但是五菱找到了一条“捷径”，短短几个月时间，就占领了电动汽车的半壁江山。在深入洞察年轻消费群体的个性化偏好后，五菱为宏光MINIEV制定了年轻、时尚、潮流的发展路线，通过一系列跨界出圈活动，拉近了品牌与年轻用户之间的距离，同时展现了五菱多元化的品牌形象。