多空博弈比赛（车马炮布局盘中）

多空博弈比赛（车马炮布局盘中）合纵的第一步在于让利。须知，很多其他平台的在线选座之所以被诟病，主要是因为“抢夺院线的奶酪”，清洗影院会员当属主要矛盾之首。而百度糯米影业打破平台构建会员体系的传统，与全国近20家优质院线推出影院联名会员卡，在给会员提供VIP福利特权的同时，帮助影院圈住了用户，不仅助力将已流失的会员通过百度糯米平台回归影院，还提升了影院观影用户的频次。数据显示，百度糯米电影会员年均观影频次为12，而中国观众年均观影频次仅为4.8。第一个提出“会员 ”战略，关键数据：20、12、4.8。作为长兵器，“车”在象棋棋局中的威力是最不容忽视的。有言为“一车十子寒”，“车”在对弈过程中往往发挥着掌控全局、强力进攻的强大作用。影院作为电影O2O生态闭环的最后一环，不仅是连接影片与用户的唯一媒介，亦是影片落地的唯一承载和用户观影消费的唯一场所。就如同象棋中的“车”，显得尤为重要。百度糯米在与影院的合作上花了非常大的心思

互联网电影市场如战场，象棋棋局亦如是，二者行军布阵的要领有诸多相似之处。在象棋对弈中比起“先手”，更讲究“得先”。即使是“后手”，如果能够缜密布局，以己之长攻彼之短，亦将为未来的博弈争取到极为有利的铺垫。

笔者近期看到比达咨询发布的《2015中国互联网本地生活服务市场研究报告》显示，经过一年的发展，百度糯米影业已位居BAT三巨头之首。而早在一年前，根据艺恩数据，百度糯米在战局里却还踪影难觅。

短短一年的时间，百度糯米就从优势并不明朗的“后手”转而“得先”，盘踞了棋盘上的主动权，让人不禁好奇，速逆袭凭借的是怎样的子力？

重型战车：合纵影院，盘活棋局

作为长兵器，“车”在象棋棋局中的威力是最不容忽视的。有言为“一车十子寒”，“车”在对弈过程中往往发挥着掌控全局、强力进攻的强大作用。影院作为电影O2O生态闭环的最后一环，不仅是连接影片与用户的唯一媒介，亦是影片落地的唯一承载和用户观影消费的唯一场所。就如同象棋中的“车”，显得尤为重要。

百度糯米在与影院的合作上花了非常大的心思，其中的重点便是“合纵”。“合纵”如想成功，就必须懂得取舍。百度糯米影业总经理徐勇明曾在采访中坦言说百度糯米并不过分关注在电影售票上一时盈利，而是更多地专注构建电影新生态，在电影衍生品、餐饮等交叉销售上寻求利润空间，便是这个道理。

纵观百度糯米在2015年围绕影院开展的动作，笔者将它们提炼为“四个第一”：

第一个提出“会员 ”战略，关键数据：20、12、4.8。

合纵的第一步在于让利。须知，很多其他平台的在线选座之所以被诟病，主要是因为“抢夺院线的奶酪”，清洗影院会员当属主要矛盾之首。而百度糯米影业打破平台构建会员体系的传统，与全国近20家优质院线推出影院联名会员卡，在给会员提供VIP福利特权的同时，帮助影院圈住了用户，不仅助力将已流失的会员通过百度糯米平台回归影院，还提升了影院观影用户的频次。数据显示，百度糯米电影会员年均观影频次为12，而中国观众年均观影频次仅为4.8。

第一个打造“超级影院”，关键数据：50%。

合纵的第二步在于助力。众所周知，院线对普通在线选座平台之所以又爱又恨，无非在于其在带来高上座率的同时，减少了用户在影院停留的时间，间接降低了影院卖品、衍生品的收入。百度糯米是业界首家上线超级影院商城的平台，其目的在于帮助影院打通餐食、小商品和电影衍生品的在线售卖。据报道，星美影院自从在百度糯米上线可乐爆米花套餐，其线上订单为整体卖品销量贡献了近50%的流水。

第一个投资“影院管理公司”，关键数据：2公里。

合纵的第三步在于互利。百度的资本实力雄厚，今年6月，百度入股星美控股集团有限公司，完成了国内首例互联网公司对影院管理公司的投资，有了资本层面的合作，百度糯米与影院形成利益共同体，发挥各自优势可以更加有效地纵深扩展与影院的合作。据了解，百度糯米已经在逐步打造以星美国际影商城为中心、周边2公里的电影、餐饮、购物等生活服务的一体化交叉销售体验，从而实现娱乐休闲领域消费者的相互转化。

