汽车金融风口最新消息（汽车金融行业大咖们的分享集锦）
汽车金融风口最新消息（汽车金融行业大咖们的分享集锦）二、网约车合作模式探讨对于现在的行业状况，应当采取相应的措施是集资金、仓储、物流一体。除了资金和服务给客户使用，线路基本上也要跟仓储一样是覆盖全国的，无论到哪个点都可以送达。1. 网络以自营的建设和运营切入点，致力于为行业做铺路。先把缺点铺好了再把线连起来就是物流连起来，就可以覆盖到全国交易、网络交易。因为基本上跨区域的，无论是东莞、深圳还是惠州，沟通基本上都是要通过网络。像现在用得最多的微信、QQ，基本上都是通过网络来实现交易数据网络。2. 在APP上打造一个询价、寻车平台，第一时间能了解到今天的车，拿这台车什么价格，直接搜就可以搜到。3. 智能监管是指每运一台车到仓库后都会有一个条形码还有EDI技术，使用电子管理仓橱柜，通过总部监控实现放钥匙、交车的指令。
一、如何加快汽车供应链的交易环节，提升经销商资金使用率
卖好车-华南大区广东负责人叶建东先生：
从to C的业务转变到to B的业务，C端就是客户，B端就是经销商。为什么要从to C转变到to B呢？为了给中小型的经销商提供更多不一样的供应链服务、金融仓储物流、在线客服还有融资及团队。四轮驱动金融中心是互联网、云计算、大数据和物联网。
互联网最初的设计从线上去走，一直都是线下并容，基本上所有的数据都是通过APP在网上进行交易。云计算是APP系统里面的计算功能，把所有客户的信息通过系统上传之后，直接可以在线审核；大数据是可以通过核实车商各种信息再分配到每个车商的车源；物联网就是物流仓储，还有最下面的交易环节。
1. 网络以自营的建设和运营切入点，致力于为行业做铺路。先把缺点铺好了再把线连起来就是物流连起来，就可以覆盖到全国交易、网络交易。因为基本上跨区域的，无论是东莞、深圳还是惠州，沟通基本上都是要通过网络。像现在用得最多的微信、QQ，基本上都是通过网络来实现交易数据网络。
2. 在APP上打造一个询价、寻车平台，第一时间能了解到今天的车，拿这台车什么价格，直接搜就可以搜到。
3. 智能监管是指每运一台车到仓库后都会有一个条形码还有EDI技术，使用电子管理仓橱柜，通过总部监控实现放钥匙、交车的指令。
对于现在的行业状况，应当采取相应的措施是集资金、仓储、物流一体。除了资金和服务给客户使用，线路基本上也要跟仓储一样是覆盖全国的，无论到哪个点都可以送达。
二、网约车合作模式探讨
某资方：
目前来看我们做网约车的信用欺诈风险不是没有，但是几乎可以认为它是风险为零。那么分析一下主要来源于哪个方面？从数据来看C端的风险几乎没有，主要风险来源于B端，那B端是什么意思呢？比如说一家租赁公司找到各个金融机构融资，融资干什么呢？跑网约车，跑什么网约车呢？平台是什么呢？如果经验不是很充分的话，给他做了之后会发现这批车没有在市场上跑，就变成一个以租代购。以网约车的名义来骗取大额资金和一成首付产品，通过以租代购的形式放出去。那风险和传统做营运性的网约车就完全不一样了，所以要防止欺诈的风险，这个也很容易判别，看一下运营数据就知道了。像这样的公司是没有什么运营数据的，或者运营数据明显是造假的，就通过这个来判断。
还有就是市场的风险和政策风险，车辆已经不合规了，不合规的司机出现退车的情况，这时就需要转租赁，就会出现一些风险问题，所以一定要合规。再就是很多城市，特别是北方城市，对于没有两证的车辆，不去做监管，或者说监管不太到位导致合规的车和不合规的车在混合运营，因此合规车辆司机的流水就无法保证，这也是受政策的影响。
