开一个汽车贴膜店需要准备什么(汽车贴膜店必做的5种服务)
开一个汽车贴膜店需要准备什么(汽车贴膜店必做的5种服务)极致的服务就是:看懂客户的需求,主动给客户需要的东西今天咱不聊引流,聊一下怎么用服务代替销售,通过服务促成成交,让客户疯狂为你转介绍归根到底就是【服务不到位】有人说我服务很到位了呀!来的客户热情迎接,客户走了礼貌相送我说这是服务吗?难道不是义务吗?
销售的时候你拼命的在说产品优点,可是为什么客户不买单?
客户做完卡内项目后,为什么不续卡?
客户来了一次为什么就不来了?
老客户该怎么维护?
归根到底就是【服务不到位】
有人说我服务很到位了呀!来的客户热情迎接,客户走了礼貌相送
我说这是服务吗?难道不是义务吗?
今天咱不聊引流,聊一下怎么用服务代替销售,通过服务促成成交,让客户疯狂为你转介绍
极致的服务就是:看懂客户的需求,主动给客户需要的东西
具备有温度、走心、个性化、出乎意料4个特征
我通过售前、售中、售后三个阶段,总结了5种服务,看看有没有适合你的
第一种:上门取车
车主们平常都很忙,上班的时候你没营业,下班的时候你休息,像贴膜这种高客单价的项目,上门取车给客户带来方便,也能给自己带来客流,服务在延伸一下,可不可以把客户家的垃圾顺便扔掉?需要注意的是事故率的问题,以及检车环节一定要做
第二种:给客户看贴膜前后对比图
让客户直观感受贴膜后的变化,提高对门店的认可度
第三种:顺便帮客户解决问题
贴膜过程中发现后备箱杂乱,顺便整理下后备箱,物品用收纳袋收好,轮毂脏了清理一下轮毂,玻璃水没了加满玻璃水,这些服务如果在议价过程中跟他说,他一定不觉得是服务并对此有要求,但在贴膜之外顺便做了,交车环节能够给客户一个惊喜
第四种:赠送服务
客户来了送一瓶温热的矿泉水,带小孩的送一个小玩具,膜贴完后放个香片、防雾湿巾、收纳袋或者小雨伞,暖心小物品送进客户心里
第五种:回访服务
膜做完了客户走了不能不管了,社群搭建好,定期的回访做好,让客户知道你对他很负责,在你家贴了膜售后有保障
回访环节做好了,可以促进转介绍和提升客户复购率
不好的服务是被动服务,较好的服务是主动服务,优秀的服务是超前服务,卓越的服务是感动服务
你同意吗?
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