第一个实现“影院众筹”，关键数据：1个月、1千万、5亿元。

合纵的最后一步在于开辟全新局面。在这一环节，百度糯米展现了自己作为合作伙伴的可靠力量。通过百度糯米内部协调，“星美国际影商城众筹”项目于10月底百度众筹上线，目标众筹金额5亿元，以打造IMAX概念影城。目前，项目首期1个月众筹金额1千万已成功，二期众筹在进行中，此举可谓开创了互联网影院众筹的先河。

以四个“第一”为先攻，百度糯米通过影院这一“重型战车”开辟疆土、撬动用户观影O2O需求的战斗力变得更具想象空间，是为“得先”的根本动力。

将军炮：大数据发力，推波助澜

“炮”乃是中国象棋灵魂一般的存在，其行动迅速而易于成势，作为攻城利器的威力可想而知。人人都知道大数据好，但却求之不得。在此背景下，百度糯米推出以“观影用户画像”为代表的“影片大数据”功能，就如同象棋中出了一招“将军炮”，在O2O战场上释放出强大的震慑力。

据悉，百度糯米的“影片大数据”功能包括“用户画像”“营销指数”、“口碑指数”等多重数据维度，均为业内首创。“用户画像”基于搜索和全百度大数据分析形成，通过对电影目标受众的偏好、习惯进行数据分析，以年龄、星座等维度直观展示影片的用户群体特征。

我们都知道，Netflix和《纸牌屋》的故事为电影产业打开了新世界的大门，百度糯米也欲意开启同样的大炮。围绕近期上映的《007：幽灵党》、《我的少女时代》等影片，百度糯米便通过“用户画像”功能圈定了影片核心观影人群及重点观影城市，并据此增强了针对这些人群及地区的宣发力度，影片票房也证明了百度大数据预测的准确。这组案例不但印证了百度糯米利用大数据挖掘用户画像指导影片宣发的有效性，也展示了将静态人群大数据转化为目标销售人群的可行性。

百度糯米“影片大数据”的这门“大炮”就位，将助力百度糯米渗透至电影行业的全产业链。对于影院来讲，可通过“口碑舆情”数据提前掌握观众动态，作为排片的科学参考；对于片方而言，“用户画像”数据可让宣传发行更加精准，“营销指数”、“口碑舆情”则可为片方实时监测营销效果、调整营销方案。未来，随着百度糯米“影片大数据”维度的丰富，将对影片内容创作提供有价值的参考，谁又敢说中国不会出现一部《纸牌屋》呢？

卧巢马：创新用户体验，锦上添花

在象棋博弈的过程中，“马”行动相对迟缓，宜置于可据之地，伺机突入，以刁钻角度成“将”军之势。在电影市场，对比票房、上座率等硬指标，用户体验往往容易被各方忽视。然而究其根本，极致的用户体验方能形成良好的口碑，电影O2O运作的重点亦在于此。百度糯米在2015年分外注重用户体验的创新，虽然这如同象棋中的“马”一般，无法转瞬收到成效，从长远来看却意义深远。

关键数据：6块6

自今年3月起，百度糯米便联合各大院线打造“超级星期六”品牌观影日，在每周六仅需6.6元便可购票观影，这一充满便利的“造节活动”获得诸多影迷的认可和拥趸。每个周六许多人用百度糯米在线选座、买票成为了习惯，观影市场的培育百度糯米功不可没。

今年，百度糯米在影片宣传的优势也已凸显。针对影迷用户，不仅独创了“超级看片会”、“超级首映礼”、“超级星驾到”、“超级探班日”等品牌活动，针对影片策划系列多元营销事件，从“和郭敬明一起看电影”到“七夕长城帐篷观影”，从“小黄人卖萌卖香蕉”到“《港囧》粉丝囧透徐峥”，从“小门神娱乐餐饮交叉营销”到“包贝尔遭群殴自黑营销”，用互联网玩法营销影片，不断给会员制造惊喜、打造尊享体验发挥到极致。

“擒王为目标，车炮为主力，攻马以争先。”象棋布局的这句棋谚在互联网电影战场亦如是。百度糯米在2015年这盘“开局之战”逐步祭出数枚大子，占据战略要地，通过创新探索优势布局，逐步改变了既有的电影O2O格局，“后手”逆袭亦不足为怪。楚河汉界之间，百度糯米2016如何继续在互联网电影这盘大棋上运筹帷幄也令人期待。