再者是收益和残值的风险，新能源和燃油车不做区分时是一样的，产品政策完全都是一样的，但是在对车型区分，新能源车型还是相对比较大的品牌。可能一些很小的品牌或者众所周知的一些非主流的品牌，这样的品牌介于它的收益和产值就不做准入。
三、融资租赁行业新模式解析
广州广汽租赁有限公司东莞分公司负责人-林泽伟先生
进入21世纪以后汽车金融越来越受到国家的重视，国家出台各种法律法规来规范汽车金融以及汽车融资租赁行业的发展。16年后互联网平台纷纷进入融资租赁行业，也给融资租赁带来一定活力。利用科技环境促进融资租赁行业的发展，可以通过大数据来对客户进行精准营销，建立各种模型。通过区块链来共享黑名单和交易记录查询，可以达到更好的提高风控水平。
目前市场上有各种各样的融资租赁公司，从资金、车源和获客三个维度来分析不同系别的竞争优势：首先是传统专业系的融资租赁公司，业务模式比较成熟，风控能力比较强。对于互联网公司来说，目前互联网系的融资租赁公司，活跃度非常高，可以获取资金，还有车源、营销渠道；经销商系的融资租赁公司以主机厂为背景，可以吸收股东的存款。同业间的拆借，让资金达到一定的支持，背靠主机厂所以车型非常丰富，营销渠道有遍布全国的经销商网络。还有SP网络，获客渠道非常优越；车辆管理能力决定了盈利能力，品牌车型的丰富程度决定获客能力，对车的管控能力决定了利润。还有是成本的问题，拥有优越的车辆管控能力才能降低成本，提高利润。
业务方向可以走代理商也就是SP的模式，为代理商提供专业的授权审批以及售后支持。在授权环节为代理商提供了广告宣传，联合营销异业联盟车展巡展培训以及渠道升级等专业的服务支持，通过这些服务支持来帮助代理商进行有效的市场推广，让代理商为代理商提供有效的客户资源，从而促进车辆的销售。
四、公司转型
百里汽车贸易有限公司东莞分公司负责人-汪鑫
整体来讲，有很多汽贸店都遇到同等的问题就是公司转型，觉得那一块干不了了，就去干一些其他的。目前来讲在广东这一块的业务都是乘用车，货车、燃油车比较少，基本上都是新能源。在配置方面的话，高配置会超过融资额，那么就有个要求也就是2证1卡，不需要去查详版的征信，20到25岁这个周期的是属于一个风险比较高的客户年龄周期。有针对25以下未婚客户，需要提供一些朋友担保或18~22周岁直系亲属担保。传统的低端授信有一点不一样，其实针对的是企业法人或者股东的一个授信，传统的个人买车是单个客户的征信。
做租赁来讲，要想长期稳定都是一直在采用循环使用。物流车这一块的话，我相信大家后续也会去考虑一下，因为现在做网约车需要有车管公司才能合作，但是做物流车的话是没有门槛的。现在国家对广东省这一块有合同文件标注是已经免除货车的道路运输许可证，基本上就是零门槛。
五、东莞志诚集团集团经理-黄昆林
在应用生活中，包括司机接单都是拿着手机导航，但如果把手机导航直接用数据线插入屏幕，就可以直接投影在上面可以实时到很清晰的看到，包括所有系统软件，都是免费的。还有一个很强大的功能叫语音识别，只要输入一个命令，例如今天天气如何，包括限行路段，可以通过安吉星查询车现在状况如何。每个月的30号，都会发详细说明，例如保养情况、使用情况，都会以邮件方式发到你们的邮箱上。这辆车严格按照美国的五星标准因为充电直插式的充电车，安全非常重要，所以电池是采用现在国家最高规格的IP67，包括说在平时遇到水的情况下，如果有漏电情况，在一秒钟之内可以完全断电，5秒之内可以完全把所有的电池都换掉，这个对行驶的人是非常大的安全保障。
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