企业竞争的层次（企业竞争的基本单位是品牌）

企业竞争的层次（企业竞争的基本单位是品牌）企业成功的诀窍只有一个：成为第一。找到产品特性，聚焦并占据机会点，最终成为第一。这是每个企业安身立命之本。如何寻找值得全力聚焦的方向？做取舍。对企业来说，不管产品有多丰富，在顾客的认知中都只能代表一个品牌或一个特性。曾经的SKG几乎涉足所有品类的小家电，也难敌美的。后来，SKG通过分析自身、对手与市场情况，前后砍掉了一百多个弱势SKU，集中优势兵力发展按摩小家电，如今成绩斐然。“战略”一词源于军事领域。课程伊始，通过解析中外经典军事著作的节选文段，梁山老师从理论角度揭示了军事战争与商业竞争具有高度相似性，企业家在思考企业战略时可以参考军事战略。其中，西方战略大师卡尔·冯·克劳塞维茨将战略的核心原则概括为，“尽可能把最大数量的军队投入最关键的决战点上”。他认为，数量上的优势在战略战术上都是最普遍的制胜因素，这也是定位理论中著名的“聚焦定律”。商场如战场，追求所有的目标只会让你一无所有。课上，

不少人认为，提供更好的产品或服务是市场营销的基本任务，也是获取潜在顾客信任与首选的基石。

其实不然，在竞争激烈的全球市场，一个品类下或会存在成千上万个品牌，顾客往往疲于分辨产品的优劣。且在一个品类中，顾客仅能记住两个品牌，也就是只有第一或第二的品牌才有机会赢得胜利。

举个简单的例子，世界第一高峰是珠穆朗玛峰，答案是毋庸置疑的。但世界上第二高峰是哪座山呢？能回答出来的人已经寥寥无几，更不用说第三第四，甚至更往后的排名。因此，在潜在顾客心智中成为第一，比苦心积虑地让他们相信你的产品做得更好容易得多。

那么如何占据顾客心智，成为第一？这关乎企业战略，也是每位企业家的必修课题。7月13日，来自全国各地近200名企业家齐聚中原郑州，走进昆仑定位《战略定位实操班》，系统学习由昆仑定位首席专家梁山老师主讲的战略定位落地理论知识及实操工具。

“战略”一词源于军事领域。课程伊始，通过解析中外经典军事著作的节选文段，梁山老师从理论角度揭示了军事战争与商业竞争具有高度相似性，企业家在思考企业战略时可以参考军事战略。

其中，西方战略大师卡尔·冯·克劳塞维茨将战略的核心原则概括为，“尽可能把最大数量的军队投入最关键的决战点上”。他认为，数量上的优势在战略战术上都是最普遍的制胜因素，这也是定位理论中著名的“聚焦定律”。

商场如战场，追求所有的目标只会让你一无所有。课上，梁老师强调，无论规模大小，企业都应该找到值得全力聚焦的方向，并集中力量去占据这个机会，让产品迅速植入顾客心智中，从而成为顾客首选。

如何寻找值得全力聚焦的方向？做取舍。对企业来说，不管产品有多丰富，在顾客的认知中都只能代表一个品牌或一个特性。曾经的SKG几乎涉足所有品类的小家电，也难敌美的。后来，SKG通过分析自身、对手与市场情况，前后砍掉了一百多个弱势SKU，集中优势兵力发展按摩小家电，如今成绩斐然。

企业成功的诀窍只有一个：成为第一。找到产品特性，聚焦并占据机会点，最终成为第一。这是每个企业安身立命之本。

在接下来的课程中，梁山老师会讲解更加专业实战的定位理论及工具，中国定位界泰斗耿一诚也将亲临课程现场，带来多年实战案例剖析，为企业家们的定位盛宴加持赋能。让我们拭目以待！