合生元营养配料表：营养品渗透为王

合生元营养配料表：营养品渗透为王接下来，一定是有规模、有实力、内部管理都不错的企业，才有机会能够在这个行业获得更好的长足发展。对合生元来说，我们也非常珍惜市场机会，今年也做了很多调整，以维稳为主。而且，母婴行业正处于深度洗牌时期，出生人口下降、消费者购物多元化等导致进店人数锐减，利润下滑。第一，终端渗透率。合生元用了20年时间，分销全国23000多家母婴门店，包含4000多家全国重点连锁，1000多家区域重点连锁，以及18000家区域单体店。不完全统计，中国母婴零售有10万多家门店，我们的分销率还有很大提升空间。第二，消费者渗透。购买过合生元奶粉的消费者，同时购买益生菌的消费者，占比并不高。合生元有奶粉这么的大体量的流量入口，益生菌的购买频次很低，有非常大的努力空间。反过来看，渗透率不够，恰恰是机会，提高渠道渗透、提高消费者渗透、提高消费者购买频次，这三个动作能够为品类发展提供巨大的空间。

演讲 | 彭家华 健合集团BNC中国区营销执行总裁

营养品渗透率提升空间广阔

合生元从益生菌品类进入中国市场，目前在三个主要渠道的销售市场份额占据第一，包括OTC、线下母婴和电商渠道。

但是份额占据第一的背后，渗透率非常值得关注。

第一，终端渗透率。合生元用了20年时间，分销全国23000多家母婴门店，包含4000多家全国重点连锁，1000多家区域重点连锁，以及18000家区域单体店。不完全统计，中国母婴零售有10万多家门店，我们的分销率还有很大提升空间。

第二，消费者渗透。购买过合生元奶粉的消费者，同时购买益生菌的消费者，占比并不高。合生元有奶粉这么的大体量的流量入口，益生菌的购买频次很低，有非常大的努力空间。

反过来看，渗透率不够，恰恰是机会，提高渠道渗透、提高消费者渗透、提高消费者购买频次，这三个动作能够为品类发展提供巨大的空间。

而且，母婴行业正处于深度洗牌时期，出生人口下降、消费者购物多元化等导致进店人数锐减，利润下滑。

接下来，一定是有规模、有实力、内部管理都不错的企业，才有机会能够在这个行业获得更好的长足发展。对合生元来说，我们也非常珍惜市场机会，今年也做了很多调整，以维稳为主。

合生元相信，营养品一定会成为门店的“新一代利润品类”，从单品角度出发，营养品的利润比奶粉要高很多。但是从整个品类的角度出发，因为规模不同，还需要我们整个行业所有的人一起努力，为营养品行业创造价值。

我们会珍惜母婴渠道、爱护母婴渠道、赋能母婴渠道，坚持做店员的教育、消费者的教育，贡献合生元品牌的力量，从专业化、各种资源要素整合出发，追求长期的利益。母婴行业的消费者是孕妇和宝宝，都是特殊人群，所以，无论是从产品品质还是品牌方面，母婴行业需要更多的呵护。

“三力”赢未来

作为益生菌的品类开创者，合生元从1999年进入中国，到2003年卖出第一袋益生菌，再到今天占据益生菌第一的位置，花了20年。合生元坚定从产品力、品牌力、渠道力三方面布局，持续深耕营养品品类发展。

强大产品力

首先，合生元拥有由卫健委发布的《可用于婴幼儿食品的菌种名单》中，唯一的婴幼儿双歧杆菌R0033。

第二，合生元益生菌获得多项产品临床验证。益生菌是不是来自婴幼儿肠道的原生菌株很重要，合生元的益生菌来自肠道的原生菌，并通过21项产品临床、302项研究、22个国家机构的验证，能够非常顺利地定植到肠道里。

第三，益生菌的活力非常重要，必须是有益的、活的、足够多的数量益生菌到达肠道，才是有意义的。我们采用独家技术保证益生菌能够活着到肠道，从而有效保证益生菌发挥效果。

第四，合生元打造了完善的产品矩阵，覆盖新生儿、婴幼儿到大童。以益生菌为核心的产品，包括关注肠胃、免疫和吸收的合生元益生菌；关注肠道和预防过敏的合生元益生菌白金版（M16V），以及0岁可用的合生元益生菌滴剂；以及大童可选用的儿童益生菌咀嚼片。

除了益生菌之外，合生元还布局了营养品类包括钙VD软胶囊、DHA凝胶糖果、乳铁蛋白 益生菌等产品，为婴幼儿提供全方位保护力。合生元通过20年的发展，已经成为一家以全家营养为战略定位的公司。

强势品牌力

在品牌力方面，合生元在益生菌类目里是知名品牌，我们不间断投放了很多营销资源，包括户外、综艺，以及今年热度很高的综艺节目《乘风破浪的姐姐3》，接下来我们会在8月份即将开播的《披荆斩棘的哥哥》有强势的品牌露出。

另外，目前年轻的消费者非常喜欢新媒体触点，比如小红书、抖音等，合生元也会持续投入营销宣传。数据统计，目前合生元在销量、知名度、喜爱度、网络推荐度都占据在No.1的位置。我相信，未来会有更多的同行一起助力这个行业的发展。

赋能渠道力

合生元也非常重视渠道力。做营养品的底层逻辑就是消费者的教育和互动，因为健康食品的使用人群非常特殊，也需要专业加持。

目前，合生元拥有强大的一线专业支持团队，我们在医院渠道特地为益生菌产品构建了一支地推团队，在全国，围绕各级医院、产科、新生儿科、儿科做了很多深度合作。在线下，合生元有1500多人的正编团队服务渠道，今年上半年开始，我们还构建了一支第三方团队，到下沉区域市场做地推，帮助门店进行店员教育和消费者互动。

在健合集团中，合生元专注母婴板块的业务，我们以母婴消费人群妈妈为目标入口，希望通过更温情的服务，为渠道商带来更多的赋能和支持，能够把孕妇妈妈吸引成为健合集团的长期消费者，从入口 复购到品类渗透，延长消费生命周期，提升客单价值。去年，全新板块——宠物营养与护理单元加入了集团的矩阵，业务布局由最早期关注婴幼儿，到成人，目前到宠物，拓展至关爱全家庭健康营养。

在此，我也呼吁母婴零售店可以更加关注全家庭营养的趋势。合生元无论是从商业模式，还是从产品矩阵，都将助力渠道商发展全家营养。