成年人逆反心理学：生活中的博弈论

成年人逆反心理学：生活中的博弈论在很多销售精英中也特别擅长利用人的逆反心理。下面给大家介绍一个真实的故事，我身边有一家私企的老板王某，常开的私家车已经有些破旧，总是发生故障，他想入手一辆新车。消息不胫而走，身边不少从事汽车销售的人听闻后，都纷纷向他推销新车。他们总是介绍那些车子的性能多好，有的还嘲笑他说:“您那辆车都那么旧了，还在开，有点不合身份了。”每次听到这样的说辞，我那位老板王某都很反感，他总觉得这些人就是为了向他推销车，素质也不太高。他心想:我就是不买，不上你的当!在博弈中，巧妙刺激对方的逆反心理，往往能让对方改变某些行为。比如说，“这件事只能让你哥哥做，你还小!"可是妹妹便不让争着要做。比如说，今天的作业等我下班回来再做，可是大人还没下班，小孩就把作业做完了。老板说，上班时间禁止聊天，违者罚款。员工心里怨声四起，凭什么呀?把工作做好就行了，何必管我怎么利用时间!你不让我聊，我偏要登录QQ!有没有发现，人

各位网友，晚上好！

由于疫情原因好久没有与大家讨论博弈论了，现在深圳的疫情有所好转，孩子也正常上课了，因此，我们还是象往常一样继续讨论在生活中的博弈论吧！在生活中我们经常遇到或者存在的一种现象：

男人说，别打麻将了，老是输钱，又引响身体健康！女人反驳说，你抽烟不花钱？不引响健康？

老师说，上课不许搞小动作，必须认真听讲。学生却不能安分守己，总是想办法找点儿东西来玩，好像故意跟老师作对。

老板说，上班时间禁止聊天，违者罚款。员工心里怨声四起，凭什么呀?把工作做好就行了，何必管我怎么利用时间!你不让我聊，我偏要登录QQ!

有没有发现，人总是喜欢“反着来”!你越是让我做什么，我偏就不做;你越是不让我做什么，我偏要做。就算是两个陌生的人碰见，A让B给自己让路，B若高兴的话就会让，若不高兴就会反驳:“凭什么要我给你让路?这条路是你家的吗?”明明知道这是抬杠的话，但就是要摆出一副不甘示弱的架势。

其实，这是人类共有的一种普遍心理——逆反!所谓逆反心理，就是人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态，这种心理现象在青少年时期表现得非常突出。逆反心理在青少年时期表现的特点是好奇心和争强好胜。人人都有好奇心和争強好胜的心理，在好奇心和争强好胜的驱使下渴望了解某些事物。当这些事物被禁止时，就容易引起强烈的求知欲。尤其是只做出禁止而又不解释禁止原因的时候，更容易激发人的逆反心理，让人迫不及待地想要了解该事物，形成一种相对的局面。

在博弈中，巧妙刺激对方的逆反心理，往往能让对方改变某些行为。比如说，“这件事只能让你哥哥做，你还小!"可是妹妹便不让争着要做。比如说，今天的作业等我下班回来再做，可是大人还没下班，小孩就把作业做完了。

在很多销售精英中也特别擅长利用人的逆反心理。下面给大家介绍一个真实的故事，我身边有一家私企的老板王某，常开的私家车已经有些破旧，总是发生故障，他想入手一辆新车。消息不胫而走，身边不少从事汽车销售的人听闻后，都纷纷向他推销新车。他们总是介绍那些车子的性能多好，有的还嘲笑他说:“您那辆车都那么旧了，还在开，有点不合身份了。”每次听到这样的说辞，我那位老板王某都很反感，他总觉得这些人就是为了向他推销车，素质也不太高。他心想:我就是不买，不上你的当!

直到有一天，这位老板王某无意间遇到了李某店的销售经理张某，他没有打算从张某那里购车，但跟张经理深入交谈了一次后，他却改变了主意。原因很简单，就是在聊天的时候，张经理对这位王老板说了一句话:“依我看，您这辆车还不错，至少还能再用上一年，现在换有点儿可惜，不如过一段时间再说吧!”他递给这位老板一张名片。

就是这样的举动，打消了这位私企老板的逆反心理，他觉得张经理挺真诚的，不是完全出于销售的目的跟他交谈。建立了这种友好的关系后，他觉得还是应该给自己换一部车。于是，几天以后，他主动给张经理打了电话，向他订购了一辆新车。

关于逆反心理在西瓜视频中经常看到有些作者一开始就要求人家先关注点赞，结果是适得其反。如果你讲的很有价值人家自然会关注并且收藏。当然也不能一概而论，逆反心理只不过是从众心理另一种表现方式，我们要具别对待。

好，关于逆反心理就讲到这里。网友们，下期再见！